跨境电商16步，销售额1000万

单品销售额3000万元，三单品销售额近1亿元。无论是跨境电子商务还是国内贸易，大多数人看到这样的数据都会认为是超级卖家。其实，只要有方法和策略，中小卖家也可以做到。

初步是切实可行的战略。产品投放市场时，需要在几个月内到市场分析哪些产品被市场接受，哪些产品是自愿购买的，而不是指导性的、强制性的。此外，我们还需要了解消费者接受的新产品价格范围。

第二步是分析有效性数据。通过对市场竞争数据有效性的分析，准确定位了这一类别的市场痛点。通过分析，可以发现痛点主要是顾客的抱怨，因为顾客的抱怨点是他们的需求点。我们还需要知道，为什么这些痛点中的许多还没有被大品牌解决。原因何在？我们需要考虑是否能解决这些问题。如果我们能解决它们，我们就需要解决投诉点，这样顾客就会对我们的产品感兴趣。

第三步是开发设计产品，解决痛点。只有设计出这样的产品，我们才能解决顾客的投诉。

第四步是品牌定位。例如，如果顾客抱怨床的舒适性差，在通过技术手段解决投诉点后，企业的品牌定位就会凸显出来，也就是说，产品能够解决消费者的痛点。不过，需要注意的是，品牌的卖点不能太多。产品要定型，只有一个卖点才能切中顾客的心，然后卖点可以简化成图形和文字。

第五步是保持供应链的畅通，包括产品研发、备货、物流、仓储、售后和系统等。这个阶段需要时间来打磨。

第六步，集中对口渠道，提高流量和转化率。

第七步是有效性分析。需要在每个季度末对前六个步骤的结果和销售量进行分析和总结。

第八步，不断调整和确定每个环节的模式。结果出来后，我们会继续调整各个环节的模式。调整后，我们将确定模式，开始着眼于大规模发展。

因为所有产品的定位、质量定位、流程定位、模式定位，包括是做B2C还是做B2B，或者是两者结合的新模式和O2O模式，都应该非常清晰。此外，这种模式必须具有解决客户问题的关键优势。

第九步：做优秀的产品。与工厂和**设计团队合作，设计和开发产品，包括升级品牌，以确保产品质量。

第十步，多平台开发。当一个企业在一个平台上取得一定规模和优势时，无论是选择第三方平台还是自建平台，都应该同时推广多个平台。

第十一步：推广B2C和B2B独立商城。这种方式不仅可以获得流量，而且可以树立品牌形象和客户信心。

第十二步：Facebook和其他社交媒体与自媒体沟通互动，提高品牌可信度和用户转化率。

第十三步，谷歌秀。当谷歌找到消费者搜索产品的痛点时，它可以抛出解决痛点的产品，然后企业就可以跳出市场。

第十四步：O2O线上线下热点体验。目前的跨境电子商务并不是一个完整的线上渠道，而是线上线下结合的产物。特别是大型产品必须结合线上线下体验，梦工厂需要让客户进行体验沟通。

第十五步：拓展好市多等线下渠道，线上呼应，提升客户对品牌的信心。

第十六步：利用当地红人效应，提高各环节的沟通力度。

张说，这些都是由梦工厂总结的“跨界格言”，有着多年的市场经验。只有善用每一步，才能应对市场复杂的痛点。

跨境电子商务的本质是产品质量。只有产品质量好，才能积累用户口碑，让用户自发地传播口碑。同时，我们可以利用线上和线下社交媒体的结合进行二次沟通。只有这样，我们才能迅速扩大用户群体