以品多多为例分析电子商务的五种运作模式

品多多进店开店很容易，但做好店内经营却不那么容易。而经营就是在实践中不断地学习和总结，使店面经营得更好。

今天，以社会电子商务品多多为例，为大家简要分析品多多店铺的运营方式以及电子商务的五种运营模式。

Pinduoduo操作示例：

一、进入平台前，需要了解市场宏观情况，分析市场数据

要了解本类市场是否具有竞争力，需要从多个维度进行调查和分析。首先，我们需要了解本行业的市场容量，包括每个月的工业卖家数量和销售额。然后了解本类产品的价格结构和客户单价。

其次，了解这一类的发展趋势，包括：搜索指数、搜索人气；***，分析竞争对手的具体数据，比较自身资源对生存空间的评价，然后根据投资规模制定总体目标规划。

为了做好商店规划，我们需要确定产品和价格。门店产品应有排水产品和盈利产品，需要与其他购物平台和现有产品结合分析

产品价格的确定，一般分为三个维度：***维度、中间维度和***维度。

前期确认价格与买方价格一致。中间阶段，产品会促销，需要比原价优惠。在后期，需要根据消费者心理来提高产品的附加值。

具体的内功内容包括产品名称，它代表了产品的属性，是匹配搜索流程的关键；在细化细节卖点、优化产品细节方面，要先确定自己的客户群，再考虑推荐产品的卖点在哪方面；价格定位要尽量参考同行，分析自己的产品特点，避免不转换就定价过高。

也有相关产品。标准产品需要进行库存计划，如甲类库存排水、乙类库存转换等，并控制单个产品的客户单价。

除了活动流量，卖家还需要为流量付费。除了场外广告排水外，站内还有点击费扣除排水的广告方式。

例如，利用搜索推广引流，通过比较关键词中产品的点击率与行业数据，分析产品的风格潜力；或者利用类别A，快速提升Gmv，引爆活动中的搜索和类别流，再转化为B类，利用搜索推广补充流稳定产品开发，获取利润。

每个活动的运作方式不同，但理念是一样的。通过前期的小损失甚至成本活动价格来争夺资源地位，在取得业绩后，获得二级资源地位，然后价格上涨获得利润。

四、在产品反馈数据分析阶段记录目标完成情况

数据分析要分析好产品的点击率、转化率和生产率。***点击率高于行业平均水平，转换率也需要保证较高的转换率。根据时间节点，根据已有的数据分析计划，通过与实时情况的对比，调整完工进度。

无论是产品数据还是促销数据，都必须完整保存，例如每天都要对产品的日常数据进行登记整理。监控整个门店的产值，保持门店的良性循环。

我们应该积极接受和回应客户的谈话。响应时间大于5分钟，每天响应率至少80%。不同订单状态的客户应按优先顺序处理质量问题、错误、遗漏和文件检查，并知道如何保持良好的产品评价，特别是在活动结束后。

例如，当老客户购买时，请他们尽可能多地写评论，并附上一个买家秀。提高老客户的粘性，降低新客户推广的广告成本。

电子商务模式：

制作内容的方法主要有两种：

（1） 平台运营商产生或征集贡献：通过用户分析，挖掘用户需求，形成内容主题，然后根据主题进行扩展，形成内容矩阵。在内容电子商务的早期阶段，大部分内容需要自己制作才能形成氛围。你也可以向业内的KOL（意见***）和big V征求意见。

（2） 引导和鼓励用户产生：要产生自发互动的内容，完善的奖励制度是必不可少的。例如，如果有超过10个人喜欢和评论这些内容，他们将得到红包奖励。此外，我们还可以结合积分会员的形式进行积分互动和积分兑换礼品。

内容形式：

（1） 列一个清单：例如，8种为富人和懒人准备的早餐神器。为有选择困难的客户提供解决方案；

（2） 做评价：通过第三方的角度，对商品进行评价，这样更有说服力；

（4） IP排水：利用明星、KOL、大V的个人影响力推荐植草。

（1） 社区是品牌与用户沟通简单、有效的方式。通过社区，可以在***时间获得用户的需求点，并在***时间通知营销和活动信息。

（2） 加入社区直接讨论比百度好。对于用户来说，社区的心理门槛较低。

（3） 羊群效应：通过社区内的小规模互动，很容易产生羊群效应，带动粉丝参与。

（1） 价值观：社区的价值在于快捷、有价值的互动交流，不仅奖励经常互动的粉丝，还引导社区话题，发布行业热点信息。

（2） 参与感：当一个产品从“他人”变为“我的”时，这个产品是不可战胜的。让用户参与社区的运营，形成一个用户讨论小组，而不是正式的营销和广告小组。

（1） 社区定位：在拉团之前，需要规划社区的主题，梳理出对企业和用户的价值。如果产品口碑不好，就要避免组团。

（2） 社区规则：新成员加入后，通知社区规则。

（3） 推广活动：发布每日信息，带来热点话题、社交话题、组织分享活动、发奖金等。

（4） 打造核心粉丝：打造社区灵魂，形成焦点。

（5） 达卡平台：找到达卡作为社区平台，提高社区整体价值和群体成员的访问感。

在人人共享的社会传播时代，不仅内容和社区的价值得到了极大的提升，而且分销也成为重要的营销工具。借助分销系统，让每个买家都成为销售员。对于企业：将过去互联网的营销费用分摊给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈中传播，这样更准确、更快捷。

短期内，集中一支强大的营销队伍，形成较强的货物运输能力。对于粉丝来说：加入发行大军，不仅可以通过购买省钱，还可以通过发行赚钱。分销模式大家都很熟悉，但移动互联网通信的爆炸效应是很多人没想到的。

导购商城类似于配送商城，但导购商城平台的所有产品都来自淘宝、品多多等有名电子商务平台。也就是说，你不需要找货、做客服、做售后、送货等，你也可以卖货赚钱。

用户可以从你的导购平台获得优惠券，然后从淘宝、拼多多等平台购买产品，但价格确实比直接购买便宜。用户还可以与朋友分享这些优惠券。朋友低价购买后，用户可以获得佣金。当然，作为平台运营商，你也有佣金收入。

在淘宝、天猫等纯在线电子商务流量增长缓慢的背景下，线上线下联合零售新模式兴起。阿里巴巴推出的炸鸡品种赫马鲜活、腾讯、京东家园、苏宁小店等，都在一个快速的圈地里。

用户在实体店体验后，可以随时随地通过手机应用下单，无需下楼，安全放心，比传统网购方便得多，还可以通过应用获得活动折扣。

对商家来说，借助电子商务，客户范围由原来的2***扩大到10***，产品类别无限扩大，突破了类别限制。快速建立会员机制，统一管理，传递***产品和活动信息