跨境电商亚马逊的机遇与挑战！

我从事亚马逊跨境业务已经有很长一段时间了，现在还在摸索中。从我个人的角度，我想告诉你我对亚马逊的理解，并与那些想做跨境电子商务或从事跨境电子商务的人分享我的收入和想法。

首先，我仍然认识到跨境电子商务的未来。在**大同，优势产品总会以某种方式流向需求市场。通过这种有效的流通，**各地的市场将变得更加合理，尽管这将导致**范围的生产过剩。

与国内电子商务相比，跨境电子商务面临的问题是距离问题。虽然很多平台或卖家都采用了海外仓、仓、客一体化的解决方案，但距离带来的时间成本带来了很大的不确定性。比如，政治导致的关税问题，当它刚刚发布时，你发现你的货物此时正在运往目的国的途中，你只能祈祷在它生效之前完成通关。

此外，目前国内很多跨境电子商务企业只通过大数据分析市场趋势和需求，但这种方法非常被动。一旦判断错误，将加上几个集装箱的钱。

接下来，我将在几个模块中介绍亚马逊渠道的跨境电子商务（我不谈亚马逊的一些背景，大量的在线业务，我会介绍一些你可能找不到的东西）。

1、 亚马逊的主要收入来源

亚马逊收取15%的交易佣金，这是亚马逊平台的收入来源。这也为亚马逊平台的许多行为提供了参考。毕竟，公司需要盈利。在理解了这一本质之后，你就可以理解为什么亚马逊的很多规则都是如此的制定。当然，有人会说亚马逊云也赚钱，但这里只介绍亚马逊电子商务平台。

2、 什么是上市？

我次不知道这个词的来源，但后来我知道它实际上是淘宝的产品详情页面。电子商务产品页面和以前的邮购信一样。重要的是展示产品图片、产品价格和产品名称。

列表分为产品搜索结果页和产品详细信息页。产品搜索结果页面决定了产品的点击率，点击率由主图、标题、价格等主要因素组成。产品详情页是用户点击后输入的页面，它决定了产品的转化率，由产品图片（多个）、标题、五点描述、产品描述、评论、质量保证和一些相关广告组成

亚马逊要求卖家的产品主地图要保持酷酷的风格，即只能展示产品本身，不能像淘宝那样展示各种酷的文字和性感的模特。

产品上市的优化对产品销售至关重要。毕竟，上市是你可以面对的客户接触。客户决定是点击还是购买产品完全取决于您的列表。亚马逊在中国并没有像淘宝那样提供旺旺的即时通讯工具，外国人在购物时也不习惯在网上聊天半天，因此它要求卖家展示清单中产品的全貌，并回答顾客可能遇到的疑虑。

理想情况下，客户可以在列表页面中解决所有可能的问题。

3、 亚马逊的商品规则

要介绍一个电子商务平台，我们必须介绍这个平台的规则和玩法。

在中国，习惯淘宝的人可能一开始就不适应亚马逊。不合适的是亚马逊的商品规则。亚马逊商品规则的核心是，同一品牌、同一类型和同一类型的产品只能有一个列表。

减少同类型产品的显示也有助于用户进行减法运算，这可以帮助用户更快地做出决策。

然后你会问，作为一个卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品出售，我应该怎么做？

这是非常简单的“后续”，这是亚马逊非常独到的业务。也就是说，如果你在众多买家中脱颖而出，也就是说你得到了黄金购物车，而得到买箱的重要条件是价格，那么你就可以通过后续销售获得产品的销售上市许可。这就迫使同一类型产品的销售商相互竞争，给买方惠的价格。

下面，对于同一个产品，有多个卖家，但只有价格的才能得到购物车按钮。这是亚马逊杀害卖家的方式。

后续销售是一种受到无数卖家批评的能力。一旦后续销售成功获得buybox，它将有权修改登录页面。一些恶意卖家会毒害竞争对手的上市，在后续销售成功后修改上市信息，使上市权重下降。

典型的后续修改列表案例：

当然，有很多方法可以摆脱和出售。流行的在线教学方式是记录品牌。备案后，您可以投诉销售的卖家未经授权。但老实说，为什么会这样呢？事实上，每个人的产品都严重同质化。它们都是OEM产品。我可以知道你在哪里生产的。你跟工厂谈好价格后就可以把它们拿下来，几分钟后就可以卖掉。

4、 什么是A9算法？

以下是亚马逊的排名算法：

A9算法很神秘，其实它是一套排名机制。这种排名机制的实质是让销售较好的产品获得大量的展示机会，让顾客可以找到更多的机会，同时挖掘新产品的潜力，帮助高质产品扩大销量。看！只有你卖得好，才能获得曝光率和流量。如果你卖的不好，不要想，因为你卖的越好，亚马逊从交易费中获得的收益就越多。）

