如何在杭州带领跨境电子商务竞争

综合试验区既需要B2C的“小而美”，也需要在B2B的大贸易中发挥好“大而美”的作用。通过创新“互联网+跨境贸易+中国制造”的商业模式，再造生产链、贸易链和价值链，为外贸转型开辟新的渠道，帮助企业走出国门，更好地参与**竞争。

长期以来，产能过剩给中国经济带来了很大的问题。一方面，传统出口国比较单一和狭窄，主要集中在美国、欧洲、日本等**和地区。这些市场已经充分发展，增长空间不大。另一方面，国内消费市场疲软，内需市场难以启动。在这样的背景下，一条带一条路是一条很好的道路，尤其是“一带一路”的**和地区。

随着劳动力、土地等生产要素成本的不断上升，“中国制造”高成本时代的到来，使得中国产品在中低端市场的竞争力下降。跨境电子商务为中小企业提供了一个平台，可以有效降低**贸易门槛，减少中间环节，降低成本；缩短从生产者到消费者的产业链，使生产者获得更多利润，增强“中国制造”的**竞争力。

众所周知，“微笑曲线”的上游是研发设计，中间是生产制造，下游是品牌营销，两端利润率高，中间环节利润率低。浙江外贸以一般贸易为主，缺乏自主品牌、营销渠道和**市场定价话语权，一直处于“微笑曲线”的低端。发展网上交易，直接面向全球终端消费者，品牌推广不再依赖中间商，有利于中小微企业培育自主品牌，提快捷率。此外，在个性化消费时代，出口订单的小型化也越来越明显。跨境电子商务将原有的单一市场扩展到全球市场，既能满足个性化需求，又能保持工业生产的规模效率。

跨境电子商务是一个新生事物，在发展过程中存在着许多问题。迫切需要通过体制、管理、服务等方面的创新，从根本上解决实际问题，终实现跨境电子商务的快速发展。

成为“一带一路”试点力量

“催生”一个涉及数十亿人的新互联网经济

“一带一路”是**十到十五年或更长时间的战略。提出了政策沟通、设施互联、贸易流通、融资、民心“五通”的发展目标。在政策沟通过程中，沿线**之间必须有相关政策的对接机制。

从跨境电子商务的角度来看，除了国内监管层面的一些政策调整外，下一步将重点做好跨境电子商务政策与境外跨境电子商务目标市场**的衔接工作--

如“一带一路”第三方支付产业融资发展迅速，杭州阿里巴巴蚂蚁阿里巴巴诉讼等多家支付机构正努力成为全球支付的基础设施。在这个过程中，有一种可能性，就是我们可以把一个与“一带一路”**的“金融通融”结合起来，由政府层面来解决？

“一带一路”的互联互通是物流基础设施建设的核心内容。围绕“一带一路”战略，我们在中国开通了多条欧洲铁路线。这些线路是否有可能成为跨境电力供应商可以使用的物流基础设施？

“一带一路”是重要的“一带一路”，是跨境电商发展的关键。

“一带一路”是全面发展的重要组成部分。因此，要把“一带一路”作为实施“一带一路”战略的主导力量。

综合试验区是一个新事物。没有现成的模式和经验可供借鉴。我们只能靠自己大胆探索。既要“打破中立”，又要“建立打破中介”，先行先试，促进创新，助力创业，实现综合效益。

杭州要解决“五个问题”

一是综合试验区大力推进管理体制和规章制度创新，但创新措施落实仍有潜力。建议以完善“单一窗口”平台为突破口，以市场和企业需求为导向，推动综合试验区构建公平、自由、透明的商业价值体系。

二是综合试验区正在为跨境电子商务发展创造服务环境，但综合服务体系仍需优化。建议引进和支持跨境电子商务综合配套服务企业，发挥集通关、物流、结汇、退税为一体的综合服务企业作用，提供法律、金融咨询等周全个性化服务，为传统外贸企业转型升级、跨境电子商务小微企业提供知识产权维护、代理运营、海外售后支持和业务培训。

