淘金“死”后，社交电子商务还有戏吗？

我从来没想到，曾经被誉为“品多多二号”的陶记竟如此完结。

12月9日一大早，淘金网创始人张正平通过公司官方微***布了一份名为《我已尽***努力不履行职责》的公告，宣布由于资金未能按时到位，并购重组失败。下一步，公司将寻求破产清算或破产重组。也就是说，前天，张正平还给一起努力工作的陶吉吉同学发了一封公开信，似乎向员工透露了公司的结局。

根据张正平的破产公告，他将自己的失败归咎于“资金未能如期到账”。但真的是这样吗？

创业并不容易，特别是下半年的移动互联网，在新的经济常态的冲击下，很多中小企业都是两手空空，甚至不知道明天哪一家会先来，哪一家会倒闭。作为互联网老手、新经济观察家和《超级载货》的作者，有必要从“淘宝”的“意外”中退出，谈谈社会电子商务的新机遇。

【双十二前夕破产并非突如其来，是陶吉吉“死”的预兆】

与其他电子商务平台业务不同的是，12月9日，淘集上海总部五牛控股大厦内堆满了讨债业务、客户和员工。其中，一些企业拖欠的货款从几万到几百万不等。一些企业不仅要为所有的储蓄买单，还要使用信用卡和民间借贷渠道。显然，在社交电子商务池里闹事一年多的玩家已经完全断开了联系。

看上去一切都很好，但今年6月，一些淘金商人开始发现，这些钱要么延迟到账户，要么无法取款。今年9月，淘金网上海总部开始出现大量企业开展集体维权的现象。相关数据显示，今年以来，淘金网连续亏损12亿元，净资产为负6亿元，总负债约16亿元。另外，淘宝网在用户保留方面的表现也确实十分迫切。也就是说，淘气机看似巨大，其实只是浮肿，连肚子都充满了空气。而这一切，让陶吉吉逐渐触到了死亡的边缘。

对我来说，陶姬的经历可以看作是一个大型的黑色哑剧。从他大喊“奋战”到“***一条微博”和公众围堵办公楼，再到空旷空间上的舞蹈和创始人的油盘和在路上奔跑。一切来得快去得快。皮夫是有罪的，那些有他的流量的人是不会放弃的肥肉，所以你可以看到，社会电子商务的“死亡”在各个网站上都是头条新闻。

[别被云蒙蔽了双眼，万亿级的社会电子商务市场已经打开]

不过，纵观目前的社交电子商务市场，除了淘宝网，还有京东和苏宁，它们可以打很多仗，不断创新自己的玩法，还有今年刚刚上市的云。

互联网本身的狂野进化能力超乎想象。几乎所有的行业都可以使用互联网来再次实现这一目标。作为一种新的电子商务模式，社会电子商务已经从初的萌芽发展到现在的后半期。从排水模式创新向系统运营升级的演进，是2019年中国社会电子商务产业的主旋律。

与传统电子商务相比，社会电子商务在流量、运营、渠道、用户和客户获取成本等方面具有明显的优势。由于其分散性的特点，已经成为支撑电子商务产业发展的中坚力量。

事实上，社会电子商务一直是互联网企业的核心。抓住这一点，就是同时抓住用户和流量。我认为，我国的互联网社会电子商务还没有一些人所说的成熟和成熟，但仍处于战争阶段，特别是在不断下沉的市场和垂直领域。社会电子商务有多种模式。为了便于官员们的理解，我将以平多多、京东、苏宁、云集为例，将他们分为三类。

首先是购买社交电子商务，以品多多和苏宁为首。正如我在新书《超载货》中所说，品多多的迅速崛起并非偶然，而是在消费升级的背景下不可避免的。它是一种以群体模式为主的消费模式。它利用微信的分散化节点，准确配送商品，实现“物以类聚”的目的，满足人们在体验高品质生活的同时对性价比的追求。

苏宁作为零售业的领军人物，自然也瞄准了社交电子商务这块巨大的蛋糕。在去年苏宁818购物节大会上，苏宁电子商务总裁侯恩龙宣布设立购物日，并以正宗产品回应业界。近，苏宁在**范围内推出了“购物村”，以平台化的能力赋予原产地，不仅丰富了当地民众，也使苏宁在供应链的末端赢得了胜利。

第三类是基于成员的社会电子商务。会员制社会电子商务是指在社会交往和s2b2c模式的基础上，将供应商和消费者联系起来，实现商品流通的商业模式。云计算的成功上市，也使其在社交电子商务轨道上实现了曲线上的超越。通过聚焦社会，改变的不仅是平台的供给端和消费端，更是模式创新所带来的产业链和社会价值，让许多育龄父母实现自我价值，让个人深入参与社会经济的变革。

为了使社会电子商务从一种新的玩法变成一种商业模式，我们需要把商品、信息和用户联系起来，让电子商务销售终端无处不在，连接消费者生活的各个角落。

从长远来看，社会电子商务仍是一种新的玩法，未来不会因为一两家企业的离去而黯然失色。但随着5g技术、人工智能和短视频、游戏、直播等流量黑洞的出现，行业或将出现新的模式甚至黑马。例如，超级IP方宇近在深圳会展中心召开了年度个人会议，讨论社会零售服务。感兴趣的朋友可以听听。

当然，无论行业如何变化，渠道和营销形式如何巨变，都是做好产品和口碑的正确途径。