B2B跨境电商网点正是时候，亚马逊商务帮您有效把握巨大商机！

电子商务的迅速崛起不仅发生在个人消费者的零售模式（B2C），也发生在企业之间的商业交易（B2B）中。B2B电子商务是电子商务市场的主流，已经形成了巨大的流量出口。

长尾购买已成为网购***的交易类型。B2B采购模式一般分为两类，一类是战略核心的“合同采购”，另一类是“长尾采购”。长尾采购是指企业非核心战略采购环节，涉及供应商总数的70%以上。长尾采购涉及到大量的供应商，供应商的更新频率非常高。如果在网上进行长尾采购，可以整合长尾采购供应商，降低整体采购成本，平均节省率10-15%。2017年，Gartner预测，“到2022年，75%的B2B长尾产品将通过亚马逊商务（Amazon business）等在线交易购买。”

如果不能提供丰富的在线体验，B2B企业将失去客户。根据NS的研究，近四分之三的企业买家表示，他们愿意改变供应商，因为更好的网上购物体验。数据显示，94%的企业和机构买家在购买前会选择在线搜索了解产品和卖家的基本信息*；75%的企业和机构买家已经开始使用在线购买*；50%的企业和机构买家拥有成熟的在线购买技能*。电子商务可以为买方提供更高的效率、更好的客户服务和更低的采购成本。因此，越来越多的企业选择网上采购。

企业的采购行为也随之发生了变化，正朝着网上采购的模式发展。随着年轻人成为全球劳动力市场的主流，他们的技术标准已经成为新的采购标准。对于年轻的买家来说，他们希望使用工具来实现移动和快捷的办公，就像他们在个人生活中一样。而快捷、便捷、透明的B2B在线采购模式显然更符合他们的采购习惯。数据显示，18-35岁的网购者比例高达90%，且随着年龄的增长，这一比例有所下降。

强生公司***采购官汉斯?麦基（Hans Mackey）曾表示：“员工们想知道，为什么工作中的采购工具不像个人生活中那么简单和直观。这不仅影响到员工的工作效率，也影响到公司的创新和成长能力。”

亚马逊商务是您便捷、***效的淘金渠道

企业客户网上采购有三种方式：1）coupa等采购工具，可以为企业提供日常管理费用；2）通过采购系统的API对接进行电子数据交互；3）通过电子商务网站直接完成采购任务。无论如何选择一种或多种采购方式，企业的采购者都希望通过优化采购流程来获得良好的采购效果，如降低采购的人力成本和商品成本。

因此，卖方寻求业务发展的新方向是全面满足更多买方的采购需求，迫使卖方寻找合适的B2B电子商务解决方案。

商业卖家有两种在线销售的方式：

一、自建平台。虽然自建平台更加灵活灵活，但需要专业的运维团队、独立的服务器等基础设施。从长远来看，投资成本相当高。而且，自建平台的初始信誉度较低，推广难度较大。

二、第三方网站。虽然需要支付一定的佣金，但完善的购物流程和信用体系极大地改善了用户的购物体验。关键是网站流量巨大，可以直接利用现有的用户资源，快速帮助企业打开市场，提高企业的销量。

显然，如果商家想尽快进入B2B跨境市场，选择第三方网站会更快更容易。亚马逊商业于2015年12月成立，刚刚成为企业卖家进入B2B跨境电子商务蓝海市场的孵化器。亚马逊业务销售总监罗伯格林（Rob green）在新推出亚马逊业务时表示，亚马逊业务的服务“门槛很低”，企业卖家不需要具备“扩张”的能力开展电子商务非常容易，重要的是这个市场服务了数家企业，”格林说，到目前为止，亚马逊业务吸引了数家企业注册成为卖家。

亚马逊商务作为亚马逊新的b端购买网站，增长速度惊人。2015年上市仅一年，就实现了10多亿美元的销售额，2018年全球年销售收入超过100亿美元。不仅如此，调查还显示，92%的企业和机构买家使用亚马逊进行采购研究，而采购研究中82%的企业和机构买家完成了亚马逊业务的交易。

亚马逊业务主要覆盖全球主要电子商务**，包括美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙和印度。多达数百万企事业单位的终用户选择在亚马逊上通过亚马逊业务进行购买。客户类型涵盖教育机构、企业用户、医疗机构和政府，包括**500强企业、大型医院、公立***、地方政府、实验室、日托中心等用户。

越来越多的企业买家通过亚马逊业务进行购买，购买量逐年增加。亚马逊商务为企业买家提供了一整套促进B2B电子商务发展的工具，进一步刺激企业买家在亚马逊的年购买增长率超过三位数的高速增长！