为什么社会电子商务能在垄断的电子商务巨头中崛起？有四个原因

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近一周，由于肺炎的流行，**20%的企业已经开始远程办公。八九岭公司就是其中之一。

远程办公有很多好处：有的同事说可以节省一个小时的化妆和卸妆时间，每天可以节省一个半小时的通勤时间，还有的同事用电脑在被子里编码，说终于实现了在床上赚钱的梦想。但远程办公也存在一些问题：缺乏工作氛围，导致效率低下。

虽然许多公司仍在适应新的工作模式，但有一个行业几乎没有受到影响，那就是社会电子商务，因为它们从诞生之日起就在远程办公。这有助于他们节省高昂的租金成本和运营成本，同时也提高了效率，从而实现快速发展。

王东先生是社会电子商务行业的领军人物。他从传统的化工行业转到了社会电子商务行业。短短3年，他带领400人培养了104万经纪人团队，***年就实现了10亿人次的流量。

他告诉我，如果仅仅从降低网上办公成本的角度来看待社会电子商务产业的崛起，那就太肤浅了。如果我们看看贸易的本质，我们就能抓住关键。接下来，我将与大家分享王东先生的精彩分析。

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要了解社会电子商务为什么能迅速崛起，是否有发展前景，我们需要了解一个基本概念——贸易的基本过程。

自古以来，我们在贸易中就要做六个环节。

这六个环节永远不会因为时代的变化而改变。如果一个交易者想从人群中脱颖而出，那就是在这六个环节上寻求突破。构建新的贸易模式就是利用资源，提快捷率，然后对这六项任务进行重组。

传统的贸易应该是层层批发，每个环节都有商家的参与。只有当每个人都有钱赚的时候，交易才能跑，那么终的价格就没有太大的操作空间了。电子商务的兴起正是因为它减少了大量的中间环节，直接面向消费者，所以绝大多数电子商务产品必然比线下产品便宜。

比如我们去线下商店买一件100元的商品，30元是生产成本，剩下的70元用于上述6项任务，这就是商品的流通成本。而这种商品在电子商务平台上的流通成本只有45元，因此电子商务很容***挥价格优势。

需要指出的是，电子商务并没有减少贸易中要完成的六项基本任务，它只是通过互联网的支持来提高这六项任务的效率。

当然，成本和效率并不是***的命题。有时候，人们会关注商品和服务的体验，这也是奢侈品消费主要是线上和线下消费的原因。任何商业模式都有自己的长板和短板。与传统零售业相比，电子商务提高了其效率，并在即时体验上变得更差。所以我们看到像阿里巴巴这样的电子商务巨头也会推出HEMA，重视线下体验。

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那么，社会电子商务如何摆脱电子商务巨头的垄断呢？你在网上工作吗？

电子商务的平均流通成本是商品价格的45%。现在社会电子商务的流通成本是多少？大约是货物价格的30%。

这是社会电子商务兴起的根本逻辑。虽然社会电子商务逃不掉刚才提到的六项基本任务中的任何一项，但其流通成本实际上比上一代电子商务低45%，比上一代电子商务低15个百分点。

下降15个百分点的主要原因是：

首先，流动。

传统的电子商务流量模型是典型的沙漏模型，即每个网站加上搜索引擎。注定要为有限的流量而战的，将有广告费、刷单费、搜索优化费等，这些费用终将加到发行成本中。社交电子商务的流量来源于个人社交网络，推广成本被拉到了很低的水平，这是节约成本的关键。

二是新产品发布逻辑。

电子商务往往需要媒体向消费者推销新产品，而这一成本也需要加到零售价上。社交电子商务直接拥有自己的粉丝，有能力推荐新产品，并帮助卖家节省一笔广告费用。

第三，客户关系。

当电子商务存在于集中的电子商务平台中时，它们很难与客户形成稳定的关系。因为绝大多数普通消费者喜欢不断比较三种产品，这就迫使小卖家不断购买流量，做宣传，吸引新客户。社会电子商务是熟人的重复购买，然后在重复购买的基础上，引入新的客户。虽然整个结构的交通模型较小，但更加稳定，整体的消费体验会更加快捷。

四是售后工作。

传统卖家的售后任务并不轻松。社会电子商务的小卖家将产品卖给朋友后，会主动参与售后工作，如答疑、传授使用经验等，本着对朋友负责的态度。

虽然网上办公可以节省一些成本，但与上述相比，它微不足道。作为一种提高社会贸易效率的新形式，社会电子商务能够在当今信息传递效率上实现***的投入和***的转化；在商品到达效率上，能够实现真正的直接来源，工厂可以直接向消费者发货——这是法宝社会电子商务。

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社会电子商务作为一种新兴的电子商务形式，自然存在着一些让人厌烦的周期性问题。比如人员素质良莠不齐、夸大广告骚扰等，但通过对王东先生的分析，我们可以看出其整个商业模式是建立起来的。在我看来，在任何可行的商业模式中，都有值得学习的新的商业知识，可以帮助我们了解时代的走向。吴老师经常让我们学习一些社交网络业务的新理念，取其精华，去其糟粕。

此外，社交电子商务的新窗口还在不断扩大。从早的朋友圈到李嘉琪、伟亚等直播销售，再到云集、品多多等大平台，社交电子商务的模式越来越多，分红期还没有结束。

因此，我们邀请王东先生加入我们的890新商务应用程序，并开设了一门名为“面向所有人的社交电子商务”的课程。王东先生将自己的社会电子商务思想总结成28本小册子，并在课程中加以总结。他将详细分析：品多多是如何成为一匹黑马的，微商是如何在风浪中茁壮成长的，现场销售的真相是什么，一切的人格化和个性化是什么。