打造东南亚先进的跨境服务平台

24岁时，经过6年的发展，宁建的中旗网络已成为东南亚跨境电子商务的领军品牌，鞋类等产品的销售始终保持着品类排名的先进地位。

回首往事，宁坚对自己总结道：“这是一次从初败到首富，从学习人渣到学习霸权，从懒惰到自律的反攻之旅。”

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每人对创业都有不同的想法。有的人工作多年，积累了网络资源，一举推出，事业取得了长足进步；有的人刚刚起步，又“打错了”，付出了很多努力。宁健属于后者。

宁健出生于福建泉州，是一个80后，他的成长与泉州鞋帽业从树苗到参天大树的发展历程不谋而合。他周围的亲戚朋友靠做生意发财。宁健心里从来没有用过“工作”这个词。创业是他的选择。

在大学里，学校周围70%的商店都是学生开的。在浓厚的商业氛围中，宁健和同学们还向学校批发鞋帽。从这些小企业中，宁坚初步了解了市场、消费者和企业的内在逻辑。

大学毕业前，宁健的家人因病负债累累，同样是个大男孩的宁健成了家里的顶梁柱。他下定决心创业以还清债务，为家人过上好日子。

从此，宁坚的座右铭就是“知道怎么做”。现在，他把这四个字挂在办公室的墙上，不时提醒自己，“选择是步，第二步是不要忘记，第三步是去做。而且，当你来到这个**上，你必须留下痕迹，创造生命的价值。”

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2013年，天猫以350亿元的营业额掀起了网店热潮。刚出校门，没有经济上的支持，再加上泉州鞋服资源的优势，宁健无疑是生活中的筹码。

2014年，宁健创办泉州中旗网络科技有限公司，开始做网络交易。但他选择的不是淘宝，而是专门从事跨境电子商务的阿里巴巴全球快递（Alibaba global express）。

说到初的选择，宁健说：“当时快速销售很新，很少有人这么做，但我认为这是一种趋势。”。而且，泉州的跨境电子商务模式非常成熟。它提供门边的图片和货源。我们不需要催货，下订单后再提货。模型简单粗糙，订单下达迅速。”

除了快速销售，宁坚抓住跨境电子商务的机遇，在亚马逊、拉扎达、维希、乔姆等多个平台向俄罗斯、西班牙、意大利等欧洲**销售泉州鞋帽和服装。不到两年，他就还清了家庭债务，积累了人生桶金。

随着欧美等跨境电子商务出口地区进入稳定增长期，宁坚开始关注东南亚地区，当时东南亚地区很少有人感兴趣。

2016年，东南亚网民规模近2亿，但网络购物普及率仅为1%。市场对中国高质廉价商品的需求非常高。宁健再次抓住机会进入东南亚市场。由于竞争较少，中汽网络很快占领了本地市场。”当时，你可能看不到东南亚市场，所以当我们进入时，它爆发得很快。”

这次，宁健不再满足于只从泉州发货的方式，而是在东南亚建立了海外仓储中心。因此，当其他电子商务企业也纷纷进驻时，中齐网可以直接从当地市场发货，既提高了物流效率，又降低了成本，从而在竞争中占据了稳定的地位。

“当别人在中国销售商品时，我们一直在海外备货。跨境电商物流的成本节约。比如，从中国寄一双鞋要70元，到海外仓库只需二三十元。即使有价格战，我们也不会有损失。”

经过三年的发展，现在，中旗网络已经在菲律宾、印尼等地建立了非常完善的营销和仓储体系。宁坚正积极在越南、泰国、马来西亚等国布局市场，致力于使中旗网络继续在东南亚跨境电子商务领域处于先进地位。

“东南亚和改革开放初期的中国一样，正处于快速发展时期。当我们进入东南亚市场时，我们以空间换时间，以中国人的思维在东南亚做生意，为高维度和低维度而战。因此，我们在这个市场上的成功是不可避免的。

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在很多人眼里，宁坚的创业之路似乎总是顺风顺水，迅速获得成功。事实上，在没有外来投资的情况下，宁建次创业，从3人的小作坊到如今的百人企业，用了不到6年的时间，企业收入的年复合增长率达到了。

事实上，在这个过程中，宁坚经历了很多挫折和痛苦，包括创业初期的团队分裂；改革中的许多人背叛。。。跳过无数坑，宁坚开始反思和学习。他以前不喜欢学习。他在一年内参加了5期培训班，希望能弥补自己在企业管理方面的不足，完成从学渣到学霸的转变。

