以为平多多只有100亿补贴？已成为中国电子商务巨头

品多多的出现正跨越其IPO后的另一个分水岭：从新兴电子商务平台的新角色，到与阿里巴巴和京东平共享整个市场的***。

一两年前，当品多多刚刚进入主流视野时，很少有人同意。随着2019年第四季度财报的发布和年度财报的发布，我们看到了拼多多的持续腾飞，以及电子商务平台之间可能出现的一些变化。

据《南方都市报》报道，阿里巴巴2019财年活跃用户平均交易额为8061元，京东2018财年活跃用户平均交易额为5498元。可以发现，即使用户数量超过京东赶超阿里巴巴，品多多在客户价格上仍有较大差距。

总的来说，品多多依靠低价、补贴等一系列新政策，成为中国发展快的电子商务平台。在快速增长之后，品多多将继续处于资本消耗阶段，抢占市场。要想真正与阿里巴巴、京东平坐下来，就需要实现客户单价追赶，摆脱亏损，实现盈利。

电话会议上，品多多CEO黄征回答了两个问题。

黄征表示，他认为，当用户数量接近10亿时，一线城市与下沉市场的区别就不再有意义。在***冠黑天鹅和经济环境变化的影响下，用户行为会发生变化。他还表示，未来两年非常值得期待，或许可以建议品多多将这部分用户从目前的市场***者手中夺走。

第二，Pinduuuo ARPU（每个用户的平均收入）与竞争对手之间的差异。九鼎解释说，品多多的新用户数量是竞争对手的两倍，目前的ARPU相对较低，这是受近期大量新用户的影响。他重复了与用户建立信任的过程，称ARPU将在一段时间内增长。

继阿里巴巴通过淘宝、天猫进入大部分市场，京东追赶3C、个体户电子商务和物流之后，几年前还不为人所知的拼多多成为了划分市场份额的新角色。综合性电子商务市场或将迎来三层**。

虽然原有的职位仍有很大的增长，但阿里巴巴已经开始越来越多地为防止死亡而战。该公司一直在狙击在售的聚划算和淘宝。其中，淘宝专版更是点对点防御，从拉新策略到采购流程的优化和补贴，都着眼于后者甚至提供更大的吸引力。

京东的活跃用户数量已经超过了京东，京东还推出了一款针对拼多多的下沉市场产品京西。靖西已经从原来的京东购物转型。介绍了购物方式和社会裂变，并可以利用京东现有的自营和物流系统。京东甚至把微信发现页面的优等入口变成了京西，这足以看出对下沉市场的重视。

面对两大巨头在电子商务市场的围攻，品多多的反应是往上走。一方面要保留现有的用户群体，刺激平均消费水平的提高；另一方面要扩大和提高产品种类和质量，对阿里巴巴和京东现有的一、二级战场发起攻击。

如今的拼多多应用已经不再是市场初期相对简单的移动电子商务平台。它引入了许多经过充分验证的模块来提高用户的保留率和活动性，包括但不限于：Duoduodou live、Duoduo video以及orchard、ranch和elimination等小型游戏。各种优惠玩法带动数据增长，也拉动用户在社交圈再次推广。

pinduodo还试图在应用程序中创建社交功能。品多多通过介绍人脉和微信好友关系，带来品晓泉产品，呈现朋友圈的购物动态。在产品形态上，类似于淘宝网早年打造的好友动态。在类似于朋友圈的界面中，展示好友近的购物信息。***的办法就是“征求推荐”。

目前版本的拼多多商圈可以说是紧紧围绕拼多多的购物功能而打造的。无论是为了满足消费后炫耀的需求，还是为了在朋友间获得优惠的需求，除了购物沟通之外，没有其他设计。这样的购物社交互动可以满足下沉市场和一线、二线市场的用户心理。

百亿补贴的规模可以看作是品多多赢得一、二级市场的决心：它补贴的产品足以扭曲价格，形成所有购物平台中的***价格，激发用户的好奇心。同时，引入更加严格的产品筛选管理机制，确保消费者购买的产品真实、高质，这就是九鼎所说的为消费者建立信任。

在巨额利润的诱惑下，品多多实现了“半年增长1亿”的增长速度。这些用户中有多少是来自一线和二线市场，过去对品多多没有太多正面看法，目前还没有确切的数字。不过，从平多多多已经被更多主流社会应用所提及的角度来看，一系列措施已经见效。

互联网时代的商业模式允许***次模拟考试以亏损取代市场。外卖、旅游、消费娱乐等市场的一系列案例证明了该模式的可行性。然而，在获得市场规模后，如何将用户量转化为利润是企业需要面对的新问题。而阿里巴巴、京东要实现平度多的并置，也在试图做出解决方案。

从财报中可以发现，品多多目前的亏损主要来自吸引新用户的各种让利活动，比如100亿的补贴。品多多不能为了止损而停止盈利，失去用户增长带来的后果更为可怕，所以品多多应该做的就是留住用户，成为回头率高的老客户。

在阿里巴巴和京东的实践中，提高再购买率有三个方向。一是提高商品的宽度。就像引进跨境电子商务一样，我们需要在平台上添加尽可能多的商品，这样用户就不用担心购买了。二是降低商品价格。一直以来都有一个平台，可以买到不被拒绝的廉价商品。第三，为了保证商品和服务的质量，京东可以坚持自我经营和物流的持续亏损，也就是关注用户对质量的需求。

目前，平度多已经达到了第二点。平台商品难以想象的低价是其快速上涨的关键之一。接下来，平度多需要密切关注***点和第三点。商品便宜的用户不能有效地产生高的客户单价，而在这里购物的体验是核心部分。

除了打开一、二级市场，积极盈利外，品多多保持目前***用户群的下沉市场是另一个方向。如前所述，阿里巴巴和京东都提供了大规模的资源来防御和打击多朵，并投资转向产品对标，抢占下沉市场的先机。

阿里西电子商务平台积累了广泛的经销商资源，没有人拥有其产品的广度和深度，更没有人拥有持续盈利的整个集团。手持支付宝带来的支付、信贷、金融、保险等一系列生态，也是目前电商占绝大多数的众多魔咒无法比拟的。

虽然物流业务仍在追求利润，但自建物流给京东带来了***的服务优势。快捷准确的物流配送，更加安全的自助服务，强大的执行力给京东带来更加统一的用户体验。这也可视为京东作为电子商务平台吸引用户留住用户的***价值之一。

因此，要想成为一个稳定、盈利的电子商务平台，品多多还有很长的路要走。今天的平度多带来了积极的信号。用户数量和客户单价的快速增长，让未来值得期待。品多多持有的333亿元账面现金及等价物也让外界放心