持续开放庞大市场对跨境电商寡头的影响开始显现

“我喜欢用直播来煮澳大利亚牛肉。看直播的人都能听到牛排的咔嚓声……”天猫红人吕洁希2018年11月格外忙碌，不仅参加了首届中国**进口博览会，还为“双11”做了准备。天猫**旗舰店杰西卡的手提箱已经连续第四年参加“双11”。她仍然很紧张。她告诉《中国经营报》记者，年参加“双11”时，她曾推销过一种木瓜油，几千瓶就卖光了。

陆克文的另一个身份是澳大利亚前总理陆克文的女儿，但她不喜欢为父亲而战。在马云的鼓励下，吕洁希于2015年开始在天猫开店，涉及奶粉、蜂蜜和护肤品。他见证了近年来中国作为一个巨大消费市场的崛起。”澳大利亚只有2300万人口，而中国有13亿！澳大利亚品牌必须走出国门来到中国！”

令吕洁希兴奋的是，中国庞大的消费市场终于越来越清晰。2018年是中国跨境电子商务具有里程碑意义的一年：首届中国**进口博览会释放出积极信号。从2019年1月1日起，中国政府对跨境电子商务的监管政策再次延长。国务院决定，继续完善跨境电子商务零售和进口政策，扩大适用范围，对我国进口跨境电子商务产业具有重大意义。”阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴研究院院长高鸿兵认为：“中国正在成为**上的消费市场之一，这个巨大的消费市场仍然开放。”。

在首届中国**商品交易会上，习近平主席在开幕式的主旨演讲中提到了52次开放。

“中国将进一步降低关税，提高通关便利化水平，降低进口环节的制度成本，加快发展跨境电子商务等新业态和新模式。”习近平还指出，中国货物和服务进口将超过30万亿美元，10万亿美元接下来的15年。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，这是“48税改革”出台后，现行监管政策第三次推迟实施。行业“48税改革”是指财政部、海关总署、**税务总局于2016年4月8日联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，宣布我国将实施跨境电子商务零售进口税收政策，跨境电子商务零售进口货物的进口关税、进口环节增值税和消费税将按货物征收。但在“48税改革”公布后的几年内，**对当前跨境电子商务的监管政策一再推迟。2018年，持续开放的态度尤为明显。

外资终端创始人兼CEO曾碧波见证了“48税制改革”宣布后中小跨境电子商务的淘汰。他认为，持续的政策利好意味着政府对监管体系更有信心。

中国的跨境电子商务零售和进口政策经历了几次变化。2014年，政府开始从政策层面承认跨境电子商务。2015年开始支持电子商务试点地区建设。到2018年，国务院同意在北京、呼和浩特、沈阳等22个城市新增跨境电子商务试点地区，跨境电子商务试点地区增至35个。在曹磊看来，“跨境电子商务综合试验区将继续扩大，为对外贸易开辟新的上升通道，这一扩大将向中西部地区倾斜，将极大地促进这一地区跨境电子商务的发展。”

峰渠、海涛CEO任晓宇认为，跨境电商新政是进博会后跨境电商的又一强项。跨境电子商务从试点开始逐步进入稳定期。商品种类的扩大、税费的稳定、交易限额的上升，无疑是对跨境电子商务试点的认可。进一步放松监管给了这个行业更多的空间。

不过，在曾碧波看来，在政策支持下，跨境电子商务的中场之战已接近尾声。”2019年将是跨境电子商务中场的后一年。”

不过，天猫**与网易考拉的差距并不明显。2019年跨境电子商务之战将在他们之间展开。”在繁荣的时期，有800多家跨境电子商务企业，现在的格局越来越清晰，“曾碧波以为天猫**和网易考拉之间爆发了后一战。

跨境电子商务在天猫越来越重要。在2018年11月阿里巴巴结构的大调整中，天猫升格为“大天猫”，形成了天猫商务集团、天猫超市商务集团和天猫进出口业务部三部分。天猫进出口事业部总经理刘鹏直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报工作。这意味着天猫**在天猫**的商业集团和三大商业领域之一***得更加重要。

据记者了解，随着新设立的22个跨境电子商务综合试验区的落户，天猫的业务也将向这些城市下沉。天猫进出口事业部公共事务总监王浩阳向记者透露，这些城市已经开始铺设智能物流新秀。这些城市一旦提前备货，跨境电子商务的物流配送效率将进一步提高，消费者可在天和第二天收到货物。

与海德电子商务相比，2018年的国外终端似乎安静了许多。不过，曾碧波在接受《中国经营报》记者专访时表示，与跨境电子商务无序竞争时期相比，现在是高质量竞争时期。相反，公司的压力并不大。进入价值竞争的层面，“真正能为消费者和供应链创造价值的公司终于能够生存下来”，据记者了解，2018年，“黑五”国外终端大幅降低了营销成本，但曾碧波回应称，“黑五”的交易量与2017年持平。

在业内人士看来，小红树的转型和国外终端的收缩，反映了跨境电子商务真实的商业形态。当个跨境电子商务进入决定性时刻时，第二梯队的独立平台要么寻求金主的支持，要么体现其独到的价值。2019年，跨境电子商务竞争格局将告一段落。

对于海外市场和品牌来说，中国意味着一个巨大的消费市场，而且增长迅速。德勤亚太消费品及零售业合伙人张天兵表示：“中国消费者已经逐渐养成了通过跨境电子商务购买进口商品的习惯。”

值得注意的是，2018年也是全球品牌进入中国的30年。目前，国外零售商或品牌进入中国市场主要依靠两种方式，即传统的一般贸易模式和新兴的跨境电子商务模式。相比之下，跨境电子商务模式对进口商品的进入门槛较低，重要的是大大缩短了进入中国市场的时间周期；同时，借助跨境电子商务平台的大数据分析，可以及时进行营销、渠道和产品端部的调整态度。

2017年，斐乐嘉在天猫开设了海外旗舰店。filorga中国区电子商务总监张勇告诉记者，filorga在法国化妆品体系中排名第二，虽然已经非常有名，但在中国仍然是一个利基品牌。与跨境电子商务合作的重要目的是将中国的利基形象打造成有名形象。

作为跨境电子商务消费的主力军，“90后”和“95后”也呈现出“新常态”和“新力量”两大趋势：进口商品的购买越来越常态化、高频化。从数量和增长的角度看，以“年轻小镇”为代表的一大批低消费、高潜力人群正在崛起，成为新的力量。与其他代际消费者相比，“90后”和“95后”喜欢新鲜、小巧，也喜欢高品质，而且需求越来越细分。”消费者变得越来越挑剔”，据曾碧波观察，在2018年的“黑五”中，过去大量销售的ugg和施华洛世奇水晶已经卖不出去了。相比之下，欧洲的小品牌卖得很好。