如何完善跨境电子商务的愿望产品卖点

许多人希望卖家在选择产品时容易犯自己的错误。一种产品或一种产品可能在他们眼里，就是一块金子，多种功能，多种外观时尚，多种简单实用。当他们满怀信心地上架时，他们以为自己会吸引顾客的尖叫，但他们不想吸引的是外国顾客的笑声，更像是烂摊子里的一头公牛，没有在流程图上引起任何反映，就像这个产品根本不存在一样。

这是因为所谓的产品“卖点”不是顾客真正需要的（没有把握顾客真正的需求点），就是顾客不相信你的产品能真正解决他们的问题（因为人们用已知的知识和常识来判断新事物，一旦你的产品功能超出人们的认知常识，你的产品往往会受到顾客的怀疑甚至拒绝。因此，在产品上架之前，必须对目标客户群的真实需求点进行挖掘和分析，制定出客户能够接受的功能实现方法，这是的策略。

首先，你必须知道你的潜在客户在网络上的位置。然后使用下面的三个步骤，我将在今天讨论，以了解你要开发的产品和客户的真正需求或痛点。我们称此过程为“体验客户痛苦”

步：潜伏

打开wish客户端，找到要开发产品的目标客户类型。跟随他们注意他们的物品、跟随者和追随者，并分析他们的共同偏好和数字。

第二步：听

因为愿望用户都来自Facebook，所以找几个受欢迎的大亨（有很多追随者）在Facebook上搜索他们，在Facebook上跟踪他们，加入她的兴趣小组。首先，你别动，别说了，更别说了。你只要保持安静，观察他们在谈论什么，他们关心什么话题，他们遇到什么问题，特别是他们谈论的一些与你的产品相关的话题，比如：他们在购买一些类似的产品时遇到了什么问题，他们有什么缺点，他们希望做出什么改进，或者他们希望有什么功能等等。

第三步：沟通

经过一段时间的学习，你已经基本了解了他们的日常生活，并逐渐把他们当作朋友，逐渐开始参与其中，学会运用他们的思维方式和语言表达方式与他们交流。这时，他们也会把你当成自己的“人”。此时，您可以提出一些有针对性的问题，进一步了解并讨论一些与您未来产品相关的主题。对于那些有特殊见解的人，你甚至可以在私下里进一步沟通和理解，以进一步了解你的未来产品尽可能多的客户意见或建议。让你进一步明确“他们真正的需求到底是什么”才是你产品真正的卖点，现在就努力开发吧！

这里提到了三个步骤来完善愿望产品的销售点。如果你掌握了它们，你就能很好地改进产品。Oyy跨境电商，专注跨境电商培训，边学边练，易于掌握实践技能；课程体验，其他课程体验学习；在线指导，实时跟踪学习效果；论坛咨询，分享学习总结/经验；在线交流，学生/助教紧密互动；系统评分，获得推荐就业机会；线下沙龙，加入跨境电商产业圈。欢迎您随时咨询。