跨境垂直电子商务的新趋势——区域垂直跨境电子商务

面对如此大的蛋糕，各路神仙纷纷奔赴**各地，安排跨境进口业务，大家都玩得很开心。据说天猫**在不久的将来会独立；京东全球购物；就连从来没有做过电子商务生意的智趣也玩过“考拉”等。当然，这些都是诸神的杰作。除了大神，各种小恶魔也是一股不容忽视的力量。也就是说，本文所提到的跨界垂直和代表性的包括蜜芽、母婴、采美和化妆。

年初，笔者切入跨境进口领域，既没有争夺平台，也没有发挥大的垂直作用，而是从区域入手，成为一个严重的垂直“区域垂直跨境电子商务”。主要原因如下：

一：从客户选择的角度。

我们选择新西兰和澳大利亚两个地区，只关注这两个地区的老品牌产品。从区域出发，主要目标客户是在新西兰和澳大利亚有旅游经验，对新西兰和澳大利亚有一定了解，对这两个地区的产品认可度较高的客户。由于这部分人选择了旅游经济能力相对较好的新西兰和澳大利亚，他们的生活理念趋于“健康”、“自然”和“品质”。这种生活追求与新澳产品的特点以及新澳大家庭希望倡导的自然健康的生活理念高度一致。因此，从区域角度选择和切入客户，是“区域垂直跨境电子商务”的新选择。

二：是垂直电子商务平台品类选择。

垂直电子商务与平台电子商务的主要区别在于门类的集中和门类的集约培育，但其劣势也在于门类的集中，容易产生爆炸性的支付。由于缺乏分类，对利润支付和长尾支付的设置有一定的限制，选择空间有限。同时，类别垂直跨境电子商务面临的另一个问题是，当一个类别垂直时，也会考虑到不同**的产品，增加了成本。

相比之下，区域垂直跨境电子商务有利于深入挖掘区域内各类高质产品，使产品线相对较长，目标用户群更广，市场开发的平均成本相对优化。

三：从供应链持续优化的角度。

与跨境平台电子商务相比，跨境类垂直电子商务具有一定的优势，即供应链分工更加精细化、专业化，但两者在供应链的开发、管理、维护和监控成本方面并无本质区别。也就是说，无论是你的采购人员到某个**采购某一类产品还是多类产品，从成本角度看差别不大。因此，在分类垂直电子商务发展一段时间后，其供应链成本将变得非常高。而这部分成本无疑要转嫁给用户，由终端消费者来支付。如果集中供应链的范畴优势将不复存在。

但是，区域性垂直电子商务供应链的开发和管理成本相对较低，可以在其中一个**建立采购团队和海外仓库，相对完整的供应链可以较快地建立起来。例如，区域垂直电子商务“新澳大利亚之家”侧重于新澳大利亚的原产地产品。通过调动澳大利亚和新西兰的部分资源，我们在不到两个月的时间里就可以推出800多种产品，这不仅保证了质量，而且具有一定的价格优势。

四：区域垂直电子商务具有良好的延展性。

区域垂直电子商务深深扎根于一个**，必须对其产品有深刻的认识，进而对其文化有深刻的了解。因此，未来的发展必将遵循垂直深化服务的方向，在电子商务的基础上提供扁平化服务，而这些延伸服务又将回归到推动和推动平台核心业务的发展上来。

这一次，该地区垂直于跨境电子商务，定位准确，易记，更有利于快速沟通和品牌建设。因此，对于资金投入不多、供应链资源不深的中小企业来说，区域垂直电子商务将是一个新的机遇！

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