多亏了跨境电子商务

前段时间，有一篇文章很受欢迎。主人公谈起自己的生意坑，然后惊呼：“亚马逊，还我媳妇”！老实说，我读这篇文章时感觉很深，我真的为这篇文章中的主角感到难过。创业者看着创业者，他们会互相表示同情！

但我想讲一个不同的故事。我也是在跨境电子商务行业创业的。但我非常感谢自己选择了创业，选择了跨境电商，因为在两年多的时间里，通过跨境电商，我现在有了两套房，可以说，我的两套公寓都是由跨境电商提供的。

我于2015年6月开始创业。当时，我在某行业的一家龙头公司做中层领导，一年能拿到20W左右。对于那些工作的人来说，少数人可能会拿到几百万的年薪，但对我自己来说，有着十多年的工作经验和实际的努力工作，我能够达到这样一个职位就相当不错了，但职场的天花板已经成为一个看得见的天花板。

我认为我工作很勤奋。因为我很脚踏实地，愿意努力工作，所以我总是努力把工作做到。因此，我遇到的每一个老板都会更加注意这一点。这也是我的工作经验。如果我想感激我的薪水，我除了努力工作之外别无选择。至于你常说的职场黑人学校，我想还不在深圳。对于大多数在工作场所谋生的童鞋来说，努力工作就足够了。你没有加薪或升职的原因是想一想你的努力是否真的值得。公司不支持闲人，老板也不是傻瓜。对于职场新员工，不要被一些错误观念误导。

继续讲我的故事。在中间，我也看到了自己的天花板。虽然公司的大老板在深圳建了一栋价格的大楼，但我的年薪买不起他一平方米的大楼。当时，我正处在龙华只有一套小产权房的情况下，家里人都住在里面，家里的老人都来帮忙带孩子，这让我觉得很局促，但我什么也没做，收入多少是看得见的，这个收入支撑不住一个梦想大房子。

事情的转折点应该是从去老魏玩发酵。因为我和老魏很熟，所以经常和他一起去玩。当我看到他们的大包小包送货时，我经常有上千张机票，而且每月的运费是几件。我的心是从初的嫉妒到后来越来越强烈的渴望把这变成我自己的现实。

我开始做兼职跨境电子商务生意。我和妻子一起听了老魏的课。我也多次向老魏亲自请示和询问。我让他亲手教我一些东西，于是我跨入了跨境电商行业的门槛。这次我进来，再也没出去过。

但我不得不说，进入跨境电子商务之初，我们还是走了一些弯路。我们选择了Speedcom和Amazon两个平台，Speedcom通过移动商店的方式销售了很多商品，但是结果我们卖不出去。即使我们把它们卖了，偶尔也会下一两个订单，订货成了***烦。在我创业的步，多SKU的分销模式真的吃了很多亚马逊一样，因为它不知道选择，它还发送FBA到各种配件，手镯和家装，但结果是：没有订单！

我经历了创业的个阶段：尴尬。虽然心中有梦想，但也要努力，也要坚持，但因为没有办法，结果真的很差。也许有人会说，你没有韦作为亲密教练！然而，所有的技能和思维，从倾听别人的经验到转化为自己的经验，再到将经验内化为自己的自觉行为，都确实需要一个过程。经过长时间的运作，当我开始取得一些成绩和突破时，我突然意识到这是老魏很久以前对我强调过的，但那时候，我一点也看不到，自然也听不懂。

后来，我开始安定下来，专注于一个类别。我剔除了许多不相关的非盈利SKU，并将全部精力集中在一个类别上。为了挑选产品和研究竞争对手，我常常熬夜到凌晨一两点。辛苦是辛苦的，但有高峰的时候，辛苦也是甜蜜的。

当然，真正的甜蜜是远远落后的。随着我对一个范畴的深入探索，我密切关注这个范畴中的一个细分范畴。是的，在品类中，你可能会惊讶地说，我不会那么说，但这么小的品类已经让我成功了，也让我的业务快速增长。

我的生意开始好转。我的主战场还是快销，虽然不是很大，但利润还是不错的。根据快销品牌的要求，我注册了自己的商标，因为销量不错，而且我的商标也挂在推荐品牌的搜索框下面。虽然我仍然经常熬夜，仍然每天工作满满的，但是为了赚钱，我有了更大的动力。

2016年中秋节，我开始攒钱。我要再买一套房。毕竟，只有一套小户型的小产权房，不能满足我对生活的期望，不能承担起我对家庭的承诺。但深圳的房价很贵，这超出了我当时的经济能力。所以，我选择了去东莞塘厦，离深圳一步之遥，买了我的套产权房。房屋交付完毕后，我立即将房屋出租。这套房给了我内心的信心。作为一代来深圳创业的创业者，即使遇到挫折，我也至少能为不再无根漂泊的家人提供立足点。

我很高兴买这套公寓。不到一年，房价几乎翻了一番。卖房子给我的房地产经纪人经常打电话给我。兄弟，你的房子又升值了。你想卖吗？想卖就找我。我会给你找个好家庭。我不打算卖掉房子。我不需要卖房子，因为这两年生意一直很好。不过，我也很欣赏这个社会。深圳的开放氛围让我接触到更多的信息，这影响了我创业。这个时代给了我们每个人一个取得更好成就的机会。当然，买房也让我赶上了房价上涨的红利。我非常感激。

生意是正常的生活方式，我的生意还在继续发展。我没有招募人员来组建一个有扩张性的团队。因为我的业务量还没有太大的发展，所以成本控制仍然是很重要的一部分。在过去的两年里，我看到很多企业家在我身边，因为成本控制不好。虽然生意似乎很大，但我一年四季都没赚到钱贴落后，使他们处于非常被动的境地。我不想要这样的结果。钱只有落到自己口袋里才算钱。

我只找到一个亲戚帮我包装货物，转移没有技术含量的重复劳动。我也获得了更多的时间和自由去思考下一步。所以，到现在为止，我只有这样一个员工，办公地址不大，而且房租成本很低。创业只有两种方式：开源和省钱。我要抓住两个，我要抓住他们。

我又买了一套房子。虽然东莞有套房，但考虑到孩子的教育和创业的氛围，我开始考虑在深圳再买一套房。当然，重要的是，经过一年的努力，我又存了一些钱。我卖掉了原来的小产权房，补充了一些首付款，在深圳拥有了套产权房。搬进新居后，空间突然增加了很多，妻儿们喜欢我们的新家，而花园式的社区也让家里的老人可以自由下楼散步，放松、健身，生活顿时亮丽了许多。

我的另一个收获是儿子的到来。有了自己的房子、妻子、女儿、儿子和汽车，我步入了中年男性的行列，但我有信心和动力。我还不油腻。将来，我希望赚更多的钱。老魏常说，父母的身高是孩子的起点。我要做好创业从打工到创造新一代，从南漂到深圳到这里成家让孩子们起步更高。