从OEM工厂到跨境电子商务的迭代与演进

“明年，我计划把厂里的外贸订单全部裁掉，把200种款式裁成20种高档，只做电子商务和跨境电子商务，把中间商全部跳过。那些中间人老是喋喋不休，真是烦透了。

我会在我自己的工厂，也就是说，工厂对消费者。

外国人的订单都外包给了当地的老板。毛衣站的美国菜很冷淡。当地的老板正在大哭着要食物。

当各行各业都不好时，就意味着经济陷入衰退，而这在目前并不明显。明年，许多工厂将出现产能过剩，这是控制工厂的好时机。

很多人问我电子商务运作是否可靠。我可以负责任地说，这对大品牌企业来说是可靠的。

对于普通的小卖家、小工厂和当地老板来说，代理就是欺骗。

当他推销你时，他欺骗你说有四五个人为你的商店服务。事实上，他一个人经营四五家商店。他一点精力都不花，就是骗钱，加收年费却不理，这会让你生气。

我刚刚谈到一位跨境电子商务代理运营总监。他的公司共有两名董事，负责400多家门店，平均每人控制200家门店。这家公司只有几十个人。服务质量可想而知。

小卖家希望在电子商务方面做得好。只有那些明白的人才有可能被骗。

我做淘宝是个巧合。2009年，一批去法国的鞋子因为装不下集装箱而被外国人倾倒，结果被误判。我朋友推荐淘宝去卖。我记得花了70多块钱。我们卖了189双，只卖了一个大码，两个月就卖完了1000多双鞋。所以我要求工厂再生产10000双。我拍了照片，找到湖南一位大嫂做客服，给她一桌电脑，半年在淘宝赚了100多万。

当时，没有直达列车，没有提货点和提货单，也没有前辈的跟踪记录，钱是在一片混乱中赚来的。这是分红期

现在奖金期限是多少？一定有，但一般不会说。沉闷的声音很难赚钱。如果你认识更多的人，那就行不通了。

过去两天我一直在研究快速零售。与亚马逊相比，快速零售的规模仍然太小。一家店能卖到200万美元，几乎是业内，而且都是在一些顾客价格低的贫穷**销售的。

即便如此，快销商对小卖家还是很不友好，这就需要公司+品牌进入。2017年，516号新规淘汰了所有没有品牌的卖家。

现在，在一家公司里经营的大卖家都是好的快销商。他们看中了一个品类，连续开了20家门店，把那些单打独斗的小卖家挤出去。

我打算先开九家品牌店，但我想后会是亚马逊的

多平台是必须的。快速销售是许多人的一个因素。第二个孩子更关注卖家的背景。只要涉及到一家有规模的公司，它就是一个金银品牌。即使人们不打算认真去做，亚马逊也更注重单一产品的竞争力，而一些英雄并不在乎来源

我现在被迫做跨境电子商务。今年，我大部分精力都集中在和中间商打交道上，接待、工厂检验、打样、检测等事情太多了。因为我做的是代工，品牌是别人的，我要根据别人的要求来做。10个品牌是10个标准。失败太多了。一批人每天翻身失败的隐性成本其实非常高。

如果我能直接跳过中间商，把产品卖给消费者，我只需要一套标准。同时，工厂还可以实现标准化生产，而且成本大大降低。

多一个中间环节就意味着多一次消费。作为一个有设计能力和品牌的工厂，理想的状态是切断中间环节，降低产品的固定比例，切断中间环节，通过标准化生产提快捷率，直接面对消费者。

一、中间商在产品上不专业，盲目认同外国人，忽视工厂提出的合理建议，不愿意与外国人沟通，造成生产过程中不必要的消费

二、外国设计师不懂技术，他们的想法狂野而不屈不挠。很多设计根本不能批量生产，造成时间和通讯成本高，生产过程浪费大。

三、在价格战中，如果你分散成本，你将无法与当地老板竞争。

我想出来了。今后，我们工厂只生产自己的品牌。所有的出口商，进口商，品牌和零售商都被切断，

目前，我已经成功了三分之一。每年在国内销售的120万双鞋都是我自己的品牌。通过各种电子商务平台，他们可以直接接触到**各地的消费者。这种制作和飞行一样好。

下一步是做跨境电子商务，让外国人遵守我的规则。

近年来，鞋类外贸深刻的经验是，该厂自营出口占比越来越大，纯外贸的日子越来越艰难，很多日子已经关门。

除了像李峰这样一站式服务的专业中介公司外，其他单品类的纯外贸公司也没有希望李峰的服务很专业，不一定是产品。

放弃贴牌推销自己的品牌，或发展海外代理，或做跨境电子商务。

土壤实际上已经很成熟了。完整的产业链，庞大的设计（山寨）和视觉人才，畅通的市场和信息渠道。

虽然品牌之路会越来越拥挤，但成功是被迫的。

我认为这也是中国品牌在海外反击的历史机遇。

过去，他们总是追求品牌和设计。中国企业以合同工的身份努力工作，外国人赚取了90%的利润。

事实上，像D&G这样傲慢的设计师不在少数，我见过一位美国时装设计师，当时在公共场合骂过fxxucking China，我真的很想骂过去。劳动和资本停止了运转！

现在，就连东南亚也在争先恐后地做OEM。国内产能过剩怎么办？的方法就是做一个品牌，销售附加值。

条件非常成熟。大品牌在海外可以花很多钱，小品牌通过跨境电子商务可以细分为小品牌和美品牌。亚马逊，wish的频道费不贵。

外国品牌销售数以千计的产品。如果我们换相同产品的品牌，我们会卖一半的价格，仍然有很大的利润空间。中国人不像外国人那么黑心。他们可以支持工厂。

我认识一家江苏企业，在海外成功地推广了自己的品牌。在许多亚洲、非洲和拉丁美洲**，它成功地消除了欧洲和美洲的品牌，成为行业的。

当然，未来跨境电商行业将有数千名部队在各个细分领域过桥。我很可能是炮灰，但我相信总会有好的炮灰升起。

别太在意外国设计师。事实上，外资品牌也在互相抄袭。

2013年，我公司设计的鞋皮系列（化名）风靡全球。两个意大利品牌直接复制了它，其中一个是redxxxx。鞋子是欧洲制造的。日本还有一个有名品牌，更不用说担心暴露自己的身份了。

除了外表，我的手艺还有它的特殊性。鞋的舌头一开始就不舒服。我花了很多钱和精力去尝试，结果被外国人直接复制了。

不要把外国人的设计看得太高，也不要轻视中国的设计。不在这个行业的人不知道很多事情。

不要低估中国人的设计（模仿）能力。电子商务的激烈竞争迫使许多优秀的设计公司，如我们公司。

多亏了微博，我几天就有机会和很多跨境电子商务专业人士聊天。

我发现，主要的困难是小卖家们一个人打拼，夫妻店和拿货到处都是。

个人创业缺乏稳定的货源、差异化的产品和充裕的资金。由于其发展较早，在分红期仍能获得较好的利润。竞争对手越来越多，实力越来越强，但它自身并没有升级，所以自然很难。

要么升级，要么小而漂亮，这和天猫淘宝的规则是一样的。

对于企业来说，不难有资金和实力，甚至有研发能力，愿意在前期投入数亿的学费。