三是综合试验区依托信息经济和电子商务的比较优势，促进跨境电子商务发展，但产业协同和整合仍需加强。特别是要在梦镇、云岐镇等“九镇三谷”建设中，加强信息经济、智能制造、互联网金融、跨境电子商务的协调发展，通过跨境电子商务拓展“双创”内涵。同时，要充分利用综合试验区的政策红利，发挥我省具有明显“块状经济”特征的网上商务和网上商品资源优势，鼓励和引导长三角经济圈，特别是省内外外贸企业，要在综合试验区内注册和落地。

四是综合试验区初步形成了“一区多园”的发展格局，但仍需促进跨境电商产业集聚和园区联动发展。建议从阿里巴巴等不同于其他试点城市的本土优势跨境电商平台企业的核心竞争优势出发，大力扶持各类本土中小跨境电商企业的发展壮大，积极推进聚美精品、唯品会等平台以及第三方服务商和综合测试区的合作与实施。市优等可以从“全市一盘棋”的角度，对园区错位发展、联动互补进行制度安排，为跨境电子商务多元化发展营造“大生态”。

五是谁领导标准制定，谁就是行业的“老大”。在全球跨境电子商务竞争中，如何充分发挥阿里巴巴、网易等全球先进企业的主导和标杆作用，增强中国在全球贸易体系中的话语权，是综合试验区必须首先尝试探索的问题。

跨境电子商务B2B的“痛点”在于信任大龙网副总裁尹明

大龙首先做B2C，三年前开始转向B2B渠道，将中国制造商与全球零售商和批发商联系起来。

大贸易需要信任、产品体验和服务设施，而这些更难以纯粹在线。这是B2B的痛点，因此我们选择在国外开一家样本店体验，通过在线社交应用osell（预约）解决人与人之间的联系和沟通问题，实现品牌发布、样本展示、商务洽谈等方式，等通过线下全球网上交易会，使全球化局部落地，从而更好地解决跨境贸易商家之间的沟通和交易信任问题。

今后，大龙将充分发挥“线上预约、线下洽谈”的竞争优势，依托杭州总部，集聚长三角产业带外贸出口订单到杭州，推动萧山乃至杭州B2B贸易快速发展。

我们的成长归功于海米环球购物创始人徐军

海米环球购物是一个拥有C2C买家系统的采购平台，也是首批落户综合试验区的跨境电子商务平台之一。

在跨境购物行业，早期海外购物存在大量灰色地带，如灰色海关采购、恶意采购等，消费者利益得不到保障，监管部门也缺乏执法管理的方法。半年来，综合试验区实行订单、物流、支付三合一归档，保证了产品质量，就像购买海外产品长期保险一样，涵盖了产品追溯、缺陷产品召回、在售商品抽检等方面，正品、**监管、**担保等。

从我们的用户数据来看，越来越多的人了解到这种阳光透明的跨境购物方式，从而重建了网购的信心。目前，综合试验区保税仓库交付的订单量保持良好的上升趋势，像我们这样进驻综合试验区的平台商户日益增多，商户覆盖的**范围进一步扩大。应该说，我们的增长是由于综合试验区。今后，我们也非常愿意与综合试验区一起继续成长。

网易考拉海沟公关经理王征正在完善海外业务板块布局

习近平主席访问英国后，需要深化网易考拉海外直接矿业合作，改善欧洲商业部门布局，为中国用户带来的价格。

目前，已有数百家全球一线品牌和供应商与我们达成战略合作，包括三井集团、麦德龙、易买得等。商品原产地涵盖美国、日本、韩国、意大利、法国、德国、新西兰、马来西亚、泰国等**和地区。

跨境电子商务综合试验区的获批对企业效益。杭州推出了很多相关创新措施，比如“单窗口”平台，简化了跨境电子商务企业的申请流程，保证了我们大部分海外采购的2-3天送达速度。