【进口跨境电商模式】进口跨境电子商务五种模式

本文分析了跨境电子商务蓬勃发展的原因，一方面是行业对其市场前景的乐观估计，另一方面是政策的有力推动。有数据显示，2017年我国跨境电子商务规模将达到8万亿，复合增长率为26%。同时，从2013年的“国六条”到2015年5月的“国八条”，政府在17个月内出台了至少16项涉及跨境电子商务的配套政策。

数据显示，目前国内已有20万多家企业通过电子商务开展跨境业务，大大小小跨境电子商务平台5000多个，其中进口电子商务平台600多个。其运营模式主要分为B2C、C2C、M2C、特价销售和电子商务社交导购。

B2C模式进口电子商务的代表是JD全球购物、全球顺河以及转型为跨境电子商务企业的各类传统产业。

这种模式是以上几种进口电子商务模式中重要的一种。大部分商品需要平台自己准备。资金、队伍、货源、物流四个环节缺一不可。它们分为两种类型：综合型和垂直型。

它的优势在于购买价格低，容易以低廉的价格吸引消费者，符合进口电子商务“价廉物美”的本质。同时，货物的质量易于控制，物流的统一带来了及时性的优势，货物可以快速送达。在资金保障的前提下，垂直B2C进口电子商务是传统行业企业转型进口电子商务适合的模式。

当然，“重”模式的弊端也很明显。门槛很高，只适用于成熟的电子商务平台和传统企业的实力玩家。企业家不能玩这种模式。第二，前期利润很小。虽然存在商品利差，但由于人员、物流、资金等方面成本较高，初期的市场竞争基本上是以烧钱为基础的。因此，在进口电子商务的B2C模式下，可能有两种死法：一种是业余爱好者“误入歧途”，在做出反应前下跪；另一种是他们有钱。烧了一段时间后，他们觉得不愿意烧肉，然后就不烧了。

事实上，B2C进口电子商务模式非常适合传统进口品牌和进口贸易商。他们可能是中国懂进口的人，有资金、来源、进口和海关。虽然他们不了解电子商务，但他们的缺点变成了他们的优势。由于自建团队的人力成本很高，他们可以选择寻找第三方电子商务服务商，只是为了消除这部分成本。近，第三方电子商务服务平台kmnet推出了一套专门针对他们的跨境电子商务解决方案。该方案的亮点在于可以直接与海关系统连接，有效加快货物通关速度，并通过“直接代理”模式，借助微商帮助用户搭建PC商城和差异化销售代理系统。

M2C模式的代表是天猫**和国外终端。虽然一个是老巨无霸，另一个是近势头强劲的新平台，但模式是相似的。它们都是企业落户的平台。交易由企业和消费者自己进行。该平台解决了支付和信息沟通的问题。

这种模式的优点是模式轻，投资少，而且由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期长，有利于大量资金的结算。

缺点是没有利润点，很难保证商品质量。同时，售后服务差。毕竟，跨境退换货是一件非常麻烦的事情。对于电子商务平台来说，没有利润点并不是什么大事，因为它们从不靠卖东西赚钱因此，M2C模式有可能死于假货。如果平台太假，谁会买你的账户？尤其是作为一种进口跨境电子商务，信用的权重非常高，甚至超过了价格。

C2C是买方模式。平台方通过资格审查在海外招募买家，从买家中挑选产品，然后在平台上销售给消费者，代表全球采购、海外终端淘宝应用、捷米等，这种模式的同质化竞争非常激烈。首先要做的是扫描货物应用程序，然后它被复制。几个应用程序界面几乎完全相同。

这种模式的优点是买家众多。在业务无法完全控制之前，买方模式是合适的平台，它不仅可以解决SKU的问题，还可以利用买方的流程将客户引入到平台中进行营销。

C2C模式的缺点是管理成本高，售后客户投诉量大，假货突出。同时，买方流动性大，物流效率无法控制，尤其是同质化竞争太激烈，重复性商品太多。因此，C2C模式进口跨境电商的死法有可能就是你跟别人很相似。每个人都一样。

特价销售模式以唯品会和考拉网上购物为代表。这种模式的性质与网络购物的特点是一致的。网上购物的来源通常是不确定的。这与特价销售的性质和销售的结束是一致的。唯品会与考拉网购的区别在于，考拉是自主经营的，唯品会是供应商的压力。

特价销售模式的优势在于，有了钱，可以获得很低的折扣，有足够的利润空间，而特价销售本身就很容易产生用户的二次购买，只要每天都有新产品，流量就有保证。同时，根据海外购物的特殊性，其现金基本上是先收后买。特别销售可以很大限度地利用现金流，这是它的核心价值之一。

突出的缺点是门槛太低。任何人都可以来这里，导致竞争异常激烈。在这个过程中，小球员将被巨人们压死。因此，专场销售会的方式必须有很强的背景或货源。否则，这将是一个死胡同。综上所述，在特价销售模式下，有可能死亡的方式就是太忙太挤。

社会导购转型代表的电子商务是小而美丽的公司，如小红书、桃子酱、什么值得买等等。然而，由于其规模小、模式轻，但它极依赖于外部供货商、供应链外包，难以控制数量和时效性。

这种模式的优势是团队小、模式轻、投资少、品牌效应好、用户忠诚度高、天生善于创造流行商品。

但是，这种模式的缺点也在于模式过于轻巧，对外部供应商的依赖性极强，供应链需要外包，比如处于发展阶段的孩子，其营养线被别人掐了。即使在供应链中找到合适的供应商和外包公司，这种模式的可复制性也很弱，商业模式的可复制性也不强。因此，有可能的死亡方式是被他人勒死，导致营养不良。