跨境电子商务融资策略与金融优化

税制改革风暴过后，跨境电子商务行业似乎已经降温。那么，跨境电子商务如何才能做好金融优化和融资策略，使其得到更好的发展呢？

既然是干货分享会，我压力很大，因为观众不一样，有的是大卖场，有的是小卖场，有的想进来，在接下来的几分钟里，希望大家不要浪费有限的生命，不要白白浪费，所以我希望今天一起完成这个挑战，不要不知道就浪费生命，我可以为你打开另一扇窗户和不同的视野。

这是一位CEO以前跟我说过的一句话。这是一种充满远见、幸福、后见之明、痛苦和无意识失踪的生活。

今天的主题主要是增加利润、融资和杠杆。关键的环节是杠杆作用。以前的比较简单。我补充的题目是你可能很快会损失几亿元。你可能不相信。让我们先看看这张照片。

不要惊吓。一切皆有可能。有些朋友可能想开始。我想如果你想摆脱这个词，就开始吧！对于5000万元以下、5000万元以上的规模，我们认为5000万元以上的规模有股权杠杆的机会，其他的在退税收入增加、政府补贴、融资成本降低、涉税风险规避等方面都是一样的。

1、 退税

现在传统的OEM企业都在做退税，B2B也在做退税，所以在价格决定市场份额的时候，退税是非常重要的。现在，包括速卖的后台，他们也在做小包装退税。

让我们看看奥吉的退税，包括一棵树。为什么在杭州？因为小包装退税在杭州比较快；让我们看看百事为什么在西乡分公司？因为他是生产型企业的退税员，退税的进度会更快；奥吉为什么是**性的退税员？他是一家外贸企业。

退税的前提是供应商可以开具发票，你需要说服他；货运代理可以提供报关单；计算退税是有利可图的，有些产品退税率很低，所以没有利润可做；有退税会计或第三方服务。

可以看退税利润估算，别人给你开的发票到底能赚多少钱。

这是客户的工作。每月只需要做一小部分。每月多赚5万元。你可以算出，花两万美元就能搞定。

退税程序与传统的退税程序相似。这是退税的基本程序。小包裹退税可回广州邮政或杭州邮政。

根据这个网站，你可以有一个QQ群。所有小包装退税企业都在里面，这一点非常重要，因为大家都认为没有发票可以计算成本，但是企业所得税第八条规定，只要真实合理的支出是计算成本的。

2、 补贴增加利润

在厦门市有一个通知说他已经到了，这只是其中的一部分。例如，如果你打开一个新的产品模型，你可以得到补贴，即使你投资于研发。

包括百事可乐、Auki和一棵树，但仍有许多补贴要获得。

我们可以在经贸局的网站上看到，那里有很多补贴政策。像一棵树，做成了一个信息采集工具，花了60多万元。

3、 融资策略

我们相处了一年多，现在的问题是融资特别痛苦。

至于小卖家的融资策略，请不要对您的个人信用调查有任何问题。有些顾客没有归还他们的信用卡，所以他们不能帮他们做很多事情。这个账户需要稳定运行一年以上，所以当很多新卖家这样做的时候，你可以提前做一些账户，或者买一些账户，因为这样可以给资金带来很大的便利。事先，我们可以与小额贷款和银行保持合作关系。

例如，如果您符合国内金融法规，中信银行可以为您提供10%的信用额度，然后您可以通过2+n而不是3+n来传递数据，因为工厂向义大同开具发票时没有电子商务业务。所以如果你想和义大同合作，建议去2+n，积累数据后，也会给你10%的自来水，年供水率应该在8%-12%之间。香港银行业可以做内部担保和外部贷款，因此如果一段时间的流水是符合规定的，它可以获得40%的纯信贷融资。因此，必须充分利用财务杠杆融资策略。有人说我不需要这么做，但终你会被营运资金困扰。杠杆思维很重要，总以为我只有20万，我只能做20万，而你可以做100万。

尽可能安排新三板上市。很多人说新三板动得不够。让我们用事实来谈谈。

4、 涉税风险

我不谈外汇风险。现在，基本上，我们手里有超过10亿美元的客户，可以和银行谈价格，用人民币结汇。我们不谈这个。

5、 股权杠杆

从上市公司与新三板之间的电子商务板块和团队整合来看，他们做的是进口和内销业务，但跨境业务还没有做，所以需要并购，也就是板块和团队的整合。

现在我已经谈到了一家公司的价值是多少，是基于2017年利润10倍的市盈率。如果你的球队很好，你也很有竞争力，你可以逐渐获得12次，18次，而不是像帕特森那样的固定形式，所以我在这里谈了不同的12次和14次。他必须有条款。你可以选择一个你可以达到的目标来完成这项任务。目前，对于风投和资本，他们一直在思考一个问题。渠道公司缺乏可持续的利润和护城河。他们一直在讨论你的核心竞争力。因此，我们发现大多数并购和投资都是在圈内进行的，当然也有一些外部的风险投资。品牌、平台和产品纠纷。上次，我们考虑了为什么投资者喜欢投资京东平台而不是来生产产品。这是个有争议的地方。很有趣。我不能下结论。目前，有不同的方法。很多人制造产品。他们做了之后，很多人在卖，很多人是独立的电台。他们买了很多产品要卖，有不同的玩法，所以我不怎么评价他们。

这是2016年独角兽企业估值表。三只松鼠卖坚果。我们当时认为他们没有任何核心竞争力，所以我一直认为跨境出口的机会很多。

在过去的五个PPT中，我联系了很多大客户。我们将总结其中的一些。我来总结一下。

未来的竞争是知识产权的竞争。这不是我说的，而是我们代表一家上市公司的董事长告诉我的。你必须记住这句话。你现在还可以在亚马逊上销售。事实上，他们已经取得了一些专利。到明年，估计会有很多产品不能下架销售。

产品拟人化、公司媒体化，现在很多大卖场都保持低调，但低调的人不容易招到。寻找微笑曲线的另一端，本身就是一家贸易公司，怎么媒体呢？像和蝙蝠创业部一样，他们应该多和他们沟通，改变一种方式，不要和纯粹的贸易商这样做。

从内涵、感受和温度来看，我们发现许多卖家卖得很好。他只是改变了一点，因为具体情况不好解释。根据自己使用的场景，那么别人卖不出去，也卖不出去他。我相信你们很多人也这样做。

有两个词是“垂直的”。用户和供应链高度垂直。因为有很多情况不能对你解释得太透彻。有多少大卖家一年能实现8000万的利润，又有多少大卖家一个月能卖出1亿？因为有很多保密协议无法解释。让我们结合自己的情况。