【跨境电商中心】跨境电子商务理念：**中心

在美国，特别是在美国发达的商业城市纽约，我真的觉得这里的品牌和商业运作都比大多数国内企业要高。中国制造和中国跨境电子商务卖家需要在美国市场留下一席之地，才能进入**经济舞台！我想和大家分享一些我在美国看到的特色品牌和新零售店！

首先，让我感觉深的是美国人的商业能力。在纽约市的任何一座摩天大楼或屏幕上，都有品牌展示自我的空间。H&M不是美国品牌，但它已经成为纽约的时尚标杆。H&M在时代广场附近挂了一个大标志，从时代广场到帝国大厦顶层都能看到！第五大道的租金肯定很贵，但几乎所有的时装品牌都必须在第五大道开设旗舰店。这不仅是品牌效应，也是第五大道人流的巨大体现。每家商店都有大批顾客来往。我参观了很多商店，第五大道上的商店也是我们在**上这么多城市的旗舰店，那里的商店陈设和服务人员具有强的购物指导能力。在这里，我们对美国人在商界领导**的能力有了更直观的体验。他们似乎天生就具备抢占大量流量（品牌+场所+促销）的能力，并通过出色的展示+展示快速实现销售。在美国繁华的街道上，我们看到了匹克、新华社、茅台、招商银行等中国品牌的广告，这些都是中国品牌在海外的先行者。

并不是所有的跨境电商卖家都有实力在时代广场做广告，但我看到了一些有相当借鉴意义的商业模式。

洛克菲勒中心附近有一家澳大利亚品牌茶具店t2tea。看到这么简单时尚的包装，你简直不敢相信。它卖茶叶和茶具。茶还是那些茶，但一些主要品种会更迎合西方人的口味，不会那么苦。茶杯和茶壶的功能创新不多，都是中国制造的。t2tea吸引人的地方是它做了一套西方人非常喜欢的时尚设计，从品牌设计到产品设计再到商店展示。\“中国制造”的质量越来越好。在接下来的几年里，“设计”的价值变得越来越重要。当我们的设计能够走向**时，中国制造在**上真的正在崛起。大多数有远见的跨境电子商务大卖家不断加大对“设计”的投入。

第五大道上的旗舰店是纽约市的商店。地下四层，商品三层，博物馆一层。如果你看过魏米的年度秀，再看看店里各种性感模特的内衣展示，你会觉得这是一个定位类似于轻奢的品牌。从产品的价格来看，其实并不贵。除了很多人认为的性感内衣外，还有大量的家装系列、运动系列、沐浴用品系列、香水系列，价格也接近女孩们常用的非奢侈品牌。当店内的各种陈列吸引了店里的顾客时，顾客们都是大包小包地掏钱，店外很多人都拿着维密粉色的购物袋。这种“高品牌定位+主打产品/高频周边产品+中价位”的高维度和低维度的方法真是妙不可言。要树立一个定位相对较高的品牌形象，当消费者还在犹豫是否会很贵，但能以接近百姓的价格成交时，也会让人喜出望外。在过去的一年里，许多国内跨境电子商务销售商都生产了非常好的产品。如果能在品牌、产品组合、定价机制等方面进行更多的组合，特别是类似“高维度+低维度”的组合，就能更多地突破消费者的防线！

美国的劳动力成本非常高，所以事实上，越来越多的零售店正在让消费者做更多的DIY。在维密，即使你想在付账时刷卡，也是消费者自己刷卡！这一趋势对于跨境电商卖家设计自己的产品具有很大的参考价值。洛克菲勒中心有一家乐高旗舰店。乐高迷们不会错过的，因为有很多乐高积木在中国都没有见过。乐高允许消费者购买自己的积木部件，将其放入杯子中并支付费用，或者让消费者选择自己的积木组合，并在组合后支付费用。有一家叫“BuildaBearWorkshop”的商店。它真正让消费者自己选择玩具熊的皮套、外套、眼镜和鞋子。工作人员当场用棉花填满里面，然后自己动手付钱。每个熊的消费者都是自己参与生产的，每个熊都是不同的！这种DIY/定制化的理念，对于广大卖家在产品开发上，会有很多启发！希望能给跨境电商卖家带来更多的视野和灵感，为您连接更多高质资源，与您一起去**中心！