如何在电子商务平台上销售高等产品？

市场价格范围是59-79，而我们的价格范围是89-119。如何打破这种局面？

随着价格的上涨，自然销量也会下降。需求减少。终客户能接受的是产品本身能带来的价值，而价格只是一种表现。那么如何体现价值呢？目标客户的痛点是什么？下一步，要进一步完善整个价值体系。

不排除的高溢价，价格还可以提高。特别是对于外国品牌，价格可以翻倍。但每个品牌都有自己的品牌定位。比如，对于同一个产品，国产品牌不能和国外品牌一样，这与中国人对国外产品的崇拜有关。所以我们只能和国产品牌比较，比它们高一点。所以既然是国产品牌，那么优势就在于如何摆脱这些国产品牌。在品牌价值方面，我们还处于培训期，产品还没有得到市场的认可。在供应链上，我们没有自己的工厂，我们仍然外包，所以产品成本不高。所以这是一种尴尬的生活。

首先，我们瞄准中高等人群，所以价格会偏高。这些人通常对品牌和质量有自己的要求。所以产品的质量不应该太差。这是基本的。

其次，我们的主要功能卖点是抗菌防霉，这意味着我们不想和普通产品相比。此时前来购买的消费者也不在少数。这需要在页面上证明。那一年，iPhone定义了一个新的市场。我认为正规竞争对手对定价的影响并不显著。更多地考虑了成本和用户接受度。页面描述还需要突出显示更多详细信息。

当这部分人的需求得到满足时，剩下的就是用户培训和品牌推广。

目前，我们的推广模式比较传统。我们只靠火车直达、钻展和淘客推广。我相信大多数人的晋升方法和我们的相似，也是通过这种方式晋升的。由于天然客户群小，点击率和转化率不稳定，高价商品总是很难买到。所以接下来我们需要调整促销策略。我们需要与更多的内容合作来推广这个品牌。目前，妈妈社区也很受欢迎，这也有利于客户引导品牌意识。

价格高有一定的优势。一旦客户有了信任，二次消费也不错。利润也很大。