【企业电商】企业采购的电子商务转型

电子商务的兴起，给人们几千年来习以为常的生活方式带来了***的颠覆。消费者不仅可以在网上买到和***里一样的衣服，还可以方便地比较价格和商品，即使不出门也可以等商品到家。今年的“双11”创造了一系列吉尼斯**纪录，这让许多企业欢笑不已；而即将到来的“双12”也开始让许多“直升机派对”摩拳擦掌。

但如果你看看整个中国电子商务市场，你能猜出现在哪个值得投资吗？

然而，对于企业网购市场来说，这只是个开始。随着企业采购向电子商务转型成为大势所趋，预计2016年至2018年，中国企业网络购物市场将迎来爆发式增长。

企业网络购物市场的三大特征

根据《中国民营企业网络购物分析报告》，中国企业网络购物市场主要呈现三个特点：

1、 企业采购市场规模巨大，企业网上购物活动日益增多。2016-2018三年，企业级电子商务企业的供应商和产品数量将呈现几何增长；

2、 企业采购标准和流程趋于标准化、透明化和电子化。一方面，政府和国有企业对信息公开的要求越来越严格，公开招标采购制度逐步完善；另一方面，信息网络技术促进了电子商务的快速发展，企业的电子采购已经成为一种新型的采购方式企业运营信息化不可缺少的一部分。这也意味着，企业采购的公开、透明和电子化将成为不可阻挡的趋势，企业网购市场也因此迎来更多的发展空间和机遇。

3、 企业的网络购物市场日趋专业化，交易方式日趋移动化。随着移动互联网、移动支付和社交媒体的不断发展和完善，企业网购市场的传统电子商务平台也在积极寻找其他流量的入口，企业网购交易模式将更加移动化。

随着网络购物市场从早期的信息传递发展到更深层次的供应链整合，传统电子商务平台的局限性日益突出。从商业模式来看，中国企业的网络购物市场可以分为“开放型”和“自营型”两种类型。其中，以京东为代表的自营电子商务由于在产品、技术平台、物流、服务等诸多环节的突出表现，正逐步显现出竞争优势。近年来，民营企业的网络购物市场正以每年以上的惊人利润率飞速增长。

为什么私有模式会受到青睐？对于那些习惯了线下采购模式的企业来说，如果想将采购转移到网上，担心的是产品质量、物流运输、管理维护、后续服务等各个环节如何控制风险。由于缺乏完整的供应链支持，对产品缺乏控制，开放的电子商务很容易引入劣质资源供应企业。但由于形成了完整的商品采购、支付、物流、安装、售后的网上交易生态系统，自立平台可以有效有序地控制交易链的各个环节，同时解决企业的实际需求，其公开透明的采购流程也更符合时代潮流。

或许有读者会好奇：在众多企业网购平台中，京东为何成为领头羊？获胜的秘诀是什么？

京东集团大客户部总经理宋春政认为：“电子商务平台拓展网络购物市场的优势在于对电子商务的深刻理解。京东凭借多年的B2C领域经验，结合自身在供应链、分销、产品等方面的优势，在了解客户需求、产品销售模式、提供定制化服务等方面具有得天独厚的优势

1、 更具竞争力的专利模式。如上所述，与开放平台相比，自主经营模式更符合企业网络购物的发展趋势。因此，开发网上购物平台是自我获取和提升自身市场竞争力的必由之路；

2、 定制解决方案。面对企业用户，京东不仅提供平台上的产品，还为这些企业量身定做购买解决方案。除了备受赞誉的“阳光云挖掘”一站式采购解决方案外，京东还根据不同规模、不同类型企业的需求，推出了“智能挖掘”、“智能挖掘”和“云挖掘”三个企业级电子商务采购平台；

3、 通过“产品+供应链+采购整体解决方案”。除了产品和解决方案，京东还提供分销、售后等周全服务。这种交易性电子商务平台，能够真正开辟“产品+供应链+采购整体解决方案”，无疑能够更好地满足企业的实际需求。

简言之，“产品+供应链+采购整体解决方案”的销售模式主要是自立、用户体验***、客户定制一站式解决方案，使京东能够为不同企业提供个性化的采购体验，同时，它也在不断增强和增强其竞争力。

在企业信息化建设的巨大工程中，企业采购向电子商务的转变可以说是一个至关重要的环节。在信息化建设过程中，高预算、非公开经营、缺乏配套的信息系统往往成为企业发展的障碍。与传统企业采购的弊端相比，京东自立的企业网上购物平台，以阳光、透明、快捷的信息采购为企业开辟了通向未来的“信息高速公路”。企业网络领域的许多尝试和突破，值得同行们借鉴和借鉴。

2014年11月，京东发布了“阳光云挖掘”战略；2015年3月，京东发布了面向企业市场的新“采购”计划，为企业和政府客户提供定制的电子商务采购方案；面向难以满足自身信息采购平台的大中型企业建设需要，京东与联盟合作伙伴共同帮助其免费搭建信息平台，实现2015年7月，京东倡导建立由***品牌供应商、核心ISV、商业服务提供商和客户组成的企业采购信息产业联盟，计划在三年内带动1000多亿企业的采购总规模；2015年8月，京东推出“办公通”、“信用通”、“乐凯通”三大场景产品，未来整合后，京东还将采用免费上网的理念，帮助缺钱企业实现结合企业收购信息产业联盟伙伴，开展免费信息建设。

对于京东企业网络购物的定位，宋春政形容为“筑路者”，即帮助企业连接信息高速公路——“京东希望成为企业采购领域的综合解决方案提供商，而不是让大家觉得我是卖家。卖东西不难。困难的是如何改变企业的采购模式，从线下购物转向网上购物。未来企业是否想从京东购买东西，取决于京东的产品和服务。但京东首先需要实现的是帮助企业先修路。这两件事应该分开看。例如，政府客户不允许只从一家公司购买。我经常告诉政府客户，不管你从哪家公司买，我都会先修你的路。我不介意以后在这条路上开别人的车，但我不能让你的路坑坑洼洼。这就是关键。”