你想代表运营商做跨境电子商务吗

近年来，随着网络营销的入侵，许多工厂开始向亚马逊转移，但他们并不擅长这一点。怎么做。所以很多想转型的厂主都想代为经营。

但在目前市场上，代理经营市场的好坏，不仅使大量代理经营公司集体倒闭。而代理业务也陷入了非常严重的信任危机。

卖方A：

“特工行动，有很多坑。可以说，95%的发电业务是欺诈性的。”

卖方B：

“一个朋友的账号是16W以上，听说他要动手术。无论CPC广告的投入产出比如何，只要产生订单，就可以了。”

当然，也有好声音：

卖方C：

“现在很多工厂都开始向亚马逊转移，但他们在这方面不是很擅长，所以业主提到的各种情况都有。事实上，我个人认为，如果你有专业技能，做好自己的工作是非常好的。”

卖方D：

“有些是可靠的，有些是欺骗性的。我还找了一家有代表性的运营公司做B2C，这还不错。”

1、 为什么工厂要转型为跨国公司

现在传统的对外贸易可以说是悲叹，内忧外患。从外部看，客户质量差，价格压力大，大部分订单利润微薄。

从内部看，劳动力成本很高。过去，这是生产工人的成本。现在，不仅有生产工人的成本，还有营销人员和办公人员的成本。

在深圳，一个没有工作经验的应届毕业生半年内几乎没有什么成就。对于这样的人来说，底薪至少是4000，这个标准很难招到人。

过去几年里，超过5000人从一所像样的学校毕业，加上社会保障和雇佣风险等各种间接成本，营销人员的成本翻了一番。

内外两座大山，企业的压力喘不过气来。一方面，没有客户，没有订单，没有利润。另一方面，各种成本全面增加，迫使许多企业转型为跨境电子商务。毕竟，跨境电子商务的利润很高，订单越多，整体利润就越好。

2、 如何选择具有代表性的经营公司

在选择代表性运营公司之前，不要只听代表性运营公司的一面之词。是进行实地调查，或者与对方进行具体面谈。了解他们公司的情况、团队的情况、门店的实际操作、您对这一类别的理解，以及一些运营理念和见解。

一般来说，有代表性的运营公司的可靠点会对你的情况有相应的了解，包括你的门店产品、你的供应链、你的团队，然后判断双方合作的可能性。如果产品本身没有操作空间，需要配合，就要小心。

为避免找错人代为做错事，在操作前应注意以下几点：

上一代运营商在市场上的价格差别很大。如果服务费是几千元一个月或者以防万一，不要从单一的价格维度来衡量，因为服务费越低，对于发电运营公司来说，他们必须多开几家店来维持员工的费用，而且他们愿意没有足够的精力来照顾你的店。

一般来说，5-6个团队可以承担2-3个门店（不包括客服）。

此外，还有轻促销的模式。就个人而言，这种模式是不可靠的，因为只要有销量，代理经营的公司就会有利润，也不会在意你的品牌规划和商店未来的发展。

确定每项活动产生的销售额如何收费，产品定价策略，以及毛利率控制和促销投资的比例。促销投资必须根据你的目标销售额和市场容量来估算。

看看他有没有相关的案例，或者他对你的分类了解多少。如果不确定，也可以制定相应的计划。你可以看看经营理念是否适合你的店铺发展。

别相信有多少商店和他们合作。他们合作的商店越多，他们的能量就越少。你需要知道的是他们的运营团队有多少人，这些商店有什么样的合作模式。

3、 代理操作的优缺点分析

对于一些缺乏经验的工厂和国内品牌，想要提高海外有名度，发电运营更适合。

寻找有代表性的运营商的好处是：

一、通过代理运营，工厂可以迅速进入跨境B2C业务，在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐渐深入的了解，并帮助该厂今后在跨境电子商务产品开发、市场渠道开发方面打下良好的基础。品牌建设与传播等；

二、能有效降低工厂的经营风险和试错机会成本；

三、借助代理运营，通过代理运营的合作，逐步建立和培养自己的运营团队；

四、通过代理经营，工厂逐步建立了自己的品牌，而店铺或账户可以保持一定的良性运作，为后期代理经营服务期结束后团队接手提供了非常有利的成长条件。

当然，缺点是显而易见的：

一、市场上的上一代运营团队不容易区分好坏。

二、投资是有风险的。代理操作不是一个成功的项目，而是一种增加成功概率的方法。

三、只要把钱都交给代理人操作，不自己动手，不给予资源支持，就等着收钱是不可取的。毕竟，现在的竞争是如此激烈，所以我们不妨把所学的运用起来，慢慢地自己动手。