阿里进入非洲后，对电子商务出海有什么想象？

在刚刚闭幕的中非合作论坛峰会上，推动了中非电子商务合作。电子商务合作机制的建立是一个***的热点。马云也成为这一时期忙碌的中国企业家之一。中非合作论坛峰会结束后，中非合作论坛新任联合主席、塞内加尔总统萨埃勒率领多位部长访问阿里巴巴，与马云讨论未来合作方向。

当天，南非总统拉马福萨还专程访问阿里，邀请马云为南非建立数字培训中心，探讨如何通过互联网电子商务促进南非中小企业发展，创造更多就业机会，提高年轻人的创造力和创新能力，促进南非经济的快速发展和提高。在这些**的领导人眼中，马云比明星更具吸引力，因为阿里去哪里意味着新一轮的贸易增长和更多的就业机会。

这不是南非总统和马云的***次会晤。一个月前，“马云非洲青年创业基金”在南非成立。该基金将由Ma Yun公益基金会出资1000万美元。在未来10年内，它将支持100名非洲青年企业家。马云在南非约翰内斯堡发表讲话说，虽然非洲市场基础设施不好，但抓住数字化机遇，加强合作，建立支付体系和物流体系，非洲人民将从中受益。”马云的话给南非许多年轻企业家带来了鼓舞和信心。

由此可见，马云对非洲市场的开发和培育，并不是**各国采取的买买策略，而是无论是在中小企业的支持下，还是在年轻企业家的培养上，都表现出足够的耐心和信心。

但实际问题是，非洲发展电子商务的基础条件相对薄弱，特别是交通条件差，大大增加了物流成本，宽带成本高，电力和网络信号不稳定，也给电子商务的发展带来了诸多挑战。尽管全球电子商务巨头亚马逊（Amazon）觊觎它，但它尚未涉足。

根据麦肯锡的预测数据，到2025年，非洲主要**的电子商务销售额将占零售总额的10%左右，达到3000亿美元，年均增长40%。未来，非洲青年通过电子商务产业创造的价值将超过750亿美元。电子商务在非洲市场的快速发展已成为大势所趋。

电子商务市场年均40%的增长率似乎也向我们展示了十年前中国电子商务市场发展的缩影。然而，与我国电子商务区域城市发展不平衡类似，非洲**电子商务发展仍存在较大差距。目前，尼日利亚、肯尼亚和南非几乎主导了非洲电子商务市场的发展。

尼日利亚是非洲人口多、经济规模***的**。近1亿网民中，约50%的互联网普及率位居前列。此外，尼日利亚80%的移动终端处于*****地位，尼日利亚已成为非洲电子商务发展的战场。据不完全数据统计，目前尼日利亚市场共有108家电子商务初创企业，其中约36%投资于电子商务公司，总投资超过1200万美元。

肯尼亚人口不足5000万，互联网普及率高达79%。这主要是因为肯尼亚***的移动通信公司Safaricom大力推广互联网移动货币支付系统。移动支付的快速发展也为肯尼亚互联网和电子商务的发展提供了良好的基础。尽管2012年肯尼亚的电子商务开始兴起，但非洲电子商务平台kilimall的公关经理Franklin kibuacha表示，网络购物正在肯尼亚成为一股“浪潮”，从电子产品、食品到机票，无所不包。

阿里会是非洲***的一个吗？

与中国互联网电子商务巨头的竞争类似，朱米亚在非洲市场的***竞争对手、尼日利亚电子商务巨头孔加也面临着持续亏损的困境。2017年11月，康佳不得不宣布将裁员60%。今年3月，Konga被尼日利亚当地的硬件和信息技术服务公司zinox收购。持续亏损和资金短缺是康佳收购的主要原因。

由于目前非洲电子商务发展的基础条件较差，加之消费者的消费习惯和信任度仍需时间培养，非洲电子商务巨头仍处于持续烧钱的阶段，生活并不轻松，更不用说一些小的初创电子商务企业了。

