如何全面分析一家商店？哪一个适合电子商务运营推广？

在电子商务运营的推广中，当接触到新的门店或品牌时，要迅速对门店或品牌进行诊断和分析，对门店的现状做出正确判断，确保后续的运营决策不会过于偏颇。今天，我将告诉大家如何从品牌、产品、流程、转化率、客户单价五个维度对一家门店进行全面的诊断和分析。

1： 品牌分析

在电子商务运营和推广过程中，品牌分析是指对本店品牌背景的了解，无论是B店还是C店。

品牌本身的定位、理念、价值观和历史，都是我们需要了解的方面，这样才能对品牌（店）目前的地位或未来的成长空间做出全面的判断。

2： 产品分析

产品细分分析是门店分析的重中之重。除了产品基本功能、使用场景、消费场景、研发/创新能力（供应链情况）、再采购率等基本信息或数据外，还包括人口（目标人口、潜在人口等）、商品单价（商品单价、利润率等），市场环境（行业门类量、近几年销量）有五个方面：趋势、品牌商比重、竞争产品（销售情况、价格、营销手段、主要卖点、评价口碑、页面设计和包装等）和竞争力。

3： 流量分析

在对产品和品牌进行分析之后，我们需要根据现有的店铺背景销售数据来分析流量。对于流量的分析，我们可以从渠道、媒体、付费推广和免费流量四个部分进行分析和统计。

4： 转换率

首先，产品定位的价格，然后营销活动、文案、视觉、口碑（评价、买家展示、询问大家）、创意、服务等都会影响到门店的转化率。对于不同阶段不同类别的产品，分析的***会有所不同。转化率可以通过与行业平均水平和竞争对手商店的比较来判断。

5： 客户单价

首先，顾客单价的分析和改进是本店产品的总体规划。客户单价的基本值由主付款的产品单价和产品属性的自然联合率决定。一般来说，要从根本上提高和改变客户单价，就需要从商品入手，规划一个更加合理健康的产品价格梯度。