带货直播，明确电子商务本质，掌握网络营销能力，是主播必修课

电子商务的本质是零售，它不包含Tob的一部分。零售业竞争的核心是供应链竞争。制造成本、物流成本、营销成本、运营成本等成本决定着产品的市场竞争力。在网络效应的影响下，市场竞争力对竞争对手造成了致命的打击。这是寡头效应，也是很多电子商务人士感到电子商务越来越难做的根本原因。

电子商务在整个供应链中只占据一个或几个环节。因此，要制作直播产品，需要从供应链的角度对直播产品进行审视，分析销售产品的市场竞争力，否则，销量将是努力的一半。

从电子商务运作过程来看，电子商务分为拉新、促销、交易和售后四个阶段。其中三项需要在直播过程中完成，这对带货直播的营销技巧提出了更高的要求。没有团队，一个人工作真的很难。从电子商务运营的内容来看，电子商务包括产品运营、用户运营、内容运营、活动运营和数据运营五个部分。这五个部分在短时间内不适合普通人。

通过以上理论，我们应该对电子商务有一个简单的认识。我们应该清楚，电子商务竞争的核心是供应链和营销能力的竞争，而不是销售方式的竞争。

5g和移动互联网的发展，为全民创造提供了基本实现。直播作为***感染力的表现形式，也为电子商务创造了新的流量入口。与前几代电子商务相比，直播交付在传递信任和购物体验方面有了新的台阶，具有很大的商业价值。

做好直播需要哪些核心能力？根据经验，我们需要做以下工作：

选择直接决定销售量，是决定性因素。卖梳子给光头的营销传奇，老百姓***不要追求。在选择产品之前，我们需要做用户调研和市场调研，而不是拍脑袋、靠经验。如何进行用户调查？如何进行市场调研？这不是本文的***，就在这篇文章里。

现场销售是通过远程视频完成销售的方式。在直播室内，消费者不仅可以看到主持人的言行举止，还可以看到游客的互动信息。在直播过程中，不仅要注意主持人投稿的内容，还要做好直播室的语音管理，否则黑***的负面评论会影响销量。

在直播之前，我们需要对内容和商品做一个全面的计划。从本质上讲，每一次直播都是一次营销活动，它考察的是直播营销团队的综合能力。这些能力包括：计划活动的能力、包装产品卖点的能力、复制和广告的能力。

上台一分钟，台下十年。直播的准备工作离不开直播队伍良好的运作能力。如：用户操作能力、内容操作能力、供应链集成能力、数据操作能力等。

直播带货，大多数人看到的是主持人的亮丽外表，每个现场都有可观的销量。不知道躲在后面有多难。

有货直播只是交通的入口，也是一种销售方式。其核心能力与传统的电子商务并无不同。现场交付需要一个团队，而不是一个人。