哪个平台适合外贸跨境电子商务？

随着互联网的快速发展，传统的互联网电子商务在我国已经成为一个比较成熟的局面，整个市场已经成为一个饱和状态。现在国内很多电子商务企业基本上都不赚钱，这已经成为一个二八定律。只有20%的人赚钱，80%的人不赚钱，但现在有很多人想转型为跨境电子商务，但他们不知道哪个平台更好。本文将客观分析几种主要平台的优势，供大家参考。

亚马逊是美国的在线电子商务公司，已成为全球商品种类多的在线跨境电子商务零售平台。目前，亚马逊在欧美市场占有主导地位，因此亚马逊平台具有非常明显的优势。大多数消费者是发达**的中产阶级和高质量的消费者，他们不太在乎价格。因此，客户单价高，利润率有保障，流量大。此外，自助物流FBA系统也给卖家的运营带来了很大的帮助。

由此可见，亚马逊是目前成熟的跨境电子商务平台，这也非常符合发达**消费者的需求。系统完善，适合资金雄厚的卖家入驻。

需要注意的是，亚马逊对卖家的要求更高，比如产品质量、品牌等方面。有更好的供应商合作资源。

亚马逊优势：

一、电子商务的发起者，比其他平台更早，拥有庞大的客户群和流量优势，月流量达8000万，以高质服务著称；

二、它拥有强大的仓储和物流系统和服务，特别是在北美、欧洲和日本。卖方只需负责销售产品。亚马逊为日后的包装、物流、退换货提供统一的标准服务模式。会产生一些服务费，包括仓储费、配送费和其他服务费。你也可以选择自己的发行版；

三、网站链接，例如亚马逊欧洲网站只需要在一个**有一个帐户就可以销售到整个欧洲市场；

wish平台是一个基于app的新型跨境电子商务平台，主要吸引价格低、质量好的客户。它在美国市场上很受欢迎。核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分是从中国运来的。对于喜欢低价购物的顾客来说，愿望是个不错的选择。

注：卖家在愿望中度过初的蜜月友好期后，惩罚会越来越严格，新手很难生存。

愿望优势：

一、货架上的商品很简单，主要是用标签来搭配；

二、Facebook排水，明确营销定位。

注：易趣卖家需要在开始时通过拍卖来积累信誉，而且订购周期相对较长。易趣成功的关键在于选择。因为易趣的主要市场是美国和欧洲，所以在易趣之前做一个市场调查。

三、开店门槛相对较低，但规则繁琐，需要研究。

快销是阿里巴巴的跨境电子商务平台，主要面向发展中**，具有较高的有名度、活跃的用户和丰富的产品类别，目前正处于快速发展时期。快速销售的特点是价格敏感，价格策略低，类似于以往淘宝的运营模式，而且操作界面简单干净，便于卖家启动。快速销售的重点是新兴市场，如俄罗斯和巴西。据说俄罗斯很受欢迎。到2015年底，将近1600万俄罗斯人登录了这台快速销售服务器。

注：快递平台适用于初级卖家，特别是产品特点符合新兴市场的卖家。

快速销售的优势：

一、容错性较高（商户评级系统周期为2个自然月）；

二、优胜劣汰，防止产品随意投放现象，保护核心业务，实现一定的平衡。

拉扎达平台日均用户访问量450万人次，拥有2万多家商家，被誉为东南亚的网上商城“东南亚亚马逊”。Lazada更像是亚马逊和wish的结合（平台的所有订单都来自移动端）。拉扎达不仅开发个人电脑，还投入大量资源开发手机。无论你是PC卖家还是手机卖家，你都可以在lazada平台上开设自己的店铺。

Lazada优势：

一、平台14天内免费送货、免费退货

二、付款方式灵活，销售市场遍及东南亚，具有良好的发展势头。例如，在2018年的双11事件中，拉扎达有超过5000万菲律宾在线交易。Lazada将通过系统和手册定期检查物流平台中的运单跟踪号接收记录。

三、不会被随意罚款。拉扎达也有罚款政策，但它通过减少订单来惩罚买家。例如，如果商店的健康指数超过标准，它将在下周减少一半的订单。此外，还有停业整顿、培训等处罚措施。

四、不会随意接受买家的退货。拉扎达在保护卖家方面做得很好。只有错寄、少寄、破损、描述不一致时，才接受客户退货。而进入卖场的订单都是经过拉扎达验证，可以正常发货的订单。此时，拉扎达已收到买家的货款，资金有保障。

五、质量控制（产品质量审核）。拉扎达的产品质量审核是严格的平台质量控制。除时尚类外，所有其他类都要求1:1的图片大小比，白色背景，不允许有无关内容（用弹出式、新产品、包装邮件等标记不能通过审核、水印、反射、多重映射等）。此外，可能涉及侵犯的，也将被拒绝上网。

六、拉扎达没有任何预收费用（如货架费、月费等），只有产品销售成功后，才会根据产品类别收取相应的佣金和交易费。新卖家只需上传至少5款产品，经审核后即可开户销售。