“社交电子商务”和“微商”的区别终于清晰了

社会电子商务产业的快速崛起必须有目共睹。对于传统微商行业整体下滑的趋势，我们必须有一个基本的共识。那么，为什么一个东西消失了，另一个却在上升呢？

传统的微信和社交电子商务平台基本上是微信生态形成的社交零售电子商务，都是以人为中心，依托人与人之间的信任关系而发展裂变的。毫无疑问！但本质上，这两个物种是不同的。从三个方面进行分析：

虽然微商是一个小个体，但进入门槛成本并不低。它不仅需要投入资金和物资做生意，还需要经营好朋友圈，做好销售、产品课件培训，包括排水和增人。而且，几乎所有的服务流程，如送货、售后和物流跟踪，都是自己完成的。

社交电子商务平台不同。它有一个整合的平台作为对信任的认可。所有商品采购、售前售后、物流跟踪等服务问题均由平台负责。你***需要做的就是有一个好的体验，分享商品或者推荐平台来传播裂变，***等收益。

说到这里，做过微商代理的人都知道，如果商品卖不完用不完，只能把所有的商品都握在手里，那么资金就收不回来，压力很大。

但在社交电子商务平台上，并没有这样的担忧。平台上有很多综合类，涉及到各种生活用品。重要的是，没有高门槛的收费，也不怕囤积居奇。每个人都可以参加。平台中的用户既是消费者又是分享者，同时扮演着双重角色。购物消费可以享受平台提供的折扣，分享交易也会获得相应的平台激励权益。

微商一直是一个敏感话题。微商产品多为爆炸性产品，根据市场热点的追求进行设计和定制，然后由工厂生产，包装成自有品牌。但大多数企业在产品质量、商业模式设计等方面都不能真正满足消费者的需求。

因此，很多微信产品的生命周期往往不到三个月，长的不到一年。企业无法销售并迅速计划另一系列新的爆炸性产品再次投放市场。这种一次又一次无所畏惧的做事方式显然无法满足消费市场的需求，更不用说用户会再买又留！严重的是，有一些代理商没有底线，让微商获得关注的势头宣传。

与社交电子商务平台不同，平台上的消费者大多来自综合电子商务平台。这些消费者深受周围节点人物（亲朋好友、同学同事推荐）的影响，基于社会关系和信任的认可，很容易成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。因此，在零售业中很容易形成再购买甚至一定的购物思维习惯。

传统微信和社交电子商务基本上都是以人为中心，通过微信生态形成的社交零售电子商务。然而，传统微商的本质不同于社交电子商务。可以说，一种社交电子商务属于传统微商，社交电子商务是2018年和2019年的新商业模式！