新一代工业电子商务平台成为重要引擎
摘要:近年来,我国制造业持续承压,工业品企业在提高盈利能力方面面临诸多瓶颈。大品牌企业如何有效地渗透到低端市场?中小企业如何快速扩大业务覆盖面
近年来,我国制造业持续承压,工业品企业在提高盈利能力方面面临诸多瓶颈。大品牌企业如何有效地渗透到低端市场?中小企业如何快速扩大业务覆盖面?
冬天来了,没有一只鸟能独自离开这群鸟向南迁徙。
1月14日,全球咨询公司贝恩公司与全球互联网公司阿里巴巴1688在上海联合发布《产业协作,深度价值培育:中国新一代产业电子商务趋势展望》。据介绍,随着供应链生态驱动的“数字供销时代”的到来,新一代工业电子商务有望帮助传统工业企业解决上述问题。
在制造业高压力的背景下,工业类B2B电子商务“全线飘红”,规模保持快速增长。在这个风口上,阿里巴巴1688工业品牌稳居榜首,当之无愧是“领头雁”。
据悉,本报告基于贝恩在工业品行业长期积累的丰富经验,借助阿里巴巴1688平台的海量数据整合,深入研究中国B2B电子商务发展前景,并为工业企业聚焦价值创造领域以及如何提前规划关键举措提供建议。
会议邀请了工业品牌、生态服务合作伙伴和1688工业品牌平台的代表,围绕“新一代工业电子商务发展的机遇与挑战”这一主题,展开精彩的圆桌论坛。深入解读了工业电子商务的未来趋势和运作模式。
从左至右依次为:贝恩公司董事姜晨伟、施耐德电气渠道发展总监朱文辉、巴斯夫大中华区业务及市场发展总监刘艳丽、cabe副总经理李霞、Milkway副总经理潘锐、阿里巴巴生态运营总监范希红1688工业品牌。
此外,借助电子商务平台,企业逐步实现渠道数字化赋能,从而更好地接触到传统模式下难以直接接触的终端客户。目前,在1688个工业市场的采购企业中,生产型企业占20%-30%。企业通过各种方式与终端客户建立联系,并利用电子商务推动渠道整体数字化升级。
B2B电子商务经历了“信息黄页时代(1999-2011)”和“交易平台时代(2012-2016)”,2017年进入了供应链生态驱动的“数字供销时代”。但与工业品工业增加值28万亿的规模相比,电子商务的普及率仅为2%,尚处于发展初期。
贝恩全球合伙人、亚太区绩效改善业务董事长曾伟民表示,“目前,电子商务行业的交易基础设施虽然逐步完善,但仍有许多挑战有待解决。电子商务平台和企业需要共同努力,深化电子商务基础设施能力建设,突破现阶段的渗透瓶颈,真正进入数字供销时代。”
在此过程中,新一代工业品电子商务将继续为企业培育三大核心价值观,即采购价值、设计与生产价值和营销价值,涵盖整个生产与营销过程。
随着交易量的快速增长带来的规模效应,以及营销服务、金融服务、送货/售后服务、数字授权等基础设施的完善,电子商务的普及率将不断提高。
阿里巴巴集团副总裁王海表示:“未来20年,工业品牌的蓝海在于产业带,工业品牌的客户在于中小企业,工业品牌的创新在于巨大的产业协同。阿里巴巴和贝恩基于1688电子商务平台数据提出的战略措施,将有效帮助工业品企业和B2B电子商务率先赢得中国市场。”
“引雁”如何引雁入“春”?去年9月5日,1688宣布了产业品牌平台的战略升级新目标:未来三年,将支持1万多个Gmv超过1亿个产业品牌,孵化100亿级生态联盟伙伴,连接上百万个终端网络,带动产业电子商务年销售额2万亿元。
王海表示,1688将以阿里巴巴生态系统为基础,全面输出商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流、数据决策等八大核心平台能力,向行业品牌整体开放将充分激发企业活力,提升工业制造业的质量和效益。
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