【跨境电商爆款】跨境电商店应该具备这五个要素

许多卖家谈论选择、优化、亚马逊的运营和弹出式创建。他们总是觉得信息很丰富，却毫无头绪，就像读者的反馈：我读了很多关于亚马逊精选的文章，但我还是不知道如何挑选！

马云曾经把自己的成功比作攀登珠穆朗玛峰。他说，站在海拔5000米的地方，与山脚下的人们所能看到的不同。

我之所以读到很多关于干货的文章，是因为我仍然不知道怎么做，要么是因为惯性，要么是因为我站得不够高。对于前一种病，我没有药，但是对于后一种情况，我希望通过下面的病例分析，我能带领大家站得更高一点。

要分析的店名是etekcity。我相信一些读者应该听说过，而很多卖家却没有听说过。本店详情如下：

从搜索结果中我们可以知道，在截图时，商店里有87个列表。具体来看，在过去30天里有27本畅销书和3809条反馈。

检查本店产品，包括体秤、厨房秤、LED太阳能室外帐篷灯、工业温度枪、室外燃气灶、万用表、厨房定时器、室外净水器、pH值测试笔等产品，当然也有一些白热化的蓝牙产品和智能插座。

有这么多畅销品的商店，是什么因素造成的？

我们将分析以下五个要素：产品、上市优化、促销模式、交货模式和价格。

从产品的角度来看，卖家的选择无疑集中在刚需的产品上，比如以下产品：

什么是刚需产品？我的定义是生活的必需品。同时，用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色等个性化内容的追求。

与上述产品相比，从消费者的角度来看，不难发现上述产品基本符合刚性需求产品的定义。

卖方选择的是在选择中所需要的产品，这意味着这种产品几乎可以满足所有客户的这种需求。这样，卖方库存的复杂性降低，潜在需求足够大。

在上市优化方面，我们不难发现，etekcity在每家上市公司的优化方面都取得了甚至的成绩。产品图片、标题、五行功能、产品说明等每一个细节都非常出色，例如以下示例：

画面真实生动，清晰大气；标题不仅包含产品关键词，还反映了产品特点。同时，语言组织非常美观，易读；五行特色和产品描述，无论是文字内容设计还是格式设计，都得到了很好的体现。

创建弹出式窗口离不开活动提升方法。Etekcity不仅在车站投放广告，还为自己的门店和上市做了一些站外宣传，如下图所示：

在对etekcity门店的分析中，我们可以很容易地发现，FBA被用于配送门店内的所有产品，而且大多数产品在价格上具有竞争力。

对于一个想在亚马逊运营中创造一笔巨资的卖家，我们必须从以下几个方面入手：刚需产品、优秀的上市优化、站内外积极的营销推广、FBA送货和有竞争力的价格等。

以上内容是win商务集团第七届跨境电子商务讲座的简要总结。与会议上的分享相比，这要简单得多。我希望它能起到吸引有价值的想法的作用，并在运作中为您提供一些开放的想法。当然，我们也欢迎您参与我们的下一个离线分享活动。无论行业如何变化，赢创只专注于实用的干货分享。