购物者跨境电子商务不可或缺的市场

说到越南，很多人都有贫穷多山的印象，特别是前段时间在国内外引起轩然大波的“集装箱走私事件”，让人们对越南有了新的思考。

然而，在这些负面新闻的浓雾之下，你可以隐藏另一个你看不见的“新**”。

事实上，除了我们熟悉的六个**外，东南亚还有11个**，包括老挝、缅甸、文莱、柬埔寨和东帝汶。Shopee已在东南亚地区开设了6个网站，其经济增长率居该地区首位。据悉，老的跨境平台亚马逊也在今年10月中旬宣布，将在越南启动亚马逊的“全球开店”计划。

年轻消费者是电子商务购物的主力军。他们对互联网的接受度很高，对认知领域之外的**好奇，愿意主动尝试新事物。

越南人口的消费能力与shopee低利润、高销量的定位是一致的；相反，走高等路线的lazada在越南的表现上并没有太大优势。

越南的低消费人口占市场的大部分，高消费人口主要集中在以政治文化中心为主导的河内，所占比例较小；经济发达的胡志明市消费者更倾向于高频率、低消费。

另一方面，跨境电子商务只能依靠互联网来维持，但“互联网总在，信息却不总是更新”的现象也成为电子商务扩张的障碍。

而购物者充分利用社交平台的优势，投资活跃在年轻消费群体中的主要社交平台，与消费者保持密切联系，不仅实现了动态信息的快速传播，而且有助于增强消费者粘性和用户保持力。

Shopee在Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等主流社交平台吸引了数百万甚至数百万粉丝。东南亚各国消费者可以通过这些平台快速获取产品信息，满足日常消费需求。

不过，购物者的环境并不乐观。不仅有在新加坡出生的强大敌人拉扎达，还有来自Tiki、vatgia、TheGioiddong等平台的压力，这些平台正在经历京东注资的转型。对于越南的发展来说，外部力量的不断涌入可以促进当地经济的增长，同时也面临着市场分割的问题。

Shopee的母公司在超过预期损失的时期内仍未放弃对越南市场的投资。在目标市场，要加强对购物者的宣传推广，不断注入新鲜血液，扩大平台影响力，巩固市场份额。

跨境卖家具有地域广阔、资源丰富的先天条件，完全可以满足越南消费者对低价、好货、选货的需求。同时，为保障越南线下门店的正常运营，平台规定跨境卖家的商品折扣不得低于50%。

在越南，电子商务市场仍处于初级阶段。借助跨境平台，当地电子商务产业链也得到了快速发展。

作为跨境电子商务重要的组成部分，越南的物流体系建设也在逐步完善。再加上越南和中国的地理优势，相信在不久的将来，跨境物流将以更快、更广、更好的服务质量，帮助跨境电子商务的发展！