电子商务巨头Shopify的创业故事及其对创业者的启示

2019年，低调的外国电子商务巨头Shopify股价飙升。

尽管Shopify一直保持低调，但《财富》杂志甚至称其为“隐形销售机器”。

Shopify一直想保持低调，但它的实力是不允许的。它的市场价值已经超过了老的电子商务公司eBay，越来越多的人开始关注它。

简而言之，Shopify是一家帮助用户建立电子商务网站的公司。

Shopify操作简单，拥有丰富的网站模板，因此每个想在线销售的人都可以轻松地建立一个电子商务网站，而无需学习任何代码。

这也使得Shopify在亚马逊和eBay之间有了生存空间，并继续增长。

电子商务网站业务成熟后，shopifly将继续升级迭代，向开发者开放平台，构建电子商务SaaS平台；

并开始布局线下销售，帮助实体企业实现线上线下销售同步、通过社交渠道获取客户、零售数据和智能化。

但很多人不知道的是，Shopify起初并没有建立网站，而是出售滑雪设备。

Shopifly的创业故事有很多值得学习的地方。

2002年，22岁的德国程序员托比亚斯·吕特克（Tobias Lütke）到加拿大滑雪胜地惠斯勒（Whistler）滑雪。

吕特克遇到了加拿大女孩菲奥娜·麦肯恩，两人坠入爱河，很快就结婚了。因此，吕特克搬到了加拿大首都渥太华。

吕特克认识了斯科特·莱克，他是妻子麦肯家族的朋友，也是一家中型科技公司的副总裁。

两个志趣相投的人决定一起做点什么。因为喜欢滑雪，他们选择在网上销售高等滑雪器材。

他们给这个网站起了个很酷的名字——雪鬼。

吕特克负责技术，莱克负责日常运营和对外事务，担任CEO。

他们在选择电子商务软件时发现，现有的电子商务软件，无论是微软的还是雅虎的，价格昂贵，使用困难。

因此，lütke有了创建自己网站的想法，并在那时选择了新的开源web应用框架RubyonRails。

2004年，“雪鬼”正式推出，但在销售滑雪板的过程中，他们发现了一个有趣的现象。

总是有人来问这个网站是如何制作的，甚至有人愿意付钱帮助他们制作一个类似的网站。

吕特克和莱克很快意识到，销售软件可能比销售滑雪板更有利可图。

因此在2006年，他们将公司名称改为Shopify并开始销售软件。

在创业过程中，这样的粗心大意和失误并不少见。

例如，美国淘金热的赢家，那些向淘金者出售牛仔裤和水的人，都是一样的。

所以有人说创业有一个鲁莽的法则。如果你有什么想法，不要想太多。先做。

在这样做的过程中，你不了解的问题肯定会慢慢地调整和出现。

就好像吕特克不开店卖滑雪器材，很难想象仅仅考虑一下，他们更适合卖软件。

只有在做的过程中，通过市场和用户的实际反馈，才能逐步调整和完善我们的目标理念，为自己找到正确的方向。

即使我们找到了正确的方向，事物的发展也会经历各种曲折，这就是所谓的“好事难磨”。

很难开始。Shopify开始得很慢。2006年10月，他们只拿到8000美元。

吕特克只能住在他妻子的家里。公司的早期投资者，也就是吕特克的岳父，不时会提供一些资金帮助公司支付他们的工资。

但只要我们坚持下去，美好的事情总有一天会被认可的。

2007年，加拿大风险投资家约翰菲利普斯（John Phillips）发现了Shopify。

经过对后者的尽职调查，他很快在种子轮投资25万美元，使公司估值达到300万美元。

此时，几位创始人对融资的态度不同，担任CEO的莱克觉得，他应该趁热打铁，到硅谷寻求更多的外部投资。

而吕特克对大公司充满了排斥，希望成为一家小而漂亮的公司。

由于融资思路不同，2008年，莱克选择离开公司，为零售商建立了一个社会营销分析工具。

当不得不担任***执行官的吕特克转用公司经理的观点时，他也不得不承认自己是对的。

于是吕特克开始飞往硅谷寻求投资者的建议和融资。

2010年，shopifly获得了700万美元的a轮融资；

10个月后，又获得了1500万美元的B轮融资。

2013年，该公司以9亿美元的估值募集了1亿美元。

借助资本，Shopify进入了发展的快车道。

如何处理融资问题也值得思考？

这不能一概而论。对于一些现金流充裕的小而漂亮的公司来说，不需要融资。

相反，股权和管理权很容易被稀释，而股权和管理权则取决于投资者的重大决策。

但对于一家具有网络效应、有望创造生态的公司来说，必须大力融资，迅速扩大规模，形成网络效应，才能立于不败之地。

购物是后者。借助资本，它将向开发者开放平台，构建电子商务SaaS平台，并开始下线。

2014年，该公司将其愿景从帮助人们建立在线商店转变为“改善每个人的交易”。