跨境电子商务企业如何做好广告渠道和预算规划？

数字媒体广告支出将占媒体广告支出总额的55%。这意味着，对于所有跨境电子商务企业来说，如果想要发展壮大，就必须投资在线广告。然而，即使是有经验的广告商在选择广告平台和制定广告预算时也常常感到困惑。只要你不注意，你就有可能走错方向，给你的成本带来巨大损失。

在过去，大多数公司都会将自己的营销预算占总预算的百分比（分以下三个步骤）：

步：估计年收入的10%*平均交易利润；

第二步：估计年收入的11%*平均交易利润。

第三步：从以上两步的金额中扣除企业的年租金、仓储费、办公费等，其余为企业的广告预算和***广告预算。

然而，这只是一个非常粗略和笼统的方法。电子商务企业需要根据市场趋势和实际经营情况，选择合适的渠道，制定合理的预算。

为了帮助电子商务企业做好这两件事，小易介绍了谷歌广告、Facebook广告、instagram广告、电子邮件营销这四个值得关注的主要营销渠道，以及每个渠道相应的广告类型和成本估算，帮助卖家在不超预算的情况下增加电子商务业务流和销售量。

这个问题没有的答案，这取决于你的企业定位、品牌、可供你使用的预算、你的业务结构、你的行业以及你正在进行的广告活动。

不过，尽管谷歌广告投资额并不固定，但建议卖家将自己的谷歌广告预算定为每月1000美元以上。如果你是新手，那么120美元。

制定预算范围后，电子商务卖家如何有效投资谷歌的各种广告产品？主要关注以下三个广告项目：

这种点击付费广告（PPC）将显示在谷歌的搜索结果页面上，这是一个电子商务卖家需要关注的广告项目。

除了广告本身的投资外，你还需要考虑是否要使用流量助推器等电子商务流量工具，或者聘请PPC广告管理机构、营销机构等，这些都会给你带来额外的成本。

2、谷歌购物广告

2018年第四季度，谷歌购物广告点击量增加34%，主要是因为其负关键字功能使卖家能够更好地控制谷歌的广告活动。

但从成本的角度来看，这也意味着卖家可能需要提高出价以确保竞争力。你可能会看到谷歌购物广告的点击成本在1美元到2美元之间。

三、谷歌展示广告

一般来说，显示广告的点击成本低于搜索广告，但更适合卖家提高品牌有名度或重新营销。

尽管过去两年Facebook内部出现了很多问题和负面新闻，但这并不影响公司的广告收入继续飙升（见下图）。

考虑到Facebook广告的点击付费成本低于其他营销平台，电子商务卖家可以巧妙地利用Facebook广告和谷歌广告为自己创造收入。毕竟Facebook广告的转化率相当高，那么具体的转化成本是多少呢？

一般来说，对于Facebook广告，你应该在成功的广告类型上花更多的钱，包括Facebook的再营销和动态产品广告。

随着instagram越来越受到关注，竞争也在加剧，这意味着投资instagram广告的电子商务卖家需要增加营销成本，才能在2019年达到平均水平。

根据网红营销相关资源机构InfluenceMarketingHub的数据，instagram广告中卖家每次点击的成本通常在20美分到2美元之间，这只是基于平台上的实际广告支出，不包括其他营销成本。

在计算广告投入成本时，卖家应该注意，当你出价较低时，虽然广告投入成本会相应降低，但你的广告表现和转化也会相应大大降低。相反，更高的出价可能会给你带来更高的回报。

（根据广告的位置，instagram广告的点击费也会有所不同）

电子邮件营销是提到的渠道，但也是重要的渠道。如果你没有一个坚实的电子营销战略，那么你的电子商务营销战略是不完整的。

这是老生常谈，但电子商务卖家往往忘记，电子邮件营销活动率是所有在线营销渠道中，服装在线零售品牌gearbunch通过一次电子邮件营销活动就实现了5万美元的毛利润。

那么，电子商务卖家应该在电子邮件营销上花多少钱呢？

事实上，这个渠道的营销成本没有上限。因为卖家在电子邮件营销上已经花了很多时间，比如在你的店铺主页上设置的弹出窗口，在你的收藏页面上设置的用户电子邮件地址集合，以及所有Facebook广告、谷歌广告和instagram广告都有助于你在电子邮件营销上取得成功。当然，你也需要投资一个实用的电子邮件营销平台。

那么，在考虑电子邮件营销成本时，电子商务卖家应该考虑哪些因素呢？有以下几点：

一个好的电子邮件平台每月的费用在0到1550美元之间，这取决于卖家电子邮件的订户数量。以下是一些***邮件平台的费率：

活跃活动：每月17至229美元；

Klaviyo：每月费用从0美元到1550美元+不等；

MailChimp：月费为0美元至199美元（附加功能）；

持续接触：每月20美元起；

这些平台不仅收费不同，而且有不同的优缺点和功能。卖家在选择时需要从多方面入手。

优秀的文案将使你的营销邮件在众多邮件中脱颖而出，这是卖家邮件转化率的保证。为了获得优秀的副本，卖方可以聘请一个自由撰稿人。费用根据邮件类型、作者所在地和收费方式的不同而有所不同。目前，每封电子邮件的平均成本是100美元。

在大多数情况下，电子商务卖家可以通过电子邮件营销平台简单地设计自己的营销硬件，而无需聘请其他设计师。诸如MailChimp、knowledged或stamready之类的工具也有内置的响应邮件模板。

但是，需要注意的是，随着业务的发展，卖方可能需要设计一些相对独到的电子邮件模板，这可能需要相应的设计师的协助。目前，一个好的自由设计师每小时的费用从20美元到150美元不等。

要考虑的费用项目是应用程序，使用电子邮件应用程序的目的是简化或改进电子邮件营销。以kickbox和Neverbunce等工具为例，帮助卖家识别和删除不正确的电子邮件地址和不活动的订阅者（确保不要在不必要的订阅者身上浪费更多时间）。

Couponpop也是一个很好的工具，可以将电子商务流量转化为电子邮件联系人和社交媒体粉丝。

在考虑广告成本时，除了自身业务的需要外，重要的是卖家要注意的是，不能只想节省成本，而忽视。有时过度的成本控制是不值得的。

至于本文中的平均营销成本，卖方可以做一个比较。但事实上，卖家制定营销计划重要的不是预算，而是你能在高回报的营销活动中投入多少，以及你将如何优化广告，以确保你不会在根本不会给你带来转型的广告上浪费。

祝所有跨境电商企业在新的一年里都能找到正确的方向，得到转型，创造良好的业绩！