从亚马逊的排名算法可以看出，A9的干预因素包括关键词匹配、可用性、价格和销量。

销售情况包括：FBA分布、评审星级及数量、图片质量、产品详情/A+页面、广告、促销等。

对于FBA交付的产品（即亚马逊的自送），亚马逊将给予更高的流量关怀。首先，亚马逊将向卖家收取FBA的送货费。其次，亚马逊认为，有了自己的分销业务，商品可以更快地交付给客户（事实上是一样的），客户体验也会更好。

后，A9是一个完整的系统干预，所以一个完整的系统干预（非人类）很可能会***。一些“聪明”的跨境电子商务卖家不断利用这些漏洞扩大交易量。

5、 关于亚马逊的PPC

PPC是Payperclick。点击付费是亚马逊的网站广告。事实上，显示和排名关键词是淘宝的直通车。不过，亚马逊对广告职位的排名并不意味着出价高的人会显示出先进地位，或者说这一原则。亚马逊是一家需要盈利的公司，它需要收取交易费。如果你的产品没有带来很多交易，即使你的广告在前面，亚马逊也不会赚很多钱。因此，广告空间的竞争不仅取决于出价，还取决于广告的转化率效应，即产品的盈利能力。

广告词的类型包括自动和手动（短语、短句和准确），它们具有不同的功能。对于跨境电子商务来说，广告词的定义相对具有挑战性。作为一个外国人，我们不知道产品的描述，也不知道他们将如何搜索产品，所以有几种方法可以找到正确的关键字：

关键词真的让我感觉很深刻，特别是对于非标产品。你很难猜到顾客会用什么词来搜索你的产品，比如：我的一款落地灯产品，我已经阐述了所有的可能性，但后发现有些顾客用了一些我没想到会买我的产品的词，比如tattof***r lamp，来纹身

每个有效的词都是你的流量来源。我们总结出列表的流量公式等于：关键字1+关键字2+关键字3+关键字n。

6、 关键词思考——了解电子商务用户的购买路径

在过去，我在网上购物时没有想过自己的路。在我做亚马逊之前，我没有考虑用户如何找到特定的产品。固定路径包括需求生成、需求表达和目标发现三个阶段。面对不熟悉的产品或需求，客户会探索出一个关键词流程。例如，当客户希望能够在车内为手机充电时，这可能是搜索路径。

汽车用充电器；点烟器充电头；汽车充电器；iphone6s汽车充电器；iphone6s汽车充电器安全黑色免费数据线包。

这是一个接受教育的过程，因此终用户可能会用“车载充电器换iPhone6S安全黑色数据线套餐”这个词，我们称之为长尾词。

当然，如果搜索是艰苦的，互联网上有很多短连接工具可以帮助你创建一个列表链接，用户点击后会产生搜索条目的效果。

7、 流动思维

做电子商务的感受之一就是交通思维。生活中一个典型的例子就是诈骗电话。有时当你接到诈骗电话时，你会嘲笑和取笑他们。你怎么会被这么差劲的演技愚弄？但每次新闻广播总是让你震惊。那么多成功的骗局和这么大的数额真的是那么好做？

事实上，你不知道这些诈骗团伙打了多少电话。我们说，如果成功率只有业务的1%，而且你每月打10000个电话，那么就会有100个成功，每个电话的数量大约是10000-100000。你可以计算这个数字。电子商务也是如此。退一步说，如果每天有1万人观看产品，即使你的产品是垃圾，也可能有交易。

那么，电子商务的流向从何而来呢？1、站内流量2、出站流量

8、 产品研究

经过多年的电子商务，我在早期做了很多实物产品，但是我需要储存很多商品，这是非常危险的。特别是对于跨境电子商务而言，大量囤积商品的风险将远高于中国。毕竟，外国的一些习惯和我国的不同。如果选货方向不对，货就真的在我手里了。而且，亚马逊平台有自然的流量，每一个新的流量都可以获得新的商品流量，因此需要大量的商品进行配送，实体可以比无货源模式有更多的资金周转。

9、 团队应该有沉淀，集中精力，减少浪费

从事这样一段时间，我其实极不认可所谓的打黑技术，钻孔。我承认，这些方法会带来短期的爆发和大量的利润，也会让企业有更多的现金流用于未来的转型。然而，一旦使用了黑色技术，团队就会陷入黑色技术的两难境地。离开黑科技后，团队就不知道怎么卖了，这真是太可怕了。

对于普通的跨境电商企业来说，我深的感受是，除了安科、环球等少数几家排名靠前的企业外，他们自身并没有很强的沉淀。由于生存压力或管理不当，许多小团队开发了大量不同类型的产品。开发商收回他们遇到的产品，并开始销售时，他们得到的产品。这是一个恶性循环（这是早期亚马逊市场相当好的时候，义乌小商品城的产品被运往国外，一个接一个地销售。这个队基本上没有降水。

对于跨境电子商务来说，无论是什么平台，都要了解跨境电子商务的本质，否则真的很容易踩雷。跨境冲动。如果你想一夜暴富，你应该绕道走。