加拿大大雁在美国遇到中国对手！依托跨境电子商务，浙江羽绒服创业品牌风靡海外

2012年，浙江省嘉兴市青年邱家卫为了腾出更多时间陪伴妻子和新生儿，向公司申请辞职，开始自己的网络服装销售业务

或许邱家卫想不到，今年，由他控股的羽绒服品牌orolay能够迅速在美国走红，成为加拿大高等户外品牌Canada goose的新竞争对手。

32岁的邱家伟（音译）估计，该公司上个月的销售额为500万美元，他预计全年的销售额将达到3000万至4000万美元。

奥罗莱的产品主要出口到欧洲和美国。其中，美国地区几乎所有企业都通过亚马逊销售，占总销售额的70%。因此，奥罗莱的羽绒服被美国当地媒体称为“亚马逊外套”。

然而，orolay的成功不仅仅取决于有竞争力的价格和深受美国消费者欢迎的品牌故事。

在过去五年中，亚马逊美国网站上销售的中国企业数量开始增加。该公司已经采取措施，允许**各地的卖家将产品储存在亚马逊的仓库中，并帮助将产品交付给客户。去年年底，亚马逊还推出了一项计划，将中国卖家推荐给当地银行。

邱家卫是受益于亚马逊支持政策的中国企业之一。这些措施使得海外供应商更容易在亚马逊网站上销售。这引起了美国亚马逊卖家的担忧。表示，在服装等行业，实体零售商不能忽视小品牌涌入带来的威胁，其中许多来自中国。

Xcel brands***执行官罗伯特德洛伦（Robert d'loren）表示：“这是该行业所有（像orolay）品牌的影响。加起来，它们已经有相当大的市场份额。”

路透社援引分析师的话说，随着中国激烈的竞争和不断上升的运营成本降低了当地电子商务平台对小企业的吸引力，亚马逊中国业务的数量将进一步增长。

邱先生表示，奥罗莱不在中国大陆销售，除了美国，其他市场包括欧洲、日本、台湾和澳大利亚。”早期我们确实在阿里巴巴销售，但成本太高，中国的竞争更加激烈。”

邱将该品牌的成功归功于亚马逊，但该公司正考虑在其他电子商务平台拓展业务，并已收到沃尔玛和美国在线购物平台rue Lala的邀请。

其他扩张计划包括将orolay的产品线扩展到棉衣和男装。但就目前而言，邱家卫对品牌业务在美国市场的成功仍感到惊讶。”去年我去了纽约两次度假，看到街上的人穿着我们的夹克很高兴。”。我很想问他们为什么喜欢我们的夹克，但我没有，因为我的英语不太好”