“以前我没有把心思放在学习上，思维体系不完善，根本逻辑也没有形成，包括怎么做事、怎么带队，没有一个清晰的认识，学习给我带来了很大的变化。”

后，宁坚找到了自己的管理方式，即变形虫细胞的内部孵化和外部裂变式创业项目的联合建设和使用。

阿米巴商业模式是稻盛和夫提出的，他将企业细分为小集体。每个集体的负责人相当于一个首席执行官。这样才能激发员工的积极性，提高内部良性竞争和企业活力。

次模拟考试是宁健做的，他开始明白自己充满智慧的方式。

首先，在合伙制下，每个进入公司的人都有可能成为CEO；

二是采用学徒制，教会学徒支持教师的死亡，但迫使管理者继续成长；

第三，团队授权与独立核算、分权、利益分享与风险分担；

第四，团队之间存在市场化的内部竞争。

按照这种模式，宁建将公司打造成倒三角模式，职能部门为业务部门服务，使企业成为一个没有天花板的舞台。

“电子商务的门槛很低。这个市场要么迫使自己改变自己的生活，要么被别人彻底改变。我要和我的朋友们更进一步，继续挖掘新的黄金。通过变形虫模式，我们可以让有能力发财的人，让观望的人动起来，让蒙混过关的人恐慌。因为公司里有这样的例子，有些人试图成为合作伙伴和团队，他们会驱使其他人。”

如今，宁健的团队一个月能卖出500万元。与改革初期相比，员工流失率也明显下降，团队的稳定性也加快了业务的增长。

变形虫业务用于内部管理，而对于外部合作伙伴，宁建采用裂变式创业项目共建模式。每次我们扩建新的合作工厂和品牌，宁健都会让团队引进外部资源进行内部孵化。

“例如，我培养了四个团队，包括团队成员、团队领导、主管和合作伙伴。每个团队可以孵化出自己的四个小团队，一次一层，形成网络结构，内部利益交叉，外部合作共建，从而构建企业联盟。”

今年，宁健还将获得东南亚主流网购网站之一拉扎达的官方培训许可证，这将使中旗能够培训自己的代理商。宁健希望通过培训，将现有的公司模式、综合服务能力等优势嫁接到一些优秀的创业者和项目中，孵化出更多的外部项目。

“有一种说法，我们应该追求共同利益的兄弟情谊，而不是兄弟情谊。情感的形式是信念，兴趣的形式是合作。”

通过这两种创新的管理模式和全面成熟的陆海空物流体系，中旗网络正以每年的速度快速发展。

除了做电子商务生意，宁健还以安踏和李宁的标准，在东南亚打造了数十个鞋类品牌，并覆盖了东南亚各个层次的市场。其中，zoqi品牌已成为当地鞋类的标杆，深受年轻人的喜爱。

“目前泉州做跨境电子商务的企业很多，但真正做品牌的企业并不多，东南亚市场对品牌的认可度非常高。因此，我们非常重视品牌，包括服务、包装、品牌色调等。”

宁健还强调，中汽不会为了品牌而做品牌，“首先，我们需要有客户的认可，才能打开市场，形成品牌。但在市场上，我们不怕没有销量，所以一定能打造出一个优秀的品牌。”

目前，中旗网鞋类产品的销量在东南亚跨境电子商务领域遥遥先进于竞争对手。下一步，宁建希望通过融资引入资金手段，建设更多海外仓库，覆盖更多品类，成为东南亚跨境电子商务具有较强竞争力的综合服务商。

04

为了打造东南亚先进的跨境服务平台，宁坚希望进一步拓展战略视野，因此今年他申请加入黑马成长营充电，“我需要联系更多同频率的企业家，向学生学习，听取老老师的专业建议，找到合适的资本。”

2019年6月，宁坚加入黑马成长营第19期，开启了新的反攻征程。上完堂课，宁健为自己的选择感到骄傲。

“黑马成长营的气氛非常诚恳。从家教到同学，都很踏实。这是不恰当的或假装的。班主任也会鼓励和督促你努力学习。黑马的砖文化也很纯正。是给你的。这完全符合我的价值观。”

“好看的皮包是一样的，有趣的灵魂是千分之一”。在遇到志同道合的导师时，宁健在不断提高认识的同时，对自己的要求也越来越高。

“来黑马成长营之前，我体重160多斤，现在是138斤。当你提高自己的水平时，你会追求一种成就感；你越认识到你的自我价值，你就会越自律，越享受它。这是一个良性循环。”