东南亚地区发展电子商务的策略是什么？

Tiktok卖得很快，Kwai贴纸也在做广告。今年，中国的两个短视频平台取得了丰硕成果。通过直播的快速社会文化，国内众多商业平台的用户数据迅速上升。

嘉年华过后，那些拥有国内互联网基因的东南亚电子商务玩家也很快掌握了这一技能，与商品同住。与国内主会场已全线贯通的Lazada在马来西亚吉隆坡举行派对；shopee也举行了长达15小时的现场购物活动。

今年6月初，Shopee推出了Shopee live功能。卖方可以通过直播直接与买方沟通，也可以直接询问有关产品的问题。如果您想在直播室购买物品，可以直接点击屏幕底部的购物袋。错过直播放回去没关系。Shopee表示，在正式发布之前，它已经测试了新的live功能，借助live卖家和品牌的帮助，预计销量将增长75%。

“购物者不仅提供大折扣，而且还免费送货。价格相当便宜。住在印尼雅加达的一位老师告诉平韦斯特，他和朋友们会在同一天买很多家具和电子产品。这个购物节在印度尼西亚很受欢迎。

“免运费”应该是大多数网购用户直接、认可的营销活动。有了“商品折扣”，这种组合模式很难经受住。

根据iprice的数据，截至2019年第三季度，shopee已超越其他竞争对手，成为访问量***的在线购物平台，手机端的应用下载量和月度直播用户数也保持***地位。。

智能手机的普及，为电子商务的快速发展提供了可能。掌握移动终端对于电子商务平台来说尤为重要。shopee跨境业务总经理刘江红曾表示，其电子商务平台90%以上的订单来自应用（移动平台）端，用户体验的优化推广活动几乎都是以移动端为中心。

当我们打开Google play下载shopee时，我们发现shopee已经为不同的市场发布了相应的应用程序，每个版本都有不同的介绍页面。面对多元化、复杂的市场，如何做好本土化经营，也是每个电子商务运营商面临的考验。刘江红说，shopee业务覆盖的7个市场都是由熟悉本地市场的本地人才运营的，在不同市场保持灵活性是shopee的策略之一。

与蚂蚁金融协助的lazada相比，shopee在发展之初缺乏支付和金融工具的支持。作为其母公司sea的子公司，Airpay补充了这一差距。Sea是一家在东南亚工作了9年的互联网公司。它拥有多年的游戏运营经验，这些经验不断被购物者社交电子商务所借鉴。

在印度和东南亚出海的企业家可能经常会问：“去那里有什么好处？我们怎样才能做好呢？”明明在技术、产品等方面实力雄厚，但往往难以适应当地市场。购物者在东南亚**开拓市场的经验或许值得学习。

如今东南亚已成为全球科技互联网公认的新增长极。如果你也向往屏幕前的这片土地，但缺乏了解，不妨起身参加synclub准备的东南亚和印度市场目的地专场活动（你可以在活动线平台上搜索“产品玩法”进行注册）。shopee跨境业务总经理刘江红、大观资本投资总经理简和文英、亚马逊云客李华伦将解答您对东南亚和印度市场扩张的疑虑。

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