中小企业从传统外贸B2B向跨境电子商务转变的三个步骤

随着跨境电商平台的逐步兴起，许多做传统外贸B2B的中小企业开始借助跨境电商平台接触更多的海外市场，借助跨境电商平台技术节省了大量前期市场投资时间和资金，渠道和资源。

那么，传统外贸B2B向跨境电子商务转移的准备工作是什么呢？

首先，我们应该清楚传统B2B和跨境电子商务的区别。传统的外贸B2B在向跨境电子商务转型方面有其自身的优势。毕竟，它在海外市场有着长期的知识储备，对市场需求有一定的了解。

然而，传统的外贸B2B企业向电子商务转型仍存在许多不足。首先，传统的外贸B2B企业通常只开放英语市场，而缺乏相应的东南亚等小语种外贸人才市场。其次，传统的外贸B2B企业对电子商务的运作知之甚少。同时，开拓其他地区市场需要仓储、物流、促销等渠道，这些渠道需要重新布局。

步。修理产品

不同地区的消费者对产品的偏好不同，市场需求类别也不同。比如，中国虽然人口众多，但只有一小部分人对假发有需求，大多数消费者通常不会购买假发，而非洲市场上的假发几乎成了当地人的需求。当亚洲人想要防晒时，白人只害怕晒伤，所以对防晒成分的需求也不一样。

因此，企业需要根据海外消费市场的实际需求，选择出口产品或出口平台和地区。

第二步。选择平台

不同的跨境电子商务平台具有不同程度的专业知识。例如，欧洲、日本等地区一些流行的跨境电子商务平台在南美、非洲等地区并不流行。例如，托斯皮诺整合海惠的B2B跨境电子商务平台，目前在加纳、越南、印尼等非洲地区具有优势。

第三步。商标注册

传统的外贸B2B工厂是OEM或ODM的OEM企业。他们没有品牌优势，商标是企业的品牌。海外市场非常重视企业品牌，也非常重视品牌保护，这也有利于提高产品的品牌和有名度，并与市场上同类竞争产品区别开来。此外，还可以防止他人非法使用商标，从而更好地保护企业利益。