如何打造出口跨境电子商务企业品牌

这是我们喊了这么多年的未来。也许现在“未来”真的来了。一些卖家早就布局好了，而另一些卖家则刚刚意识到品牌的重要性。在平台越来越鼓励卖家树立品牌的环境下，出口卖家应该如何开始自己的“品牌之路”？

对于大多数卖家来说，该平台是跨境电子商务业务的重要组成部分。但不同平台对品牌的理解和部署不同，卖家需要针对不同平台做出不同的战略调整。在出口品牌崛起的时代，各大平台都做了些什么？

对于亚马逊来说，7月份正式曝光的品牌旗舰店已经成为其品牌战略的核心之一。据亚马逊官方介绍，亚马逊商店是一款免费的自助产品，卖家可以设计和创建多个品牌旗舰店页面，在亚马逊上展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体功能包括：

2、多页体验，多三层内容展示品牌和产品；

三、支持文本、图片、视频等多种显示形式，根据模板定制页面布局；

易趣网

今年4月，eBay正式宣布了其品牌战略。易趣大中华区CEO林毅章认为，易趣的品牌战略主要集中在两点。

首先是结构化数据。让卖家发布的产品具有相应的结构化数据特征，便于外部浏览搜索引擎搜索卖家的产品。这样，当消费者想要购买一个产品时，卖家的品牌相关内容会在输入相应特征后立即出现。

二是推广工具。首先，易趣将设立专项基金，与卖家合作购买流量，包括旅游社交媒体和外部流量终端营销，打造卖家品牌。同时，还将向卖家开放网站广告，推出优惠券系统、促销发布、新交易API等营销工具。

与亚马逊和eBay相比，fastsell在品牌战略上更为周密，采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。继去年4月宣布将实现所有平台产品的品牌化后，所有大规模的快销通活动将只允许品牌商家参与。同时，消费者在搜索品牌关键词时，会直接进入店铺，并在所有流量中优先推荐——帮助保护品牌知识产权、维护品牌内容等。此外，fastseller还设置了“***品牌”标签产品作为品牌卖家的评价工具。

同时，从去年开始，快销开始规定各种产品都要打上品牌。甚至对于婚纱、鞋类、数据线、投影仪等行业，建立品牌封闭式邀请管理，对于审核不合格的卖家，将全部或部分产品系统下架。

愿望

与上述三个平台相比，wish在品牌上并没有部署很多策略。许愿中国总裁丁浩川曾表示，现阶段，许愿更注重卖家的产品质量和服务质量。目前，由于wish的快速发展，很多事情需要逐步解决，而产品品牌并没有把wish的系统算法作为一个非常重要的考虑放在中间。

何时将品牌作为一个重要的考虑因素引入市场？丁浩川认为，要等希望尽快完成现阶段的任务，或者等物流体验这样一个平台普遍的体验有一个平台的提升和一步一步的提升。做好这些事情以后，我们以后会考虑这个方面。

品牌是解决当前出口电子商务环境下问题的重要形式。作为卖家，如何开始自己的品牌之路？

首先，品牌所承载的是产品的预期价值

在早期，我们把品牌定义为一个商标或一个标志，它承载着对产品的期望。企业完成产品后，商标本身会给购买者留下更好的印象，实现所谓的品牌。

如今，我们对品牌的定义已经不仅仅局限于商标或标志，品牌企业对产品的投资也非常重要。开发全新产品，提高品牌技术和产品质量，可以让用户更加信任品牌，取得良好的品牌效果。

二是用户积累方式

下一步是让每个人都接触到产品。这就是市场营销的重要性。事实上，从用户积累的角度来看，大多数企业的做法差别不大。区别在于投资力度和投资时间。所有的社交媒体，比如网络名人的直播和社交媒体活动，都能取得很好的效果。

在品牌建设中，新的社交媒体和技术以及对传统媒体的支持是非常重要的。难点在于如何进行投资配置和控制投资节点。

第三，销量大的是品牌

当然，很多企业都梦想着投入少量资源打造利基品牌。但事实上，要真正称得上品牌，品牌产品必须有足够的销量。

品牌有两种衡量标准：***，规模。如果一年没有几亿元的销售额，就不是严格意义上的品牌；二是品牌产品的周转率高于同行，自身的价格和附加值需要高于同行。

当然，虽然很多企业已经开始布局品牌，但并不意味着企业应该盲目投资品牌建设。对于出口卖家来说，更需要平衡。

目前，很多跨境电子商务都走高性价比的路线，品牌有名度相对较弱。随着出口电子商务在销售渠道垄断能力的增强，平台支撑品牌已是大势所趋，但卖家仍需更加关注海外市场的消费能力和消费者的复杂性。

消费者首先要满足价格，其次才是质量。以讨价还价为目标，以品牌为目标，是一个循序渐进的过程。因此，重要的是平衡渠道和品牌。

近年来，随着政策的集中出台，跨境电子商务的发展呈爆炸式增长。但在发展过程中，企业普遍面临品牌效应弱、融资难、海外市场开发渠道难、成本高、对当地法律法规不熟悉、人力资源缺乏等一系列问题，经营困难、预期困难利润和高风险。

针对我国跨境电子商务“走出去”的一系列海外推广问题，中国贸促会信息中心（中国贸促会信息技术有限公司全称）及时启动了海外推广计划。