拼多多与亚马逊携手，计划跨境电子商务

这个冬天太冷了，中外企业已经开始学会“抱团取暖”。所以，对平度多来说，亚马逊听起来是一个很好的合作伙伴。但在中国的环境下，亚马逊的客户群与品多多的客户群完全不同。而且，低端用户海外购买的习惯还远未形成。

一个是在中国碰壁的全球电子商务大亨，另一个是以惊人速度打破电子商务格局的新型电子商务平台。当亚马逊和拼多多的名字同时出现时，外界很容易感叹“市场太冷，双方能否取暖自救”。

近，亚马逊在中国电子商务平台pinduodo开设了一家“限时快闪商店”。其销售的产品都是从大量海外采购中挑选出来的，包括任天堂、冠军、雪碧、美赞臣、多佛等众多**有名畅销品牌。为此，业内人士的普遍反应是：亚马逊和品多多正在一起取暖，但在品多多一般低端消费者的背景下，这些**品牌怎么能卖得好呢？

在此之前，亚马逊在中国屡屡遇到困难。在此之前，亚马逊已经关闭了在中国的第三方卖家服务。究其原因，是战略不够，本地化不够。坦率地说，它没能把国外的策略复制到中国。在专有商品和服务方面，亚马逊并没有准确地满足中国市场的需求。在品类方面，阿里主要关注服装等，家电3C品类有京东，非标品类有淘观，亚马逊无论是数码、电子还是家居用品都没有足够的展示空间。

此外，亚马逊中国的重心是品牌，这进一步挤压了中小卖家的生存空间，这也导致“中小卖家”在亚马逊的操作系统中一直处于弱势地位。而且亚马逊对卖家有严格的投诉制度，惩罚措施和解冻程序常常让卖家哭诉。价格、品类和业务，无论是哪种亚马逊，都无法与中国电子商务巨头竞争。即使有了大品牌的支持，也无法抗拒中国消费者追求性价比和平台比价的决心和毅力。

然而，中国电子商务市场无论在消费群体还是发展潜力上都是巨大的。放弃中国市场就是放弃一块“肥肉”，所以虽然被认为是“离开中国”，但亚马逊仍然不愿意让亚马逊找到突破口，而这个突破口就是从农村另寻一条环城之路，成为众多电子商务大亨心中要打多少荆棘！

看起来两者的结合有点奇怪，并不是完全不同，就像一个完全不同的CP。但是当你仔细想想，这对双方都有很多好处。对于亚马逊来说，从消费习惯和消费特点来看，亚马逊在中国市场并不受欢迎，其对大多数消费者的吸引力远不及淘宝、天猫、京东等电子商务平台，尤其是对于下沉的市场。然而，借助品多多的下沉武器，离岸外包电子商务可以瞬间接近三四级市场消费者，不再遥不可及，而是随时可以有近距离接触。

对于拼多多来说，这是一个华丽转身的机会。在此之前，拼多多正式宣布进入“黑五”海外购物市场，这是拼多多继今年4月推出网上海外购物业务后的又一大举措。其“全球购物”业务已在美国、英国、德国和日本设立了“全球购物海外站”。通过全球直采、自贸区直邮、包裹税、百亿补贴等综合措施，全力进入“黑五”海外购物市场。

前期的假货和品多朵评价不高，严重影响了消费者对品多朵的信任，这是无可奈何的。无论日常生活消费品是什么，品牌、奢侈品等永远不会在拼多多这个平台上购买。与海外外包一样，即使价格较低，与天猫、京东等海外外包相比，消费者更愿意选择价格昂贵的外包。

如今，在亚马逊的帮助下，拼多多的网购市场有了一个正道，有了一个正名“正品”。在“拼多多便宜”的概念深入人心之后，“相信拼多多”的概念也将植入消费者心中。当然，要检验效果还需要时间。毕竟，“五环”外的许多用户能否相信自己在上海品多多外包，还是个谜。