跨境电子商务促进中美合作共赢造福两国

作为中美关系的“压舱石”，经贸合作显然是中美两国重要的问题。坦率地说，中美经贸合作的内涵已经超越了传统的范畴，其内涵也随着互联网和民间创新不断更新。9月23日，第八届中美互联网论坛在西雅图举行。中美科技界“日团”齐聚一堂。在互联网+的背景下，促进中美经贸合作，也是席主席访问的期望。

如今，“互联网+”不仅是一个**的概念，尤其是对我们的经济，它一直在试图促进消费。在聚划算方面，阿里巴巴今年在跨境电子商务方面取得了长足的进步。它的发展也在描绘着跨境电子商务的好处，一条典型的升级和扩张之路，借着跨境东风？

如果你习惯了在中美经贸合作的新闻中看到中国购买波音飞机的消息，你会对中产阶级平均消费的大数据感到惊讶。让我们来看看跨境电子商务在中美之间发挥的一些桥梁作用。今年7月初，阿里巴巴旗下的聚家酸与美国大使馆农产品贸易办公室、美国八大行业协会共同发起了“聚美”在线活动。数据显示，活动开始后30小时内，中国消费者购买了6万多件美国产品，包括新鲜水果、干果、谷类食品、化妆品和保健药品，仅柯克兰坚果就售出4吨。阿里巴巴中国零售业务集团总裁张剑锋表示，“随着中国中产阶级的大量崛起，这一群体对跨境产品的巨大需求与其说来自奢侈品，不如说来自食品、服装、住房等生活必需品。”

有些人一听说“跨境”就想到代购，但目前居家算盘很多都是针对中国中产阶级的。一些数据显示，中国中产阶级对进口食品、服装和日用品的需求仍在增加。阿里巴巴聚划算此前销售的美国切利子和美国亚洲鲤鱼还不够，在中国各大城市推出的“英国管家”服务也备受关注。与中产阶级生活相关的厨房垃圾处理机、清扫机器人和无绳除螨器，每名顾客几千元的价格，可以在互联网上实现惊人的销售。正如阿里巴巴董事会执行主席马云曾经说过的那样，“目前，中国的中产阶级人数与美国持平，未来十年这个群体将增加5亿。因此，中国消费者对好产品的需求将大大增加。”

在阿里巴巴网上购买阿拉斯加帝王蟹等商品的背后，是中国中产阶级的巨大需求，而跨境电子商务则是支撑。当然，知道中产阶级的巨大需求，我们需要一个良好的平台和合作来连接。电子商务制造生鲜食品并不是一个新的话题，但跨境制造生鲜食品并非易事。许多进口商品，如新鲜商品，必须考虑经营成本。如果没有一定的规模，就不能没有规模效应。例如，起运量至少是一个集装箱，否则跨境企业无法盈利。只有像阿里巴巴这样拥有庞大用户群的企业才能满足消费者对特定产品的需求，这是其他电子商务平台无法比拟的优势。在此之前，朱先生曾做过大闸蟹和阿拉斯加王蟹，这些都需要按一定的比例制作。目前，阿里在自己的身材上取得了很大的进步。9月下旬，居家算与冰岛政府携手向中国消费者推介欧亚大陆西北部的冰岛旅游线路。三天之内，“冰岛之旅”的配额在每天上线后的2秒内售罄。近万人关注这一事件。可以想象，有了跨境模式，中国消费者可以“组团”到**上任何一个神奇的角落。其他企业能否利用跨境机遇，找到真正的盈利模式，还有待观察。

除了互联网，中美经贸合作也在向多维度发展，即政府间合作和地方政府间合作（这次举办中美州长论坛），更多的是民间合作。在民间合作方面，跨境电子商务尤为突出。以阿里为例，巨水近与美国等国展开了深入合作，得到了这些**的热烈响应。例如，在“聚美”活动中，美国大使馆农产品贸易办公室带来了加州西梅协会、加州核桃协会等8个行业协会，向中国消费者推荐美国以上行业的高质特色产品。除与美国合作外，阿里还与英国、法国、西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其等20个**的大使馆展开合作。

2014年的“双11”被阿里称为全球化元年。如今，当我们转向“全球精选”频道时，我们可以列出一长串的名单，其中包括德国的许多出名超市，如Inferno、mytime、新西兰的countdown、日本的fresta以及全球许多出名品牌。有意思的是，为了吸引中国消费者，来自**各地的商家经常在性价比高的平台上采用“同价同钱”的营销方式，这也可以说是新商业文明中的一种共同语言。

对于这些外贸协会和企业来说，他们中的许多人是次来中国“试水”。既没有中国消费群体和消费能力的大数据作为参考依据，也没有相关的市场研究。不过，阿里多年的电子商务经验和相关大数据，显然可以为这些企业提供参考和建议。他们可以先聚集性价比高的活动平台试水，看看公众的反应，然后再决定是否将跨境作为一项长期战略。