早在2013年，阿里巴巴就在全球扩张和布局上迈出了步伐。2015年，马云表示，“未来十年，海外市场将占阿里营收的一半。”。平托智库的数据显示，截至今年8月，阿里巴巴及其蚂蚁金服累计海外投资73笔，总投资约140亿美元。其中，电子商务、支付、旅游和物流是主要的投资方向，而投资国主要集中在美国、东南亚、印度等地，特别是与亚马逊和flipkart在印度市场的竞争，还有很长的路要走。

“一带一路”是印度发展快的新兴经济体。印度在“一带一路”地区GDP***，2014年GDP增速超过中国。此外，庞大的人口基数也为消费市场的发展奠定了良好的用户基础。因此，随着互联网的普及和电子商务市场的发展，印度已经成为众多互联网巨头竞相争夺的市场。

基于印度电子商务市场与中国在发展阶段、人口和基本条件上的相似性，马云选择印度作为中国电子商务模式复制和输出的***次尝试。

2018年1月，阿里巴巴投资1亿美元收购印度物流公司xpressbees。据一位知情人士透露，阿里巴巴希望xpressbees成为“印度新秀”。未来，将整合PaytMMARL和BigB篮等电子商务平台的物流业务，为印度物流体系的建立奠定基础。

2017年6月，阿里巴巴收购了印度第二大在线票务平台ticketnew的大部分股份，打造“印度版淘宝”。

如前所述，阿里巴巴在非洲电子商务市场面临不同的情况。在印度市场上，各大企业都将大量资金投入市场，竞争异常激烈。今年5月初，沃尔玛以160亿美元的巨额收购了印度***的电子商务平台flipkart 77%的股份，并计划在4年内上市。这笔交易也将成为沃尔玛历史上***的一笔在线业务收购。目前，flipkart占印度电子商务市场的45%左右。

沃尔玛（Wal-Mart）总裁兼***执行官道格?麦克米伦（Doug mcmillon）在一份公开声明中说：“鉴于印度的规模和增长速度，印度是**上***吸引力的零售市场之一，我们的投资也是我们与flipkart合作的机会，flipkart正***印度市场向电子商务的转型。”

此前，由于印度政府对“多品牌**零售商”的投资限制，沃尔玛一直未能在印度成功实施线下门店扩张计划。面对如此巨大的消费市场，以及未来印度城市化和中产***数量快速增长的良好机遇，**零售巨头沃尔玛不可能轻易放弃收购flipkart的曲线救国战略，这在目前是顺理成章的。

此外，沃尔玛在中国电子商务市场的表现不佳，尤其是在收购No。

同时，尽管全球电子商务巨头亚马逊（Amazon）在与中国阿里巴巴的面对面碰撞和竞争中失败了，但它对印度市场充满信心，这种趋势是不可避免的。2018年6月，亚马逊宣布计划在印度再投资20亿美元，总投资将超过50亿美元。如果收购flipkart失败，亚马逊向其印度子公司投资4亿美元。目前，亚马逊约占印度电子商务市场的35%。

同时，亚马逊还投资印度支付平台emvantage，建立了自己的物流网络，建立了41个配送中心，制定了“ihavespace”计划，利用小商店作为微型仓库，租用摩托车解决***一***的问题等。此外，亚马逊还耐心地帮助商店解决问题在上市、销售、分销、税单等方面，也保留了印度传统的电话订购服务，教会更多的消费者进行网上支付、网上购物等。在资金、物流、商品和服务方面，亚马逊这次在印度市场上下了很大的功夫，而印度，作为英国，相互沟通的**在扩张难度和消费理解方面都优于中国市场。

总的来说，虽然印度也是一个人口众多的新兴市场，但事实上，印度电子商务市场的发展与中国有很大的不同。从一开始，印度的电子商务市场就被各大企业用大量的资金进入。以中国的发展为借鉴，我们可以吸取经验教训，站在巨人的肩膀上做这个年轻的市场，这在未来会更有可能，更具挑战性。不可忽视的是，在欧美市场增长放缓、趋于饱和的情况下，亚马逊必然会为印度市场而死。