传统企业如何做网络营销

对于国外的网络市场来说，现在国内的网络市场已经很难做了。我们的专业领域也是出口电子商务。让我们深入谈谈我们的看法。

首先，根据国内产业环境的实际情况，工厂、代表工厂、贸易公司等企业，纯线下品牌方面，依靠零售经销商和大宗订单，可以算是传统企业。

传统企业往往有很强的成本控制和渠道控制，但很少选择自建门店，比如自建网店，需要独立运营，并承担自己运营的结果。这不一定是错的。订单和自销的门槛是掌握市场和渠道。如果你一年四季都不联系零售业，走出舒适区和自找麻烦没什么两样。

这是台资工厂的老品牌。它有40多年的工业经验。改革开放后，在中国大陆建厂。拥有**上进的水上运动器材生产线。在这一领域，它已经为**前五名的三个品牌从事了十多年的OEM。一直致力于生产线的质量控制和效率提高。它是一个真正的标准工厂，一个传统的企业。

转型方向：品牌+电子商务

主要市场：北美、东南亚、东欧

电子商务平台：jd.com、fastsell.com、亚马逊北美站

优点：成本+质量

首先，他们在国内网上试过，但一个宝物却一直在红海搞得乱七八糟，拿到头名的后来居上者都说成本很高。此外，面对陌生的零售市场，自建渠道无疑是极其昂贵的，回报是不可预测的，而市场挖掘也是不可预测的。一家l代工厂的老板明智地选择进入B2C平台。虽然这势必会有很多利润被平台分享，未来在平台的规则下运营，但老司机的车还是很稳定的。

浙江典型的家庭工厂规模小，产品少，订货量小。但是，服装配饰细分领域的质量和风格都是细心的，可以说是专业化的。

转型方向：品牌+电子商务

主要市场：东欧、中东

电子商务平台：快递、亚马逊

优点：成本+质量+灵活性

这家工厂接班时主人不多。它有一个新的概念，理解电子商务。产品风格不符合国内时尚搭配的主流，所以也不太考虑国内的线上渠道，因为有少量已经被分割，但在东欧和中东**非常流行。在目标市场缺乏可靠渠道的情况下，仍然是通过B2C平台到达市场，现在每月可以达到3万到5万美元。

虽然上述两家传统企业初是通过B2C平台进入市场的，但要想长期生存，拿下更大的蛋糕，还有很长的路要走。品牌可以为传统企业带来长期的认知资本，是一种具有较高价值的无形资产。然而，品牌建设需要从质量控制、实体形象、传播和价值观等方面不断进行。这就要求管理者培养自己的眼光，配备企业相关人员进行有效管理。

B2C平台只是一个新的渠道。而拥有一个自建的在线频道真的很强大。它可以将客户关系和利润掌握在自己手中。在这里，我们需要明确以下在线渠道的概念，不仅是销售网站，还有社交媒体、门户网站等辅助渠道，如微博、微信、论坛、应用、智虎等，这些渠道有助于树立自己的形象，有助于销售。

让我们分享一些我们公司的内部方法，分类讨论：

初期：一般从B2C平台开始，从价格优势开始。因为成本低，它也有利润。同时，还利用平台初期的补贴产生流量和订单转化。其中，进站工具的操作和***的保存非常重要。前者可以充分利用平台的优势，后者则是为自己的未来铺路。

中期：品质优良，精心管理，可集结一批客户反复消费并向朋友推荐。这一次，留住客户非常重要。他们可以是官方账号的粉丝，也可以是会员图书馆，甚至是老板的微信好友。

后期：在通信平台上自建通道和稳定风扇，

与之前的运营流程基本相同，但品类优势意味着竞争对手少，所以不需要在价格上做太多让步。在B2C操作层面，可以进一步细分站点中的产品关键字和促销设置，方便特定客户群找到您。在营销层面，你可以在一开始就与你所属类别相关的社区和媒体合作，避免大规模投资的浪费。

起步阶段：仍然可以从B2C平台入手，但品牌优势企业一般都有营销团队和预算，可以同时建立自己的销售和沟通渠道，这与前两个相比是一个优势。

中后期：0到1完成后，操作从1到n，从1到n表示数量的增长。数量不能完全由自己取。目前，你可以选择与符合调性的网络名人合作。注意“色调搭配”，比如选择穿着的时尚网络名人、科技网络博客等，以及只有品牌才能做到的：媒体合作。能够在他人的帮助下迅速吸引潜在客户。

对于具有成本和品类优势的企业来说，痛苦的是建立一支新的营销团队。太多的传统企业可以说是固守在队伍建设上，内部选人容易缺乏新的视野，而空降部队管理难度大，老板对自己舒适区的突破也是关键因素。在这个时候，只要公司可靠，选择一家设备精良、经验丰富的运营公司就可以解决人才问题。

对于品牌优势企业来说，更多的努力还需要花在外部，B2C网站内部营销已经很难满足品牌营销企业的需求，这类企业需要在平台外发展大量的人脉，终分流回自己的销售渠道。

建立专门的媒体关系人员和内容输出团队，可以长期持续产生外部影响，建立品牌自身的声誉资产。