想做跨境B2B电子商务，需要看这篇文章！

随着跨境电商平台的逐步兴起，许多做传统外贸B2B的中小企业开始借助跨境电商平台接触更多的海外市场，借助跨境电商平台技术节省了大量上市前的投资时间和资金，渠道和资源。如今，几乎每个**的消费者都可以通过跨境电商平台购买大量的海外商品，许多大小企业品牌也通过跨境电商平台销往**各地，因此进入跨境电商B2B的潜力巨大。

一、了解市场需求

例如，中东的消费者主要在网上购买电子和时尚产品。欧美、澳大利亚、英国等发达**的消费者喜欢定制具有特色的本土产品。巴西和俄罗斯等市场更喜欢价格较低的产品，而非洲消费者则在更高程度上追求更低的价格。除了分类，跨境电子商务还需要考虑不同时期消费者的需求。因此，美国市场的产品开发需要在3-4月完成，而澳大利亚市场的产品开发需要在8-9月完成。如果我们不知道目标市场类别热度的周期规律，就会错过市场的高峰。

就像你想追求一个女孩，你知道她的爱好是什么，她近的生活状态，然后你有机会聊天和玩。外贸的热门品类有服装、3C电子、假发、电子烟、汽车零部件、家装、配饰、保健美容产品等，但不同地区的消费者需求不同。

二、作业前基础工作

不同地区的消费者对产品的偏好不同，市场需求类别也不同。比如，中国虽然人口众多，但只有一小部分人对假发有需求，大多数消费者通常不会购买假发，而非洲市场上的假发几乎成了当地人的需求。当亚洲人想要防晒时，白人只害怕晒伤，所以对防晒成分的需求也不一样。

因此，企业需要根据海外消费市场的实际需求，选择出口产品或出口平台和地区。

不同的跨境电子商务平台具有不同程度的专业知识。例如，欧洲、日本等地区一些流行的跨境电子商务平台在南美、非洲等地区并不流行。例如，托斯皮诺整合海惠的B2B跨境电子商务平台，目前在加纳、越南、印尼等非洲地区具有优势。

传统的外贸B2B工厂是OEM或ODM的OEM企业。他们没有品牌优势，商标是企业的品牌。海外市场非常重视企业品牌，也非常重视品牌保护，这也有利于提高产品的品牌和有名度，并与市场上同类竞争产品区别开来。此外，还可以防止他人非法使用商标，从而更好地保护企业利益。

传统的外贸B2B在向跨境电子商务转型方面有其自身的优势。毕竟，它在海外市场有着长期的知识储备，对市场需求有一定的了解。然而，传统的外贸B2B企业向电子商务转型仍存在许多不足。首先，传统的外贸B2B企业通常只开放英语市场，而缺乏相应的面向东南亚等小语种市场的外贸人才。其次，传统的外贸B2B企业对电子商务的运作知之甚少。同时，开拓其他地区市场需要仓储、物流、促销等渠道，这些渠道需要重新布局。

托斯皮诺是面向中小企业的跨境商务平台，是面向中小企业的一站式服务。它主要关注非洲和东南亚等新兴市场。它可以为新手企业提供新的服务，如产品上架、通关、海外推广、仓储配送、售后结算等，一路聚焦新兴市场，成功规避其他平台的竞争冲击。中国开始开放市场，并继续向东南亚乃至**扩张。