中小跨境电子商务如何才能“穿越”出市场围城？

短短几年，依靠互联网巨头的天猫**、淘宝全球、京东全球、网易考拉海沟等占据了市场的主导地位。同时，中小型红皮书、猴面包花格、豌豆公主、达令和格格家族也获得了1000多万的融资。跨境电子商务的前景似乎仍然受到投资者的青睐。

然而，这一富有想象力的资本嘉年华市场注定是一个喜人的局面。战国时期的跨境电子商务已经走到了尽头。***可以再玩一次。如果中小玩家无法突破，他们担心他们将不可避免地退出。

步步为营，贵而难

要取悦消费者并不容易。除了基本的真实性和质量，消费者对海外购物的需求很大一部分是对所谓品牌和配料的需求。用户希望购买与国外完全相同的商品，而不是中国的特别版本。在他们看来，同一品牌的相同的基础液体，在美国和国内生产的生产中有很大的不同组成，有些人甚至认为，美国比国内空气和水质好，化妆品将更加可靠。但基于传统渠道的考虑，品牌方会给电子商务产品提供特殊渠道，甚至拒绝授权。

与传统渠道供应商的合作紧张不仅会影响消费者需求的满足，而且会给跨境电子商务建立供应链带来危机。一个强大的供应链需要跨境电子商务对供应方有强有力的控制，以确保供应稳定。此外，我们还需要投入大量的时间和人力成本，了解国外的法律、文化和习惯，从而规避风险，直接与品牌方沟通。

经过充分的市场竞争，跨境电子商务资源将越来越集中在大型企业。至于中小型跨境电子商务，市场蛋糕越小，当地代理商越近，政策压力和消费升级越大，越脆弱。”“围城”就在我们面前。在这个以“十字架”为卖点的市场上，很难迈出一步。

如果不是秋叶中的蚱蜢，中小跨境电子商务进入者如何“突围”？

显然，不顾成本盲目采用扩张模式，积极挑战“***阵营”，无异于以卵击石。“米涛”的失败是一个教训，它采取全品类战略，专注于爆炸性产品的销售模式。从社区模式来看，在小红皮书的层面上，不太可能实现稳定的内容产出和用户粘性；单靠海外码头，也很难突破北海早期建立的完整物流体系。

“小而美”是突围之道？当然，问题并不是那么简单。

首先，细分市场要做大，否则只能是哗众取宠，无法实现。目前，日本在中国海外淘宝市场的份额约为45%-50%。波洛米主要在日本和韩国，而豌豆公主主要在日本。一针见血。其次，要选择合适的模式进入细分市场。B2C太重，C2C经验不好，B2B2C模式比较轻，毛利比较高，质量控制比较严。豌豆公主选择了B2B2C，无需备货，零库存压力。第三，所选择的细分市场应该熟悉自己，能够形成壁垒和差异化优势。辣妈刘楠对母婴市场有着天然的了解和亲昵。豌豆公主的创始人翁永彪在日本生活了28年，在中国和日本创办了两家企业。翁永彪了解日本厂商的文化和需求，也了解日本的人脉。它们是护城河。

除了以上三点，对于中小跨境电子商务细分领域来说，关键的是供应链的建设。因为细分领域的进入必然会带来一种碎片化的格局，即商品的品类、库存率和周转效率得不到保障，使得中小跨境电子商务缺乏及时调整市场的能力，无法及时回应国内用户的声音，整体形象变“慢”。构建一个完整的“供应链”，不仅要着眼于仓储物流，更要注重供应链资源的挖掘和整合。

我们一个一个地谈吧。首先是仓储和物流。在目前的跨境电子商务市场上，有两种典型的物流解决方案：海外直邮模式和保税仓库配送模式。尽管建仓和发货方式将更加从容，但在“4·8新政”下，跨境电商零售进口商品将征收关税、增值税、消费税等，保税仓模式将受到明显冲击。海外直邮无疑将是未来跨境电子商务发展的主要模式。目前，即使从保税仓库模式开始的电子商务企业也增加了海外直邮产品的比例，如小红书。对于许多中小型跨境电子商务，都采用直邮方式本身。例如，豌豆公主在东京建了一个超过1万***的直邮仓库。绝大多数商品是直接从日本寄来的，日本的库存压力很小。此外，为了提高物流效率，还采取了一系列系统化管理，如“无库存一次寄售”的模式。

第二，供应链与品牌资源的挖掘与整合。现阶段，跨境电子商务的竞争已经非常“透明”，归根结底就是供应链。不用说，巨人用真金白银摧毁的供应体系。同时，也有一些“小而美”的中小型跨境电子商务企业在供应链上形成了独到的优势，如日本强大的豌豆公主供应链资源。这些资源主要分为三类：一是日本中小企业，二是***代理品牌包括哈奇、辛普利斯、华天牧场等，三是平台直接采用的优等批发商。

不难发现，在供应链建设中，巨头们并没有停止努力。今年，网购推出“欧洲战略”，并与澳大利亚和韩国的品牌达成合作，拓展供应链范畴。

大多数中小企业都听到了这样的消息：baobab grid整合海外品牌，横向拓展商品原产地，纵向建立全球仓储物流体系；全程自营的borromer建立本地化运营团队，与品牌商对接。而细心的分销商，延伸了其对本土市场的感知；日本豌豆公主淘宝网则依靠软件搭建的B端供应链壁垒。进一步迈向日本企业与中国消费者有着深厚联系的电子商务平台……

自2014年跨境电子商务进入***年以来，市场一直不安全。各大巨头战火纷飞，中小跨境电子商务也在各自的细分领域展开争夺。对于后者来说，要想成功突围，就必须超越“小而美”。