跨境电商如何利用好4P营销理论？

虽然4p营销（产品、价格、渠道、计划）是一种经典的营销模式，但在今天仍然被销售商广泛采用。如果你想充分利用它，你需要遵循以下基本原则：

当卖家决定卖什么产品时，他们通常会考虑你想卖什么，而不是顾客想买什么。因此，在产品的选择和销售过程中，你需要时刻关注亚马逊的搜索框，试着设身处地为客户着想，想一想你应该用什么词来描述你的产品，以便让它出现在客户的推荐部分。

在选择产品之前，除了考虑目标**的文化、趋势和品牌意识外，还需要做一些更具体的研究，包括产品意识、受众性别、受众年龄等。

如果你认为产品的价格是重要的一点，那么你很可能在尝到甜味之前就失败了。相反，你应该根据目标市场的特殊性做出判断，但不要把所有的钱都放在一个地方。比如在日本，便宜的价格是消费者购买的动力，但也会抑制奢侈品牌的销售增长，因为有钱人即使能省钱也很少打折购买。不同的**对产品的定价理念也不尽相同。与其依赖低成本的产品，你所销售的产品应该符合广大受众的价格取向。

想象一下，你通常通过哪个渠道购买商品？网上购物或实体店购物。如果你有跨境购物的经验，你可能经历过一些奇怪的海关或店内付款过程。例如，在日本，人们仍然倾向于用现金支付，即使是电子商务购物，他们通常也会选择货到付款。因此，除了定位消费者的购物偏好外，还应选择合适的地方销售自己的产品，并注意付款方式的选择。因为有些消费者因为付款方式不方便而倾向于放弃购物车里的商品。

你用facebook广告来推销产品吗？虽然大多数人会受到这种广告的影响，但消费者通常不愿意看到。如果你想改进你的电子商务推广计划，你需要适应你的目标市场。销售者应通过一些有效的促销手段来迎合消费者的心理，从而提高转化率。此外，卖家还需要优化用户界面和用户体验，让消费者更好地参与到你的促销活动中，从而建立品牌忠诚度。

而一些消费者在购买商品前往往会到各个网站上比较价格和销量，然后购买实惠的商品。对于聪明的卖家，你需要抓住这一点，尽可能地向消费者展示你的优势。

简而言之，跨国购物是一种不断增长的趋势，它可以增加你的销售额和利润。亚马逊、阿里巴巴等大型企业也在逐步拓展平台，以满足**产品和品牌出口的需求。踏上这艘船可以有效地向当地买家推销产品。不过，这也会挤压你的利润和品牌特色，所以铺路用特定的渠道是扩大你的业务和增加利润的好办法。