电子商务时代如何实现渠道控制？

在当今电子商务时代，价格越来越透明，批发商和零售商陷入囚徒困境，相互讨价还价的行为尤为突出，渠道价格控制尤为重要。**是熙熙攘攘的，都是为了盈利，渠道商的人是无利可图的，终不得不放弃产品的销售，不管产品是不是有名品牌、畅销品。

就品牌形象管理而言，放弃对零售价格的控制也是一场灾难。

品牌是顾客对企业产品的特定心理认知，包括产品质量认知、外观认知、心理认知和价格认知。不稳定的零售价格混淆了消费者对品牌的价格认知，模糊了品牌的价格定位，增强了消费者对品牌的不信任，降低了品牌产品的购买信心，终降低了品牌的声誉和忠诚度。

在当今多元化、碎片化的传播时代，打造成功的品牌、维护品牌并非易事。仅仅因为价格控制不力，渠道商就失去了信心——不卖商品，失去了客户的信任——不买商品，品牌和产品就会下降，这是很遗憾的。

也正是奶粉行业，何胜源，高等品牌奶粉的领跑者。它把统一零售价作为品牌的生命线。同规格的产品，网上天猫、京东旗舰店、自有电商平台mom 100价格相同，线下2万多家婴幼儿商店、***、药店价格相同，线上线下统一价格。这种价格控制能力在业内是***的。几年来，合生元高等奶粉***品牌一直处于稳定地位，其严格的价格控制起到了重要作用。

纵观淘宝、天猫、京东等商家竞争激烈的在线电子商务平台，宝洁、美的、海尔、oppo等品牌产品的价格控制已经到位。数以百计的网上经销商的价格与官方旗舰店的零售价格高度一致，同规格产品的价格也与线下零售店的价格同步。Oppo-a5-7和Oppo-r9是中国新一代手机品牌的主要畅销产品，以营销为导向的品牌优势，上万家手机零售店线上线下的价格分别为1599元和2499元，其价格控制能力也不一般。

渠道价格控制在消费品营销行业中的重要性是众所周知的。为什么包括众多有名品牌在内的众多企业对渠道价格失去控制，导致价格暴跌？

一是企业高层受工作经验和专业能力的限制，特别是一些有技术背景的***管理人员，既不重视营销，也没有营销管理丰富的副手，自然也不重视渠道价格控制。

其次，大多数有名企业的高层管理者都了解营销和渠道价格控制的重要性。然而，为了实现短期业绩或减少企业库存，美化年度财务报表，企业不得不采取购货奖励政策，这给企业留下了无尽的烦恼。对于一些营销专业经理来说，季度末的业绩完成率是一道屏障，季度年度业绩完成奖金是一种诱惑。如果你不能完成任务，也得不到个人绩效提成，那***是催货，以快速成功和即时效益完成任务。至于渠道价格能否控制，品牌形象是否受到影响，则是未来