跨境电子商务的五种运营模式

随着跨境电子商务市场的快速发展，跨境电子商务平台的数量逐渐增多，新的跨境电子商务模式层出不穷，涌现出大量的B2C和进口商务平台。

按商品流向：分为跨境出口电子商务和跨境进口电子商务

按贸易伙伴：可分为b2bb2cc2c型

按销售运营模式分：纯平台、自助+平台、自助。纯平台只提供平台，不涉及采购和配送。一方面，自营+平台企业赚取部分产品差价，另一方面作为平台商收取佣金。个体户靠自己赚取差价，往往涉及采购和配送领域。

按业务专业化划分：可分为综合性跨境电子商务和垂直性跨境电子商务。综合性跨境电子商务业务呈现多样化特点，用户流量巨大，商务商品数量众多。垂直跨境电子商务业务更加专业化，专注于核心品类的集约化工作。

根据产业模式和贸易伙伴，跨境电子商务出口平台分为三类：B2B平台、B2C平台和C2C平台。其中，代表性的网站是阿里巴巴**、环球快递、亚马逊、易趣等国内外有名电子商务平台。这也是很多人做跨境电子商务的。

1、 B2C模式

代表企业：京东、顺丰等多个传统产业转型为跨境企业。

概述：越来越多的巨头开始参与跨境电子商务的行列。竞争非常激烈。B2C不是普通小家伙能做的事，没有一个环节比不上资金、团队、货源和物流。与国内电子商务不同，跨境电子商务有太多问题需要解决。不仅要做好当地的电子商务运营，还要解决物流、仓储、货源等方面的问题，需要巨大健康的现金流，而这些都是老百姓根本无法企及的。

优势：

因为跨境网购的本质是“物美价廉”。便宜是一个很重要的特点，商品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于物流的统一性，比较容易及时控制，在短的时间内到达消费者手中。有了足够的资金支持，产品线可以进行分类横向扩张，容易丰富。

缺点：

它烧钱。利润微薄。虽然存在商品的利差，但人力成本、物流成本、货款等方面的资本金过高，这就导致了它是可以平抑的。在初期，基本上是通过烧钱来抢占市场。模式太重，阈值太高。

2、 M2C模式

代表公司：天猫**、海洋码头。

概述：两家公司的成交量不同，但本质上是基于商家的平台。交易由商家和消费者自行进行，通过平台解决支付和信息沟通。

优势：

模式轻，投资低。虽然没有盈利模式，但由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，大量现金可以存放在手上。如何赚钱并不重要。该平台需要做的是实际交易量。赚钱与否并不重要。平台模式重要的是化互联网的本质，减少所有中间环节，这就是电子商务的本质。

缺点：

没有利润点，产品质量无法控制，售后服务差。毕竟，跨国争端不同于国内争端。一旦出现问题，退换货是一件非常麻烦的事情。

有一件事我们必须做一个平台，那就是解决供应链。虽然电子商务的本质是解决供应链问题，但平台还需要做更多的工作。因为有那么多快递物流公司来解决供应链问题，没有成熟的跨境电子商务。

因此，天猫和国外的终端将建立自己的仓库和建立物流。国外终端甚至有自己的中转公司来解决供应链问题。实际上，这个平台是为了解决供应链问题。

比如，推出的“海外专卖店”业务，将跨境电商平台的进口商品能力和跨境供应链能力向明星和人才开放，并专门为明星和人才打造网上专卖店。这是一种全新的商业模式。明星和人才开店，负责内容制作和输出，为专卖店提供平台供应链能力，包括选择、采购、仓储、物流、库存、售前售后服务等。；通过分销合作模式开辟了跨境电子商务的新领域。

建议：平台模式的门槛在这里。如果有人想走月台路线，就晚了一点。除非您的运营团队非常优秀，否则您的供应链解决方案具有几个主要的快速运营能力。

3、 C2C买方模式

代表公司：全球购物、海洋终端扫海应用、捷米等。

总结：没有两个豌豆一样的指责，海洋码头是个做应用程序购物狂欢。背面是从上面抄下来的。应用程序的几个接口被复制。当然，在剽窃之初，他们都开始朝着自己的方向发展。例如，杰米和海米是非标准商品。

优势：

相对于企业而言，买家的数量是几何级数的。在找不到合适的业务之前，买方模式是合适的平台。SKU的问题很容易解决。此外，买家还会将自己圈子里的客户介绍到平台中，帮助平台营销。如果做得早，就更容易占领这座山。淘宝是早期的例子。如果你开始做生意，你根本做不到。只有依靠小C，才能逐步转型为企业。现金流很大。

缺点：

管理成本高，售后客户投诉量大；假货太多；后台功能做得不好，容易流失买家；物流时效性无法控制；同质化竞争太激烈，重复商品太多；纯应用界面展示有限，会造成很多冗余信息，因此能否有效地防止优秀产品信息的显示是一个需要考虑的问题；无盈利模式。

4、 销售模式

代表公司：唯品会和考拉。

概述：唯品会和考拉网上购物还有一个区别。考拉采用自己的模式，而唯品会是供应商的压力。

优势：

特卖的性质本身就符合海外购物的特点。海外购物的购买来源通常是不确定的，这正好符合特价销售的性质和销售的结束。如果你有钱，你可以得到很低的折扣和足够的利润率。特价销售本身容易产生用户退货率的提高，而且每天都有新产品。新鲜感是网络营销的核心。由于跨境网购的及时性特殊性，跨境现金基本上是先收后买。特价销售是限度地利用现金流，这是跨境特价销售模式的核心价值之一。

缺点：

像B2C一样，不管你有多少钱，面对**仍然远远不够。所以开放平台是特卖和B2C都要做的。自我运作的阶段只会持续很短的一段时间。供应链的改进是为了让后来的渠道供应商获得服务。进入门槛低，大家都可以尝试，竞争激烈。

5、 社交、购物指南

代表公司：小红树、买什么、桃子酱等。

概述：小而美的本质是市场细分。导购品类的优势在于延续了社会互动的口碑效应，而粉丝效应强化了品牌，因此很容易在人群中获得忠实的粉丝。

优势：

团队小，模型轻，投资少。具有品牌效应，用户忠诚度高，有名性强。他擅长炒作一些大宗商品和创建热门基金。

缺点：

由于该模型非常轻巧，对外部供应商的依赖性极强，以及供应链需要外包，因此不易控制数量和及时性。即使我们在供应链中找到了合适的供应商和外包公司，但在可复制性方面，商业模式的可复制性不是很强，规模也不容易迅速爆发。

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