化工B2B电子商务mobei.com在美国上市，毛利率较低

2019年7月，国联股份登陆上海证券交易所，成为中国B2B电子商务***家a股。

在去年同期，该公司计划在香港股市上市，但在今年年底，它意外中止了其上市计划。

***，在新的一年即将到来的2019年底，第三个令人兴奋的消息来自B2B电子商务：moby.com在美国股市上市！

2019年倒数第二天的12月30日，莫比在纳斯达克上市，股票代码为MKD。O、 上市一天后，收盘价与发行价持平，估值6亿元。Amtd尚城集团、复星恒力、保德证券担任本次IPO的联合承销商。

摩拜已成为化工B2B电子商务行业罕见的上市企业。

作为一个化工电子商务平台，摩拜网运用互联网技术和手段，解决了化工行业长期存在的“小乱象”问题。以类似的社区团购方式，为上下游企业打造了交易流通网络平台，提供平台配套（提成）、金融信贷、物流仓储等服务。

在moby.com上，供应商、客户、金融机构和物流企业形成了良性的闭环。

目前，摩拜有四种盈利模式：直销模式、市场平台模式、会员制模式和摩拜金融模式。

直销模式是摩拜网与第三方仓储公司合作，采用“轻库存”模式，向供应商采购化学品并销售给客户，赚取市场差价。在这一过程中，移动需要承担供应、库存、季节性需求、生产周期和价格波动等风险。

市场平台模式是指Moby通过内容和平台匹配供应商和客户，赚取“中介”佣金。

在金融领域，针对化工供应链中普遍存在的资金周转不足、银行贷款难、民间融资成本高等问题，摩拜网提供了“采购环节、仓储环节、销售环节”三个环节的金融服务。

在化工B2B领域，2014-2015年是融资爆发的一年，但目前，摩拜是快的一年。摩拜为啥能领导？

在化工B2B电子商务领域，主要有三类参与者。

一家是像mobei.com这样的初创公司。其他代表包括2014年成立的公司，2015年完成B轮融资3600万美元；2014年成立的公司，2018年完成C轮融资数千万美元；

第二类是传统企业发起的第三方化工贸易电子商务平台，如富士康的buysu.com和中国化工的电子商务平台。

从2014年到今天，化工行业的垂直电子商务平台竞争激烈，在不同的时间阶段，能力模型的测试也有很大的不同，分为前期、中期和后期，从中也可以看到摩拜网的成功经验。

2014-2016年是用户规模竞争的早期阶段。谁能在这个平台上聚集更多的用户和流量，谁就能赢得***次机会。2016年，他在接受昭苏网智建鹏采访时表示，目前B2B领域的创业门槛非常高。创业成功的因素包括：时机、团队执行力、资本、创造力，而重要的因素是时机。

2016-2018年为中期。从用户规模的竞争到业务闭环的竞争。因为对于tob市场的客户来说，迁移成本很高，他们希望在一个平台上得到一个完整的解决方案。为了满足用户的需求，平台转向精细化操作，试图延长用户在平台上的使用时间。从引入供应链金融和物流服务延长使用时间。因此，“内容+交易+金融+物流”形成了完整的业务闭环。

2018年以后，是后期。在这一阶段，采用数字化手段来提高运营效率。

此外，moby.com使用SaaS软件的事务数据来优化人工智能模型。从“推荐订单”和“商品匹配”入手，利用人工智能和大数据能力优化运营效率。

观察摩拜网的发展历程，在每一个时间点上准确地踩上它，准确把握行业风向。这可能是摩拜实现IPO的***个因素。

但大宗商品的毛利率一直很低。

主要原因如下：

一是近年来，化工大宗商品由“供不应求”向“供过于求”转变，化工产能过剩；

二是化工电子商务进一步使渠道透明，信息鸿沟失效，商品价格下降；

第三，我国化工电子商务行业竞争激烈，竞争加剧可能降低毛利率。

当然，判断摩拜是否具备造血能力，要看其近年来的收入和净利润。摩拜已经亏损四年了。输血能否拯救摩拜，取决于后续盈利模式是否得到不断完善和实施