唉！这家前电子商务巨头已经衰落，市值蒸发了94%

毫不夸张地说，茱萸油品是***一个。品多多成立至今才上市三年，创始人黄正也成为了胡润80后的新首富。

巨美优品成立至今才上市4年。31岁的陈欧成为纽约证交所222年来年轻的CEO。

2014年5月16日，在纽约证券交易所的钟声中，聚美优品成为***家赴美上市的垂直电子商务企业。如您所知，2014年，京东未在美国上市，品多多也未上线。

四年内市值蒸发350多亿元，同比下降94%，这也是陈欧和他的聚美精品。

从繁荣到衰落，朱梅这几年经历了什么？也许是“成功也是陈欧，失败是陈欧”。

2010年，聚美优品成立，成为***家专注于化妆品的电子商务公司。

当时，聚美被称为电子商务奇迹。在陈欧的领导下，朱美做了什么，才成为一个电子商务巨头？

1、 新市场定位

聚美优品，原名团美网，成立于2010年3月，同年9月更名为聚美优品。聚美优品成立以来，一直专注于女性化妆品的团购。当时还没有其他针对女性化妆品市场的平台，因此，聚美优品可以说是打开女性电子商务平台的先行者。

那时，电子商务还没有这么快发展，像聚美这样的垂直电子商务会非常专业，专注于小而美的格局规划。一旦口碑建立起来，就很容易收获用户。与当时阿里巴巴庞大而全面的布局相比，聚美的崛起更有优势。

2、 准确营销方法

没有流量，没有电子商务。引导和刺激消费一直是电子商务平台的宗旨。在消费者心目中只有光棍节的***期间，朱梅已经很有吸引力了。起初，聚美只是推出了几款打折产品，后来开始玩限时打折和秒杀。

无论朱梅当时的价格是否真的相当实惠，但通过打折、秒杀等营销手段，充分把握了消费者心理，尤其是女性的消费心理。此外，聚美在2011年推出了“正品”和“30天无条件退款”的售后政策。没人能阻止朱梅的人气。

3、 我为自己说话

“我叫陈欧。我为自己说话。正是这个广告词，让聚美精品真正走红。我们不得不承认，这应该是朱美***代表性的广告。虽然朱梅还没有过当年的盛会，但“我为自己说话”的广告还是被人津津乐道。

“即使你遍体鳞伤，你也要过上美好的生活”。凭借陈欧积极向上的帅气形象，这种正能量的广告就像吃男女两样，让聚美的品牌形象迅速成形。同时，为陈欧微博积累了4000多万粉丝。

软片宽放，这种新的广告方式，可以说是朱美创造的。聚美以其名义制作的微缩胶片，不仅提高了品牌有名度，而且直接促使聚美的植入产品被抢购一空，聚美在消费者心目中留下了深刻的印象。

俗话说，***的就是坏的。成长的过程中已经充满了鲜花和掌声，对美国来说，也迎来了人生的低谷。

1、 一波假货

朱梅友平一直被假货所困扰。

2013年，曾宣布与多个有名品牌合作的聚美优品遭遇了一系列对抗。娇兰、DHC、兰蔻等**化妆品品牌均表示，尚未与聚美精品合作。

2014年，一些供应商通过伪造品牌授权和报关单，在聚美等多个电子商务平台销售假冒服装和手表。

2015年，一位自称曾是聚美优品员工的网友披露，聚美优品的有名化妆品均来自广东某专业村，其中高比例的假冒产品达到90%，并一直在境外采购来源不明的化妆品。

聚美优品造假问题没有得到有效解决，口碑和流量不断下降。随着其他电子商务平台的迅速崛起，聚美的流量一直在流失。即使巨美优品以高利润为代价拯救了消费者，但仍无法挽救颓势。

2、 转换自操作

造假丑闻严重损害了聚美集团积累的声誉，失去了大多数消费者的信任，给聚美集团造成了沉重打击。陈欧气愤地宣布“整个奢侈品部门应该被切断”。

为了挽救用户的信任，聚美优品逐步将第三方卖家转型为自营销售，这直接导致聚美的盈利模式发生了巨大变化，从原来第三方平台收取的20%佣金，到通过直接交易赚取的利润率。

营业额在增长，但毛利率在下降，这是转型的结果。

截至2015年第三季度，聚美高质产品净亏损1367万美元，为聚美自2014年***季度以来的***亏损。2015年，聚美优品市值蒸发了60%。

3、 盲目扩张

作为一个专注于女性化妆品的电子商务平台，聚美的自我转型并不成功，这不仅导致聚美的收入流失，也被其他正在崛起的女性电子商务平台分割。为了重新集结，陈欧毫不犹豫地赶往医院。

不仅是电子商务，陈欧也开始了电影、互联网整合、共享充电电池等业务，都不是很成功。毕竟，要把这么多领域做好是很困难的。首先，资金链将分散。

王思聪说：“如果能共享动力银行对我来说是成功的”，因为他在解电投资了3亿元。朱梅的股东还炮轰陈欧不做生意。聚美高质产品的网上“自助贷款”涉嫌非法向学生放贷，这也给聚美加拿大增添了负面新闻。

朱美初的成功主要是因为它注重小而美，这是它的优势。现在聚美已经开始向大而复杂的格局蔓延，其优势已经丧失。巨梅的市场价值下降是必然的事实。