中国新一代工业电子商务的发展趋势

近年来，我国制造业持续承压，制造企业盈利能力面临挑战。工业品企业在提高传统线下分销系统效率方面面临两大问题：大品牌企业如何有效渗透低端市场？中小企业如何快速扩大业务覆盖面？在此背景下，工业类B2B电子商务发展迅速，规模达到7000亿。2015年以来，行业类B2B电子商务在线交易量年均复合增长率约为30%。阿里巴巴1688平台吸引了2800万网购企业。但与工业增加值2.8万亿相比，电子商务的普及率仅为2%，仍处于发展初期。展望未来，随着交易量的快速增长带来的规模效应，以及营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字授权等基础设施的完善，电子商务的普及率将不断提高。

工业类B2B电子商务的发展呈现出三个明显的特点：1）企业采购系统的数字化改造，电子商务在采购决策、提快捷率和降低成本、组织再造等方面逐渐发挥着越来越重要的作用；2） 企业品牌营销体系数字化建设，工业品企业依托B2B电子商务平台搭建在线品牌运营阵地，与各类终端用户连接；借助电子商务，一些***的中小企业取得了良好的业绩增长和品牌建设成果；3）企业渠道体系的数字化改造，需求侧的数字化演进带动了数字交易环节；授权分销、批发商、零售等传统渠道体系中的诸多角色迫在眉睫转型需要适应数字化趋势；龙头大企业正在利用电子商务推动移动渠道全面数字化升级。

B2B电子商务的发展经历了“信息黄页时代”和“交易平台时代”，2017年开始探索以供应链生态为驱动的“数字供销时代”，以促进产业间的协调。目前，虽然电子商务产业的贸易基础设施逐步完善，但仍有许多挑战需要解决；电子商务平台和企业需要共同努力，深化电子商务基础设施能力建设，从而突破现阶段的渗透瓶颈，真正进入数字供销时代