东南亚购物者跨境电商不知如何挑选产品？

收到很多朋友的问题，上来是XX平台怎么办？在XX市场怎么办？我们很难用短短的几句话回答这么大的命题，也很难给出一个标准答案，因为我们每个人都不一样。面对一个新的行业，我们会感到困惑。这是因为我们对新领域不熟悉，缺乏信息知识。今天，我们正在为跨境卖家提供一个电子商务领域的思考方向，结合自身条件和经验，寻找市场空白，寻找自身优势，明确进入跨境电子商务产业发展方向后的发展方向。

众所周知，无论跨境电子商务面临哪个市场，产品选择都是重中之重。产品的质量对我们未来的发展有很大的影响。产品选择可从以下五个方面考虑：

1： 满足跨境要求

鉴于我国国内电子商务产品基本上涵盖了所有类别，无论是数量还是规模，都可以通过物流运输，还有一些虚拟产品、服务等，跨境电子商务将涉及**之间的法律和政策，此时，我们需要列出跨境销售产品所需的基本条件电子商务平台从产品的角度出发，看我们考虑的产品是否符合出口和客户运输时间的要求。一般来说，为了满足运输的及时性，我们尽量选择现货，以保证客户下单后能及时办理发货。

2： 判断市场需求

需求决定供给。当我们知道哪些产品可以销售时，我们需要判断市场更需要的产品，进一步缩小我们的选择范围。就东南地区而言，流行产品主要集中在：男女服装、母婴玩具、家装、3C、美容化妆品以及文化差异。例如，印度尼西亚和马来西亚有很多穆斯林，所以我在选择的时候，尽量避免猪和狗的图案产品。

3： 考虑利润率

跨境电子商务产业的成本主要在于产品成本和物流成本，其次是我国的物流成本。我们需要参考类似产品的价格来定价。如果价格太低，我们的利润空间就会变小。但如果价格太高，会影响客户的购买决策，这是不容易转变的。此外，还有回购利率，一方面是在固定客户的基础上，允许客户反复购买我们的产品，可以长期保持利润增长，所以快速消费品是一个不错的选择。

4： 在竞争中寻求突破

在跨境电商平台上，不仅有我们的中国卖家，还有很多海外跨境卖家和本地卖家。我们需要对竞争对手的弱点进行梳理和比较，这样才能更快地进入市场，获得超越竞争对手的机会。

5： 风险评估与可持续发展

跨境电子商务属于互联网经济。这里面似乎有很多人，但仍然有很多机会。要想把握住，就要从个人或企业自身的力量来触发，预测遇到的困难，做出正确的判断。比如：需要高技术支持的，没有技术就比较困难；需要高资本的，就不能有弱资本实力，我们就不能竞争。另一方面，“期望”不需要太高，太高，我们会继续受到操作信心的打击，终可能会自我否定，直到我们放弃。