联谊打造医疗器械跨境B2B电子商务

根据IBISWorld 2015，在整个医疗器械市场中，一类和二类消耗品占30%，其中80%由中国出口。而81%的市场属于分散市场，约3800亿元。

lyncmed成立于2015年12月，初是一家跨境B2B电子商务公司，以低成本、大材料消耗的一次性医疗消耗品为原料，经营医疗设备。2016年4月和8月，联谊分别从先进医疗创新、创客总部获得数百万元人民币，从明时资本和正和基金获得数百万美元。

“2007年，我们专注于医疗器械，经营了许多制造商，熟悉一些产品的分销。联合医疗主要是医疗器械的医用耗材领域。我们的方法是减少渠道，降低供应链成本，将利润反馈给渠道商，终让患者受益。”王鹏，联谊创始人，物流和供应链教育背景。

据了解，王鹏在医疗器械采购领域有多年工作经验，曾在多家国外医疗器械企业工作。2006年至2012年，王鹏在芝加哥总部hospita工作，辉瑞全球采购部先后负责SAP实施、原料药采购、外包生产、工厂停产转让、医用耗材全球采购等工作；2012年至2013年，王鹏加盟加州美诺医疗上海，负责集团采购部，对100多家供应商工厂进行现场审核，建立长期合作关系；2013年至2014年加入美国德洛亚工业，全面负责中国采购业务；加入gsngroup，担任创始成员和业务拓展2014年至2015年担任董事。

在传统的贸易链中，医用耗材经历了“OEM工厂-外贸公司-品牌制造商-总代理/大批发商-经销商-地区级经销商-终端经销商-医院”的漫长过程。然而，联谊试图通过出口自己的B2B电子商务来缩短中间环节，将众多分散的中国医疗设备制造商和全球终端零售商直接连接在两端。

2016年3月，lyncmed上线。据了解，联谊主要依靠B2B+自有品牌的渠道模式。在自主品牌方面，联谊主要选择具有生命力和较高战略价值的高利润产品。目前，该平台的产品涵盖牙科、手术室、护理、注射输液、呼吸麻醉、康复等与综合医院相关的医疗耗材。

目前，联合医疗队共有17人。王鹏告诉记者，目前，unimed收到的订单覆盖意大利、印度、中国、俄罗斯、澳大利亚、英国等66个**和地区。

据联谊网统计，其收入主要来自自有电子商务，毛利率稳定在30%。少数其他高质厂商匹配成交，收入占成交金额的3%。

目前，联谊以平台为主，未来将加大自主品牌的比重。中期计划是实现“一半自主，选择门类”。未来，私人品牌将升级。

在后一次行业活动中，第二届创新奖再次颁发。12月23日，良马桥四季酒店见证了新资本、新产业、新技术、新理念带来的新变化。科技赋能产业，见证下一个商业出口！