电子商务操作|电子商务操作必须理解的数据分析技巧（教程+文章结尾的规则）

面对层出不穷的竞争产品和越来越难以满足用户的需求，电子商务运营商能否作为销售KPI的一面旗帜，积极参与电子商务测试就显得尤为重要！

但光凭感觉和经验是远远不够的。电子商务运营商必须知道如何利用数据说话，并从数据中发掘市场机会。

接下来，我将介绍如何通过八达通数据采集器分析电子商务运作的数据，分析市场需求和趋势。

小版以“童鞋”为样本。在天猫6000双童鞋中，选取近30天内排名前620位的童鞋作为样本进行数据采集。

章鱼数据采集样本

时间维度：2018年8月4日-2018年9月4日

数据字段：价格、商品名称、商品链接、商店名称、商店链接、每月交易（交易数量）、评估编号、图像URL地址

章鱼采集结果样本

八达通抢占天猫童鞋销量620强

（免费下载规则一：章鱼抓取天猫畅销童鞋数据。请看文章的结尾，了解获取方法）

章鱼抢购天猫620双童鞋

（免费下载安装包：图片批量下载工具-八达通收集器插件，获取方法见文章末尾）

从数据上看，620强童鞋的产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这一价格区间受家长欢迎，为商家在新产品研发、新产品定价和成本考虑等方面提供了参考。

从数据上看，近30天100元以下的产品占销售额的81%，51-100元的产品占近30天销售额的56%。调查显示，80%的家长更喜欢买100元以下的童鞋。

经调查分析，主要原因如下：

一、0-7岁儿童足部发育快，换鞋频率高。一双鞋可穿1-2个月，或3-6个月；

2、0-7岁儿童父母多为80后、90后，工作收入属于平均水平；

三、与其他产品相比，父母更倾向于节省鞋类消费；

业务建议：

童鞋的研发、定价、宣传渠道、用户画像等都要考虑用户的年龄、收入、城市分布、消费心理和消费能力。

业务建议：

一、提前摆上春秋两季的鞋架，为秋季儿童鞋需求的上升做好准备；

二、修改商品名称，在商品名称中增加“秋、春”字样，增加用户检索的概率。

八达通从天猫抓取童鞋月销量620强数据

以上是天猫童鞋月销量620强的数据。你可以比较自己商店的数据，测量你和他们之间的差距，仔细分析你和他们之间的差距？我们在哪里可以改进？

我们发现，排名前2位的服装专卖店的月成交量并没有进入月成交量前10位，说明其虽然成交量较大，但其单价相对较低。安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店在10月份还没有进入榜首，成为月流量的前1名和前4名。

从数据上看，安踏和大黄蜂的平均单价都在100元以上。进入他们的店铺，他们发现两所***主要以4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，提高了月流量。

业务建议：

一、0-6岁的步行鞋价格普遍低于100元，6-10岁的学龄儿童价格略高于100元；

二、不是说价格越便宜越好卖。用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素来选择***的；

三、在新产品定价和促销折扣过程中，不仅要考虑用户心理和竞争产品的定价和营销策略，还要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要；