电子商务B2B产业新渠道及B2B发展趋势

目前，中国25-30%（不是的品类和SKU）的快速移动的小型零售店使用手机订购商品。中国有700万家小型便利店，销售额是阿里巴巴和京东Gmv的数倍。因此，国内快速消费品B2B市场潜力巨大，B2B供应链是一个数万亿市场。通过互联网订购小店将和网购消费者一样，处于高速增长的趋势，这一点是无法阻挡的。对于B2B电子商务来说，物流是一个非常重要的环节。谁能使供应链的效率，成本，满足客户的简化和低价格的品类和价格，将取代传统的批发商。

电子商务B2B对快速消费品零售店的优势

当前问题：便利店和零售业态的供应链尚未信息化，特别是在3-6线市场。品牌、门店、消费者纵向协作和区域横向协作效率低下。目前，零售商面临的问题是：1）缺乏信息，依靠与上游的个人关系来确定合作的深度，缺乏创新和服务；2）各个环节的地位、信息和成本不透明；3）主导商品趋势的是上游供应商，零售商可以只买供应商推销的东西。另外，市场需求不足，如果供应商超负荷供货，将导致货物积压的风险很大；4）现金或账期结算完全基于关系，没有信用和授权制度

优势：三、四、五线、县共有便利店700万家。在数据时代和新零售时代，消费者、场景和需求需要被分割，新渠道、新社区、新技术需要不断创新。

1） 商品流动产生的数据，决定了商品流动、流通和信贷对金融服务的获取；

2） 根据整个流通网络的数据，规划和指导采购、库存、配送和销售，减少供应链中的需求错配现象，匹配销售需求，帮助零售商管理和提高商品流通效率；

3） 通过在零售终端推广应用云计算、大数据、物联网、移动互联网等新一代信息技术，带动供应链、物流网络、零售终端进行数字化、智能化升级；

4） 让四、五线城市的小商店低成本、快速提升二、三线城市的服务能力，加快二、三线城市向四、五线城市的转移；

5） 通过自身的物流整合能力，可以将自己的B2C业务和B2B业务整合成一个单一的库存，这对上游企业具有议价优势。在这个过程中，可以降低运输成本，大大提高企业的效率。新产品推出后，**可以同步。

零售环节的经营策略：1）通过数据驱动为小B提供丰富、有竞争力的产品。它可以在不同的区域进行数据分析，根据不同的城市和社区选择和推出产品；2）构建一个基于下沉式连锁仓储配送系统的兼容、快捷、协同的智能供应链。根据门店位置、订单预测地址、城市仓库、区域仓库和中心仓库，实现产品从供应到配送的准确下沉；3）建立了阿里巴巴系统控制的社会化零售体系。实现门店的整合、转型升级，同时按照阿里的政策实现激励和联动；4）利用数据、技术、授权等手段，对店内、店外、顾客进行商品重构，全面提升门店运营能力。促销包括线上和线下交易体验，包括支付体验。从基本的订货、商品摆放、补货和库存保质期的管理和结算；5）引进创新的商品和服务，新产品或主要产品的同步推广能力，并根据客户需求提供性价比极高的产品。推广应用程序的使用，并将在线流量引入脱机以提高性能。

零售环节资源优势：高质商品资源、品牌推广资源、淘宝网、o2o流量资源（通过线上线下库存同步）、菜鸟仓配送资源（包括产地到城市、城市到零售店）、线上线下数据资源；零售环节运营能力：智能化设备、商品管理能力；零售环节与客户的实体感：alipin品牌代言、供应商直供、品牌联盟等

新渠道经营策略：京东新渠道联合仓储分销系统的推出，将从多个维度重构成本、效率和体验，为品牌、渠道和零售店带来新的价值，全面赋能行业合作伙伴。1） 为小B提供丰富的品类和高质的产品，真正的产品保证；2）降低中间商渠道的成本，具有竞争力的价格；3）与B2C共享库存，提快捷率；目前小B订单是根据需求触发的，根据需求区分B2B配送京东的业务量；4）在平台上共享渠道和仓库分销资源，扩大市场覆盖和下沉深度；5）整合有资质的第三方商户进入京东掌柜宝，在3-5公里半径范围内为其周边零售店供货配送，而京东负责全市的交通和平台支持，分散库存共享。

1、“密度更大、覆盖面更广、下沉更深”的联合仓储配送系统，将作为第三方业务，在京东掌柜包内落户，并向周边3-5公里范围内的零售店供货配送。该项目覆盖**各大城市，至少下沉到镇优等市场，率先开发粮油、饮料、牛奶等高频、高服务需求品类，联合仓储配送体系的实质是在“知人”的基础上提升零售基础设施，“知货知市”，结合品牌商、中小经销商、批发商的力量，有效提高分销效率，扩大后一公里分销的可实现范围，提升用户体验，让整个渠道的潜力得到充分释放。联合仓配送系统正式运行后，高频、高业务需求类货物由联合仓配送；低频、慢流量类货物由JD中心仓配送，JD的物流将转移到联合仓库。联合仓库与高频、高服务需求商品联运后，统一送货到店。

2、京东新渠道联合仓储配送系统的推出，将从多个维度重构成本、效率和体验，为品牌商、渠道商和零售店带来新的价值，全面赋能行业合作伙伴。对于品牌而言，可以在平台上共享渠道和仓储资源，扩大市场覆盖和下沉深度，弥补部分地区线下实力薄弱的不足。同时，进入联合仓库分销体系的新渠道，遵循品牌商的线下定价原则，使渠道环节更加透明可控，有利于形成更加健康的产品价格体系。此外，广泛的分销渠道和全环节的数据反馈，也可以帮助品牌企业更准确地把握业务全貌，做出更有效的决策。中小经销商和批发商成为京东新渠道的合作伙伴，将获得更广泛的业务来源，不仅获得额外的分销收入，还将实现商品品类的扩张。在稳定现有老用户、服务和扩大新用户的同时，全年不会出现淡季，人、车、仓库、资金的使用效率将化。后，零售店的采购经验也将大大提高，商品损坏率将降低，集中配送和统一库存将提高工作效率，并获得京东认可的更丰富的高质货源品类。

一、小店订购模式的发展趋势，整体订购用户和订购数量的增加（目前只满足小店部分SKU的需求），将增加平台对项目的投入和关注度。

二、不同对待地区的特点，包括地区差异、消费差异等。对当地市场有很好的了解。

三、结束了边站的选择问题。上游工厂害怕B2C企业的选择，不想把线下市场拱手让给线上市场

从B2B平台的品类丰富性来看，小商店的SKU相对比较杂。有些地方叫做杂货店。一杯酒有几百个库存单位。但是，如果没有丰富的库存，就不能满足客户的需求。

四、供应链共享，要做大批量批发，在供应链仓库配送端的投入是巨大的，而且可能不同于传统的B2C，如果目前的电子商务企业只想填补自己的业务量低谷，肯定无法满足小商店的实际需求。

后，B2B电子商务市场缺乏数据驱动、面向消费者的整个产品定制，更多地依赖于小商店的自然订单流。主要原因是没有自下而上的趋势，终端消费者也不依赖你的平台。