跨境电子商务潜力巨大

你认为eBay全球的卖家在福州吗？福州的年销售额可达10亿美元。大公财经的一份报告提到了上述细节。事实上，对于我们这个从事跨境电子商务多年的平台来说，这并不是什么意外的消息。敦煌网上百万元的销售额实现了卖家也是一个抓手。

近年来，这个被誉为“沉闷之声、大手笔”的行业，不仅引起了外贸行业的关注，也得到了各级政府的重视和实力不断增强的支持。跨境电商卖家的财富效应并不明显，因为卖家非常低调，不愿多说，只是努力而已。很容易理解，他们的买家都在海外，多说也没用。

几年前，我们的跨境电子商务平台在说服外贸企业在国内做电子商务业务时遇到了很多困难。总有人不相信这是一条外贸转型之路，甚至有人认为这条路不好走。现在我们身边到处都是热情的外贸商人提问。与传统外贸低迷相比，我国跨境电子商务春意盎然，开始迎来黄金发展期。我们希望每一位来到这个平台做外贸电子商务的朋友，都能真正开启自己的新征程和新的财富之路。同时，我们也希望每一个朋友都能冷静下来，更能忍受孤独和困苦。我们必须避免盲目乐观和悲观，并坚持下去。

我摘录了大公财经记者何德华这篇宏观详实的文章，生动地描述了近年来跨境电子商务的发展：

4月17日，福建泉州气温高达30℃。有一个电子商务峰会“相信电子商务的力量”。所有的空间都挤满了人。会上初次开设“跨境电子商务专场”，吸引了Instant Messenger、dunhuang.com、eBay、4PX、VK（俄罗斯的社交网站）等跨境电子商务和服务提供商的支付宝。

来自福建泉州的林嘉余（音译）向服务提供商赠送名片，他说，今年他几乎每个月都至少参加一次这样的电子商务会议泉州是一个有着外贸基因的城市。泉州人现在更愿意通过跨境电子商务重开丝绸之路”，1980年后，他大学毕业后开始创业。拥有自己的服装厂，不仅在淘宝和天猫上开设了店铺，而且从去年开始通过跨境电子商务平台销售商品。

“不久前，我们发现拉美**的警察系统通过敦煌网购买了一批办公用品”，敦煌目前在亚太地区的网上交易量排名。敦煌副总裁张永杰预测，未来将有越来越多的政府机构和企业继续通过线上或线下业务采购商品。

根据阿里巴巴的快速零售统计，2013年，该平台销售的商品增长了630%。林嘉余认为，中国跨境电子商务的快速发展，不仅得益于降低中间商和交易成本的优势，还得益于**政策的支持和传统外贸企业转型的需要。

2013年以来，已有13个部委出台了电子商务相关政策。继李克强总理在今年两会工作报告中提出扩大跨境电子商务试点，鼓励电子商务创新发展后，这一重点已迅速蔓延到所有省市。

但是，随着经济的快速发展，也存在着许多问题。一位有经验的业内人士直言：“数据说明这个市场很多，但外贸电子商务非常复杂。我们需要做系统，做数据和市场，做售后和分析，学习物流和海外经验。现在是盲人感觉到了大象。许多跨境电子商务企业开设一家商店，下载一个代码，然后开始详细说明价格。几年后，他们发现他们甚至都没见过顾客的脸，什么也没说。”

中兴丝绸之路技术总经理郑邦也指出了许多问题。例如，在鞋业中，国内外的鞋类就不一样。”当我们向供应商询问这些鞋款时，他的回答是“不”，原因是多年来，中国的大多数制造商都是OEM（OEM和OEM）制造商。他们只接受外国的订单，代为办理。

“现在我们要主动帮助企业把产品销往国外，但很多企业拿不到自己的产品。所有可以取出的产品都是过去代他人制造的产品。”郑邦感叹，大多数企业仍在用制造业和加工业的思维去做**市场，而不是从品牌和零售产品的角度。

事实上，跨境电子商务还处于非常早期的阶段。”我们这一代外贸电商正试图找出如何使用网站来销售东西。整个**市场非常大，即使只有1%的份额是400亿美元。对于大多数跨境电子商务玩家来说，考虑如何划分海洋就像一群站在海前的麻雀。这是一段很长的路。我们在销售产品时要注意顾客。我们不能迷失在纯粹的电子商务中，因为归根结底，我们是外国贸易商。”